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“永泉閥門”即將登上“京城第一高樓”

作者: 2016年03月31日 來源: 瀏覽量:
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近段時間,廣東永泉閥門科技有限公司(以下簡稱“永泉閥門”)總裁陳鍵明時常在佛山與北京之間往返。如無意外,打著“yongquan”烙印的閥門即將登上“京城第一高樓”——位

  近段時間,廣東永泉閥門科技有限公司(以下簡稱“永泉閥門”)總裁陳鍵明時常在佛山與北京之間往返。如無意外,打著“yongquan”烙印的閥門即將登上“京城第一高樓”——位于北京市朝陽區CBD的“中國尊”。與此同時,在“廣州第一高樓”——位于珠江新城的廣州東塔里,一群工人正緊鑼密鼓地安裝閥門,它們同樣來自永泉。
   1982年,14歲的陳鍵明加入父親創辦的永新五金廠(永泉閥門前身),成為一名鑄造工。如今,年近半百的他帶領團隊不斷研究、創新,其公司成為住建部制定行業標準數量最多的企業。
  “我扎根一線十多年,內心熱愛著這個行業。33年來,我專注研發水閥門產品,從未涉足其他行業。”在陳鍵明看來,面對行業紅海,傳統制造企業只有堅持精益求精、不斷創新的“工匠精神”,才能在激烈的市場競爭中屹立不倒。
  A.14歲成為鑄造工 十多年扎根一線“造閥門”
  永泉閥門坐落在南海區九江鎮,該公司總裁陳鍵明也是土生土長的九江人。
  “在成立永泉閥門以前,我父親曾是九江某水龍頭制造廠的一名工人。”1982年,陳鍵明的父親辭去工作,決心創辦自己的閥門制造廠。永泉閥門的前身——永新五金廠由此誕生。
  “美其名曰五金廠,其實就是一間私人作坊。”陳鍵明回憶道,彼時全家還住在九江下西村大稔村,家中一間兩百平方米的舊房子被當作生產車間。起初,全廠上下不過十來人,14歲的陳鍵明便是其中之一。“一開始,我在廠里擔任鑄造工,跟著師傅學習鑄造、熔煉等技術,一待就是十多年。”
  事實上,在上世紀八、九十年代,九江鎮曾有十多家閥門制造公司。不久后,當地興起了一股走私之風。為了賺快錢,很多公司拋下本行,開始琢磨走私汽車。“一直以來,我們專注做閥門,從未涉足其他行業。如果當初我們也去賺快錢,可能早就與行業發展脫節,公司也不可能生存到現在。”陳鍵明如是說。
  扎根車間十多年,先后從事鑄造、熔煉等工種,陳鍵明內心逐漸形成對閥門的熱愛。后來,他開始跑業務、做銷售,從而了解市場真正的需求。顯然,這段經歷為他之后的研發、創新奠定了基礎。
  如今,永泉閥門成為九江鎮僅存的一家閥門制造公司。究其原因,陳鍵明認為,一方面是受到國內外經濟大環境影響,中小企業的生存面臨更多挑戰;另一方面,經過多年發展,國內閥門行業已經嚴重產能過剩,如不創新,只能被市場淘汰。
  “研發團隊是公司核心競爭力。”陳鍵明帶領了一支由十多人組建而成的研發團隊,其中不乏從業數十年的老師傅。“每次研發新產品,我都會在腦海中醞釀一年、甚至兩年,思考它的結構、外觀、制作工藝等。然后把具體想法告訴工程師,讓他畫圖。”
  此外,為加大研發力度,公司每年至少拿出銷售收入的10%用于科技研發,并與國內科研院所開展合作。“你知道么,現在我們最貴的閥門要賣到20萬元,足夠買一輛小汽車了。”陳鍵明打趣道。
  B.自告奮勇投“簡歷” “南海制造”登上“中國尊”
  歲月流轉,最初的小作坊早已“華麗轉身”。永泉閥門現有員工超300人,營業額近億元,在北京、天津設有分支機構。“我們的產品主攻高端市場,主要用于五星級酒店等超高樓層、自來水公司、政府重點項目的消防、給排水系統等。”陳鍵明稱。
