你可曾知道萬億化工市場下垂直化學品B2B的商業邏輯

作者： 2015年10月16日來源：互聯網瀏覽量：

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垂直領域的化工B2B一直以來都為創業熱點，細分到塑料領域的找塑料網，快塑網以及化塑匯，再到化纖領域的化時代，橡膠領域的好市網等等，大家都身處在這個萬億級別的市場當中，但側重卻各有不同。近日某媒體采訪到了

　　垂直領域的化工B2B一直以來都為創業熱點，細分到塑料領域的找塑料網，快塑網以及化塑匯，再到化纖領域的化時代，橡膠領域的好市網等等，大家都身處在這個萬億級別的市場當中，但側重卻各有不同。近日某媒體采訪到了一直在深耕化工化學品領域的“摩貝”創始人常東亮，希望與大家分享化學品B2B交易平臺的商業邏輯。

　　關于摩貝的基礎信息：

　　據億歐網了解，摩貝成立于2013年4月，隸屬上海摩庫數據技術有限公司。摩貝是一家基于化合物搜索引擎，以自營+撮合模式搭建的化學品B2B交易平臺

　　團隊主要由一批擁有20年以上行業經驗的海歸博士組成，創始人常東亮曾入選“國家千人計劃”，歷任中科院嘉興應用化學工程中心主任、嘉興中科化學有限公司董事長、中化廣東有機化學品事業部經理等職位；技術合伙人王建國則擁有著10余年的互聯網技術開發和運營管理經驗，歷任游族網絡項目總監、奇虎360高級前端開發、九維游戲項目經理等職位。

　　據常東亮介紹，截止到目前摩貝所建立的化合物數據中心已經積累了4000多萬條數據；截止到2015年中，平臺總交易流量達到20億人民幣，其中自營部分占2億左右，經平臺認證的商家超過一萬家，其中有400-500家入駐了自營部分的現貨商城。

　　2013年初，摩貝獲得了由德沃基金投資的數百萬人民幣天使輪融資；2013年底獲得創新工場和摯信資本共同投資的數百萬美元的A輪融資；2014年11月獲得盤古創富投資的數千萬美元B輪融資；2015年3月獲得復星昆仲資本B+輪融資，融資金額未透漏。

　　一、化工領域市場現狀

　　據常東亮介紹，整個化工領域可以大致分為石油類化工和非石油類化工，各自占到了化工一半的市場規模。

　　石油類化工是一個國企壟斷市場，而我們通常指的化工市場是非石油類的化工市場，結構分布如今年中國石油和化學工業聯合會公布的數據，可以看到塑料橡膠化肥市場產能占到30%左右，而60%的大頭在專業化學品和基礎化學品市場，這也是摩貝專注的領域。

　　常東亮指出，目前各行業的B2B普遍存在的問題在于：

　　①傳統行業產能過剩，行業供大于求；②中間貿易鏈條長，信息不透明，中間商層層加價導致交易成本高、效率低；③缺乏物流和金融的專業服務。

　　至于在化學品領域，首當其沖的就是信息不對稱，交易效率低，“以前在做工廠的時候，經常會為拿不到訂單和找不到合適的原料而發愁，這個行業信息極度不透明“ ，“當然僅僅是將信息透明化還是不夠的，采購商可能因為賬期等金融問題而無法進行交易。交易賬期，資金周轉短缺、銀行貸款難、民間融資成本高是行業另一個最大的痛點。”

　　二、化學品行業一些獨有的特點

　　1、行業SKU極多

　　化學品領域是數百萬級別的SKU數，SKU多的直接影響就是行業毛利高。常東亮表示，相較于鋼鐵塑料行業的低毛利，化學品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。同時由于傳統一家貿易商也就覆蓋幾十個SKU，能做到幾百個的已經有很強的管理能力，所以行業中間已經沉淀了超過50萬代理貿易商。這就是B2B平臺的機會，采購商為了滿足生產批次通常有打包采購的需求，平臺能覆蓋的SKU越多，服務能力就越強。

　　2、生產鏈條長

　　在化學品領域，除了從供到采的中間商環節復雜，最大的特點是生產鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復雜的中間體，到靠近C端的醫藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復雜。

　　舉個例子，阿司匹林主要通過水楊酸和醋酸酐合成生產，水楊酸又通過水楊酸鈉和硫酸加工生產，再往前幾步需要苯酚和燒堿，就屬于大宗原料類SKU了，中間的合成可能就涉及好幾家工廠的采購和銷售。

　　3、錯配的供需關系

　　B2B平臺面對的一個大的挑戰，就是傳統行業中大部分的供需或貿易關系是相對固定的，當客戶在平臺找到一個固定供應商之后，為什么還要通過平臺？對此常東亮表示，正是這個關系導致了低效率且不優化，化學品領域的工廠的采購需求是受多種因素影響而不斷變化的：

　　1）多變的訂單品類和數量。行業內大多數企業都有數十個，甚至上百個產品輸出，每次訂單品類和數量的變化會直接導致每次采購的原料類別和數量多變，從而導致采購價格成本和供應鏈效率多變。

　　2）平均年度1/3的新產品需求。主要來自于技術的革新，合成路線或生產工藝的變化，還有更新的產品或者配方需求。

　　3）采購外包的剛需。行業的供需關系相對松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應商買新的以及不同規格和數量的現貨或者定制產品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿易商來服務整個體系的。

　　三、化學品的供應鏈金融服務

　　摩貝依托自身的化合物數據中心很大程度上提升了供應鏈效率，在幫供應商賣產品同時，也能降低原料采購成本，加上供應鏈金融、物流、交易擔保、供應商審核推薦等增值服務，摩貝希望打造一個以數據為中心，涵蓋交易，金融，物流等服務閉環生態體系，以此來增加商戶粘性。

　　在風控方面，常東亮介紹到，摩貝已經發展為集風控盡調、互聯網金融接入、銀行支付通道、保險兜底、接入銀行征信系統為一體的體系結構。整體來看，供應鏈金融不僅是解決了交易的賬期問題，未來在平臺融資成本不斷優化后會有很大的盈利空間。

　　從另一個角度，供應鏈金融會是優化交易平臺的重要手段。舉個例子，結合風控體系，平臺可以依據某家工廠的原材料采購清單、上下游、價格和頻次等數據進行數據征信，以此來切入采購和銷售體系，同時也提升了對整個供應鏈的宏觀風險掌控能力。

　　四、未來的發展預期

　　據中國石油和化學工業聯合會的統計，2013年，全國重點化工園區有381家，石油和化學工業總產值合計超過5萬億元，占到化工業總產值的44%，單個園區的平均產值在百億級別。目前摩貝已經開始和包括山東濟寧在內的一批工業園區戰略合作，未來會通過服務工業園區的方式集中鋪開，在兩年內鋪完并深入合作。

　　常東亮表示“如果381家工業園區平均都只有1%的采購量來自摩貝平臺，加上衍生的周邊采購需求，我們的年收入規模就已經在500億量級，可見市場規模之大，我們認為化學品行業是一個高度適合電商化的平臺級B2B市場，我們會一直致力于優化行業供應鏈效率并奮斗下去”。

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標簽：化工領域市場化工B2B

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