當前，資本與土地等要素投入下降、資源環境約束強化、勞動力供給減少及人工成本增加等新常態的出現，給我國農藥行業帶來了巨大壓力。湖南省農藥工業協會有關人員近期經過廣泛走訪調研了解到，面對這些新常態下的新特征、新趨勢，我國農藥企業正在品牌化、技術、營銷及服務等方面做出重大調整，以適應市場變化，把握市場趨勢。
業內人士分析認為，能源、環境、糧食安全等問題將給全球農藥行業帶來深刻變化。未來5年，農藥行業將在全球尤其是在中國和印度發生顛覆性革命。印度是眾所周知的仿制藥大國，產品價廉物美，有很強的市場競爭力，大有趕超中國之勢。預計到2020年，受經濟快速發展的拉動，印度有望成為世界第二大農藥生產國。后期印度如果放開對華農藥出口，對我國企業將造成很大沖擊。中國隨著農作物病蟲害全程解決方案的全覆蓋和綠色防控的提速，化學農藥的使用量將出現頂峰，之后會呈現下降趨勢，而生物農藥、綠色農藥的發展將進入成熟期。
隨著國內農村土地流轉的提速，在土地規模化經營的新形勢下，家庭農場、種植大戶更加關注品牌化農資產品。為此，青島海利爾藥業集團提出三大思維方式的轉換：一是由企業立場轉換為大農戶立場，一切著眼于大農戶增產增收的訴求；二是由產品思維轉換為作物套餐思維，向大農戶提供具有本土性的作物全程解決方案；三是由簡單的貿易思維轉換為服務思維，通過專業化服務實現方案價值的轉化。據了解，今年該公司將在全國推進實施“金飯碗計劃”，在種植大戶中打響自己的產品和服務品牌。
全球農藥創制綠色化浪潮正在提速，加快推進劑型向水基化、環保化、便利化轉變，大力發展循環經濟和清潔化生產將是農藥行業的核心戰略。為此，南京紅太陽集團加快原藥和劑型新產品研發，繼續保持三唑類殺菌劑市場領先地位，計劃大力發展草銨膦除草劑，形成新的增長板塊。湖南東永化工公司研發的兩個復配制劑產品2014年上半年投放市場后實現了開門紅。今年該公司將進一步推出3個新產品，力爭銷售收入、利稅雙翻番。
業內人士還指出，農藥行業亟待改變銷售中惡性競爭的混亂局面，應以加強服務為主，將產業鏈主動延伸到市場終端，提供作物全程解決方案。湖南萬家豐科技公司是我國農藥行業近幾年的一匹黑馬，他們成功的重要經驗就是組建高素質的專業化服務隊伍，深入開展農作物病蟲害專業化統防統治全程服務。2014年該公司專業化服務面積達到35萬余畝，今年要突破40萬畝。他們以1元錢的農藥產品投入，創造了近3元錢的服務收入，被農業部評為全國專業化服務百強組織。
此外，農藥市場全球化的趨勢愈發明顯。南京紅太陽集團等農藥企業一方面加快終端產品在國際市場的登記，提高國際市場競爭力；另一方面優化整合已收購的國外銷售渠道，實現協同效應。
典型案例
市場需要什么就研發什么
業界普遍反映農藥制劑加工企業發展難，難就難在新產品開發上，難就難在新產品市場推廣上。湖南東永化工公司2014年實現銷售收入突破9000萬元，實現利潤超過1000萬元，均比上年翻番有余。重研發、重創新、重市場，高投入、高產出、高回報，是東永化工的成功之道。
東永化工扎實開展市場調研工作，對目標市場的經銷商、重點鄉鎮零售商、種植大戶進行系統調查，了解當地的用藥習慣、用藥水平、作物種類、種植面積、作物病蟲草害發生規律、流通領域的產品發展趨勢等，實現“市場需要什么、企業就研發什么”的目標。
東永化工產品研發盡量做到人無我有、人有我新。如防治稻飛虱藥劑很多，競爭十分激烈，但這些藥劑要么藥效快、持效期短，要么藥效慢、持效期長，市場迫切需要藥效快、持效期長的產品。為此，東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲胺科學復配，正好優勢互補，可以滿足這一要求，一推向市場就大受歡迎。
新產品開發出來，如何被市場認可也是個大問題。東永化工在新產品投放市場之前，就進行了多點試驗示范，讓合作伙伴和種植大戶親身體驗產品的效果。公司還注重取舍，重點培育有潛力的市場，以點帶面。
讓種田變得更輕松
在湖南省沅江市，提到萬家豐農作物病蟲防治專業合作社，當地的老百姓會說：“萬家豐讓我們種田變得更輕松。”
萬家豐農作物病蟲防治專業合作社是由湖南萬家豐科技公司投資組建的專業化統防統治服務組織，始建于2008年。由農藥生產企業投資運營的農作物病蟲防治專業合作社在國內還很少見。他們積累的經驗得到了農業部、湖南省等各級農業主管部門的認可。
該合作社與每個參加專業化統防統治服務的農戶簽訂規范的承包合同，約定水稻統防對象為“五蟲一病”，確定承包防治費用，明確責任。聘請植保技術專家，開展田間試驗，優選藥劑組合方案。該合作社還建立了一個300多畝的試驗基地，每年進行大量的田間藥效試驗，篩選出對病蟲效果最好的藥劑，再制定出最適宜的綜合防治方案。專業化統防統治全部采用高效、低毒、低殘留的農藥，減少了農藥使用量，減少了環境污染。
由于該合作社全程承包服務的專業化統防統治田比農戶自防田增產、增收明顯，農戶一致反映種田有錢賺，種田也輕松。