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化工銷售華中分公司攜手中韓石化開創(chuàng)乙烯銷售新格局

作者:易東 2015年07月14日 來源: 瀏覽量:
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化工銷售華中分公司緊密攜手中韓石化,抓住石化產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)逐年突顯的市場機(jī)遇,不斷開拓乙烯應(yīng)用新領(lǐng)域,1-6月,該公司已經(jīng)銷售中韓石化乙烯產(chǎn)品21546噸,是去年全年銷量的3倍,實現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)和增加效益的雙重目

    化工銷售華中分公司緊密攜手中韓石化,抓住石化產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)逐年突顯的市場機(jī)遇,不斷開拓乙烯應(yīng)用新領(lǐng)域,1-6月,該公司已經(jīng)銷售中韓石化乙烯產(chǎn)品21546噸,是去年全年銷量的3倍,實現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)和增加效益的雙重目標(biāo)。
  武漢乙烯項目投產(chǎn)初期,下游聚烯烴裝置處于適應(yīng)期,每當(dāng)乙烯原料罐存上漲幅度較大時,化工銷售華中分公司配合生產(chǎn)企業(yè)制定臨時乙烯銷售出廠方案,保證原料罐存降到合理水平,從而穩(wěn)定生產(chǎn)。
  近來,合成樹脂價格起伏較大,但乙烯單體價格隨國際市場外盤波動,二者并不同步。在某些時間段,銷售乙烯單體的效益遠(yuǎn)好于聚乙烯,中韓石化的主動外銷乙烯已成為一種常態(tài),化工銷售華中分公司積極滿足企業(yè)訴求,發(fā)揮整體渠道優(yōu)勢,采取靈活的經(jīng)營機(jī)制,點面結(jié)合,全方位完成乙烯銷售任務(wù)。
  該公司有機(jī)化工部首先保證川維乙烯需求,協(xié)調(diào)湖北境內(nèi)某客戶重新啟動環(huán)氧乙烷裝置的生產(chǎn),實現(xiàn)乙烯就近采購。在上級支持下,開放區(qū)域外客戶,直銷山東、廣西地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。同時,通過水路調(diào)撥資源運(yùn)往華東地區(qū),有序地實現(xiàn)跨區(qū)銷售。在銷售價格上,依據(jù)乙烯外盤價格這只“錨”,利用盈利“窗口”期,靈活制定合約計價和現(xiàn)貨價格,使乙烯銷售價格緊貼市場,始終保持在客戶和企業(yè)都能接受的合理的價位水平。在中韓石化和化工銷售華中分公司產(chǎn)銷雙方的通力合作下,形成了中部地區(qū)乙烯貿(mào)易新格局,極大地繁榮了區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
 

 

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