初冬的南國宛若春天，暖意濃濃。 2014年12月8日，一年一度的開山集團營銷年會在廣東東莞召開，來自全國各地經銷單位代表800多人參加了本屆盛會。

　　曹克堅董事長出席大會，他向獲得2014年度十大經銷單位及33家優秀經銷單位表示感謝與祝賀，并上臺為他們頒發獎牌并合影留念。

　　曹董在本屆大會上作了題為《當前的市場形勢和開山的因應之策》的主旨報告。對于當前宏觀經濟形勢的判斷，他指出：我國經濟正處于經濟增速換擋期、經濟結構調整期、前期刺激政策消化期的“三期疊加”階段，正處于宏觀經濟周期的下行期。與此同時，伴隨著我國人口紅利的迅速消失，房地產從“黃金時代”迅速進入到“黑鐵時代”，出口增速明顯放緩，大規模的基礎設施建設也已經初步完成，結構性矛盾凸顯。加之我國的能源、運輸、稅費以及土地等要素價格與世界其他經濟體相比處于高位，我國制造業的競爭優勢正在逐漸喪失。過剩似乎是中國經濟目前全部問題的標簽，而且一時難以消化，需求不足將長期存在，2015年企業的生存環境會更加惡劣，一大批企業將會被淘汰出局。這一輪中國經濟調整期漫長且痛苦。

　　將每一個市場的壓力都視為一次機遇，是開山早已行進中的轉型升級之道。正如兩年前曹董在上海營銷年會上所提出的：創新商業模式，定位開山節能專家，開展合同能源管理服務，從賣產品轉型為賣服務。要求經銷單位跟隨開山一起轉型升級，從銷售傳統的機械設備升級為銷售節能產品；從開山產品的經銷商轉型成為依托開山節能產品做節能服務的服務商。已付諸行動的經銷單位，在今年市場普遍不景氣的情況下收獲了成功轉型的碩果，隨著新市場的不斷拓展，銷售收入和利潤都得到了大幅提升。

　　曹董指出：“什么產品都嚴重過剩，但有一樣產品不過剩-------節能環保產品。”無論是解決能源獨立問題還是解決環境問題，唯一的辦法是提高能源使用效率。國家規劃到2017年，高效節能技術與裝備市場占有率由目前不足10%提高到45%左右，產值超7000億，我國的能源緊缺，環境承載已到極限，節能減排壓力極大。曹董特別強調，凡事要順勢而為，現在最大的“勢”就是節能環保，開山已經為此做好了全部的準備，可以帶領經銷商遨游節能環保這一巨大的市場“藍海”，各經銷單位要做的就是和開山一起順勢而為，在高效節能技術和產品銷售方面有大作為，有大收獲。

　　曹董還介紹說：幾年來，我們開山搶占戰略制高點，已經成功轉型為能源裝備企業，且不說螺桿膨脹發電站、煤層氣壓縮機等產品是真正意義上的能源裝備，廣義上理解，開山的超高能效螺桿壓縮機也是能源裝備。

　　展望行業前景，曹董指出：和所有成熟市場和成熟行業的競爭規律一樣，空氣壓縮機、工程機械行業的競爭態勢也將是從短缺到過剩再到壟斷性競爭。經過這一輪激烈的競爭，空氣壓縮機行業和工程機械行業集中度也將大幅度提高，行業將被整合，最終將形成“壟斷性競爭”的格局。針對新的競爭形勢，曹董在會上提出因應之策：更加專注于技術創新，引領行業技術升級并取得競爭優勢；更加專注于商業模式創新，從賣產品轉型升級為賣服務；更加專注于海外市場開拓，做到“東方不亮西方亮”，并因此取得巨大的競爭優勢；更加專注于成為綜合性的壓縮機公司，有條件的經銷單位要轉型介入螺桿膨脹發電機、工藝（氣體）壓縮機、高溫熱泵、工業冰機、水蒸氣壓縮機等產品銷售領域，要全面提升全液壓鉆車等產品的銷售規模。

　　曹董最后希望經銷單位要認清形勢、轉變觀念、勇于實踐。在主打價值戰的同時也要利用開山的規模優勢，利用開山低端系列產品的價格競爭力，開打價格戰，迅速擴大市場份額。