  近年來,永泉閥門的產品已先后出現在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學城等多個國家級、省級重點工程。然而,最讓陳鍵明感到自豪的,還是與“中國尊”的結緣。
  “中國尊”坐落在北京市朝陽區CBD核心區,建筑總高528米,被譽為“京城第一高樓”。該項目成立之初,陳鍵明從相關設計院獲得信息,便動起了讓閥門“登”上“中國尊”的心思。
  “說實話,作為我們這種小企業,正常來說是很難接觸到項目總經理的。”陳鍵明稱,為達成目標,一方面,他派出幾路人馬分赴設計院、施工工地搜尋信息。另一方面,他親手寫了一封信給項目總經理,信中介紹了永泉閥門的研發、創新能力,以及33年堅守的創業精神。
  “我抱著試試看的心態,將信快遞給了項目總經理,沒想到他真的看了。”沒過多久,陳鍵明接到了對方的電話,邀請其去北京面談。“初次見面,我從他的角度出發,客觀地對項目的系統進行分析,并給出相關意見。他聽完后,完全信任了我,將所有工程圖紙給我,讓我們對其進行優化。”
  之后,一切變得理所當然。陳鍵明與“中國尊”項目總經理先后會面四次,優化方案得到了對方肯定,雙方形成約兩千萬元的合作意向。“目前產品已封樣,很快可以簽約。”
  在陳鍵明看來,與“中國尊”達成合作,是對其研發、創新能力的認可,也是對其專注、堅守的肯定。“這位項目總經理也是一個技術型老總。他堅持使用最好的民族品牌,而且要求產品足夠創新,以保證2018年大樓完工時產品不會過時。最終,他選中了我。”
  C.手握“三大利器” 勇與國外品牌“交鋒”
  有趣的是,關于永泉閥門,業內還流傳著“三大利器”與“水閥門革命先鋒”的說法。
  所謂“三大利器”,是行業內評價永泉閥門自主研發的三款產品。一款是“倒流防止器”,它屬于公共安全、衛生類別,主要用于自來水公司。“這款產品是我們最先在中國推廣,然后推動國家標準、設計規范的制定。”陳鍵明透露,去年該款產品銷售與同期相比增長16%,未來一年需求量預計超億元。
  另一款是“大壓差減壓閥”,它用于超高層樓宇,是陳鍵明這兩年主要研發的產品。簡而言之,原本樓宇中需要串聯兩個減壓閥的地方,用一個大壓差減壓閥即可代替,有效幫助高層樓宇節省空間、采購成本。
  第三款是“活塞平衡式水泵控制閥”,主打節能減排,是公司的發明專利之一。陳鍵明介紹,該款產品使用在樓宇空調系統里,能節能3%—13%。
  被稱為“水閥門革命先鋒”,是因為陳鍵明多次推動行業革新。從2005年至今,永泉閥門主編或參與制定各項標準共26項,成為住建部制定行業標準數量最多的公司。
  “以前,國內生產水閥門是用硅鑄鐵材質。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好,于是我們費了很多功夫,報廢了大量產品,才成功改用球墨鑄鐵材質。”2002年陳鍵明去北京時,發現當地各大設計院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門,依舊使用硅鑄鐵材質的產品。在其推動下,后來制定水閥門的標準時均采用了球墨鑄鐵。
  目前,國內高端市場仍由進口產品主導,永泉閥門所占份額僅10%。陳鍵明表示,為爭奪市場,永泉閥門正積極申請各項認證,包括美國FMUL認證,歐盟CE認證,以及國內要求最高的3CF認證。
  “在高端產品領域和國外產品進行正面競爭,我很興奮,國內也只有我們有這個實力。”在他看來,永泉閥門了解國內市場,在產品研發、設計解決方案等方面超過進口公司。此外,在具備同等認證情況下,其公司產品價格僅為進口產品的一半,這為陳鍵明贏得競爭增添了不少砝碼。

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