當(dāng)前位置：全球化工設(shè)備網(wǎng) > 資訊 > 企業(yè)動(dòng)態(tài) > 正文

衡光化工：“兩條腿走路”闖出一片天

作者： 2015年10月08日來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：

字號(hào)：T | T

今年年初，記者走進(jìn)南雄精細(xì)化工園區(qū)，該市著力培育的“10億產(chǎn)值的重點(diǎn)企業(yè)”引起記者的關(guān)注。時(shí)隔半年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，這些企業(yè)發(fā)展如何？日前，記者再次來到南雄，走進(jìn)其中一家重點(diǎn)企業(yè)——廣東衡光化工有限公司（

　　去油向水緊跟政策風(fēng)向標(biāo)

　　走進(jìn)衡光化工，給記者的第一感覺就是，廠區(qū)雖然不大，卻非常干凈整潔，讓人很難聯(lián)想到這是一家專業(yè)生產(chǎn)水性樹脂的化工企業(yè)。

　　在企業(yè)倉庫，記者看到，工人們?cè)诰o張地忙碌著，裝著產(chǎn)品的膠桶被一個(gè)個(gè)整齊有序地安放在指定區(qū)域。而在生產(chǎn)車間，記者看到的卻是另一番景象。生產(chǎn)已完全是自動(dòng)化，工人們都坐在辦公室內(nèi)緊盯著電腦，而產(chǎn)品則經(jīng)過程序控制，分毫不差地生產(chǎn)出來。

　　衡光化工負(fù)責(zé)人閆樹德告訴記者，衡光化工成立于2011年，直到去年企業(yè)仍處于設(shè)備安裝調(diào)試階段。即便如此，去年，衡光化工仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.25億元，銷售值2.25億元。

　　“今年，我們的整個(gè)生產(chǎn)更加緊張、忙碌，有5條生產(chǎn)線處于滿負(fù)荷生產(chǎn)的狀態(tài)，另外有一條生產(chǎn)線視生產(chǎn)需要隨時(shí)可以上線。”閆樹德對(duì)記者說。

　　衡光化工主要專注于水性樹脂技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。這兩年，隨著技術(shù)的進(jìn)步，涂料行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。

　　“這兩年，在綠色經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主旋律的新常態(tài)下，‘去油向水’已經(jīng)成為涂料行業(yè)的一個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)。”閆樹德對(duì)記者說。

　　“有數(shù)據(jù)顯示，去年，全國(guó)涂料總產(chǎn)量在1600多萬噸，其中，水性涂料只有500多萬噸，也就是說，未來，水性涂料還有1100多萬噸的發(fā)展空間，可謂發(fā)展前景廣闊。”閆樹德說。

　　對(duì)于專注于水性樹脂生產(chǎn)的衡光化工而言，可謂從一開始就占據(jù)了政策和未來發(fā)展的高地。

　　“掌握核心科技是我們企業(yè)孜孜以求的發(fā)展理念，在加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，我們要確保我們的產(chǎn)品符合國(guó)家的政策，做到安全環(huán)保，這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。”閆樹德說。

　　直面客戶搶回發(fā)展主動(dòng)權(quán)

　　今年以來，不少企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下都出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)營(yíng)困境。對(duì)此，閆樹德對(duì)記者表示，當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)也遇到了回款困難的問題，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了一定的資金壓力。

　　“以前我們都是采取經(jīng)銷商代銷產(chǎn)品的銷售策略，回款難的情況出現(xiàn)后，我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為短期內(nèi)這樣的困難都會(huì)存在，所以適時(shí)改變了銷售策略。”閆樹德說。

　　面對(duì)回款難的困局，衡水化工改變了過去通過經(jīng)銷商代銷的單一模式，采取了“兩條腿走路”的策略，積極拓寬市場(chǎng)。

　　“所謂‘兩條腿走路’，一是保持原有的經(jīng)銷商代銷的模式，二是積極發(fā)展企業(yè)本身的市場(chǎng)銷售人員，直接面對(duì)客戶，尤其是大客戶。”閆樹德說。

　　直接面對(duì)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，這樣就將解決問題的主動(dòng)權(quán)握在了自己手上。

　　“直接面對(duì)客戶后，不但讓我們更加主動(dòng)，同時(shí)還讓我們?cè)谂c客戶的信息溝通上更加順暢，客戶有任何需求，我們都可以在第一時(shí)間進(jìn)行溝通，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，使之更加符合客戶的需求。”閆樹德說。

　　僅僅半年多的時(shí)間，直面客戶的銷售模式在衡光化工快速發(fā)展，目前已經(jīng)占到了產(chǎn)品銷售份額的30%以上。

　　“未來我們還將保持‘兩條腿走路’的銷售策略，但是不會(huì)一邊倒地傾向于發(fā)展直面客戶的銷售模式，畢竟企業(yè)的主要職能還是發(fā)展生產(chǎn)，只有生產(chǎn)發(fā)展了，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。”閆樹德說。

全球化工設(shè)備網(wǎng)（http://m.shaipo.cn ）友情提醒，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來源:全球化工設(shè)備網(wǎng)！違者必究.

標(biāo)簽：衡光化工水性樹脂

分享到：

相關(guān)資訊

免責(zé)聲明：1、本文系本網(wǎng)編輯轉(zhuǎn)載或者作者自行發(fā)布，本網(wǎng)發(fā)布文章的目的在于傳遞更多信息給訪問者，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)，同時(shí)本網(wǎng)亦不對(duì)文章內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間作出適當(dāng)處理！有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：+86-571-88970062

推薦資訊

廣告咨詢：客戶服務(wù): 友情鏈接:

服務(wù)熱線：0571-88970062 傳真：0571-88971936

全球化工设备网—化工设备,日韩在线成人,化工机械,一区二区电影,制药设备,亚洲欧美日韩系列,环保设备的专业网络市场。

衡光化工：“兩條腿走路”闖出一片天