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洪蛟龍將大高閥門帶入上海國(guó)企

作者: 2016年04月22日 來源: 瀏覽量:
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洪蛟龍,1973年生于南安英都。現(xiàn)任上海市南安商會(huì)黨支部書記,大連大高閥門股份有限公司上海分公司總經(jīng)理。  洪蛟龍今年已44歲。但是從他的言語間,可以察覺到他還覺得自己只是個(gè)二十多歲的年輕人。洪蛟龍17歲就到

     洪蛟龍,1973年生于南安英都。現(xiàn)任上海市南安商會(huì)黨支部書記,大連大高閥門股份有限公司上海分公司總經(jīng)理。
     洪蛟龍今年已44歲。但是從他的言語間,可以察覺到他還覺得自己只是個(gè)二十多歲的年輕人。洪蛟龍17歲就到大連做閥門維修學(xué)徒工,并在東北生活工作了7年,他坦言自己已被“同化”成北方人了。 
      小柜臺(tái)筑起大夢(mèng)想
    洪蛟龍笑著回憶到:小時(shí)候自己很皮,不喜歡讀書,在學(xué)校就巴不得早點(diǎn)放學(xué)回家,心思完全沒在課本上。 1989年,哥哥帶領(lǐng)他到大連做起了閥門維修工。“南安閥門產(chǎn)業(yè)那會(huì)兒都是傳幫帶,哥哥帶弟弟,弟弟再帶侄子,一代代走出去。”洪蛟龍一心向往著外面的精彩世界。
     但現(xiàn)實(shí)并沒有他原先想象的那么美好。每一天,洪蛟龍要面對(duì)的都是笨重的閥門和滿手的油污,稚嫩的雙手提前感受到了生存的艱辛。洪蛟龍很快就調(diào)整好心態(tài)。“再困難這條路也是自己選的,要是走回頭路,可就鬧笑話了,我一定要堅(jiān)持下去。”他說。
     那時(shí),一邊維修閥門,一邊慢慢地也學(xué)著做銷售。每天8時(shí)就要出門,下午5時(shí)收工,只要有活兒就干。洪蛟龍明白,出門在外,要想成功都是靠一點(diǎn)點(diǎn)的積累,所以他不挑活兒,特能吃苦。為此,即便兩年并沒有賺到錢,他也每天保持著積極的心態(tài)。在這兩年里,他對(duì)閥門有了深入的了解,而在每天出門跑市場(chǎng)的過程中,他逐漸積累起了人脈。正是這些積累,讓他有了做閥門生意的夢(mèng)想。
     1991年,他在大連租了一個(gè)幾平方米的小柜臺(tái),做起了閥門銷售。沒有產(chǎn)品怎么辦?找熟人拿貨。剛開始銷售怎么推動(dòng)?有老客戶來照顧生意。自己在創(chuàng)業(yè)前的兩年,認(rèn)識(shí)了很多同行好友,這些生意上的伙伴,給他帶來了極大的幫助。
     慢慢地,他的小柜臺(tái)生意逐漸走上了軌道,銷售也做得紅紅火火。在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi),洪蛟龍的柜臺(tái)銷售總是門庭若市,人流如織。而隨著銷售業(yè)績(jī)的蒸蒸日上,他的柜臺(tái)也越做越大。幾年內(nèi),洪蛟龍?jiān)陂y門銷售上已經(jīng)駕輕就熟,并小有成就。
     進(jìn)軍上海灘闖出新天地
     “在大連做了幾年供銷后,漸漸感到當(dāng)?shù)亻y門市場(chǎng)太小,得換個(gè)地方。”洪蛟龍說。
     他很快迎來了機(jī)會(huì)。1996年,大連高壓閥門廠準(zhǔn)備在上海成立一個(gè)銷售辦事處。早在1993年,洪蛟龍就和很多代理大連高壓閥門廠的南安老鄉(xiāng)打過交道,對(duì)比自己一直做的雜牌銷售,他看到了品牌的效應(yīng)。為此,他也想借著大高等閥門品牌,打開新的市場(chǎng)。
     此前,洪蛟龍已經(jīng)多次和大連高壓閥門廠有過生意往來,過硬的銷售本領(lǐng)和熟絡(luò)的人脈,讓他最終成為大連高壓閥門廠上海銷售處負(fù)責(zé)人。再加上自己的姐夫在上海經(jīng)營(yíng)閥門多年,他便與姐夫兩人聯(lián)合,依托“大高”這個(gè)老品牌,欲在上海灘闖出一片新天地。
     從大連到上海,意味著新的開始。盡管大高閥門在國(guó)內(nèi)享有一定知名度,但要打開新市場(chǎng)并非一朝一夕的事。不過,這一切對(duì)洪蛟龍來說算不上什么,他重新回到了剛走出社會(huì)時(shí)的狀態(tài),每天早早出門去找客戶,談生意。盡管前一天晚上應(yīng)酬到很晚,第二天早上他總是精力充沛地出現(xiàn)在公司。
     勤快的奔走,洪蛟龍很快將產(chǎn)品打入到上海很多石化、鋼鐵企業(yè),并成為上海寶鋼、高橋石化等大企業(yè)的供應(yīng)商。“能夠成為這些企業(yè)的供應(yīng)商,首先是品牌效應(yīng),但在企業(yè)認(rèn)可你產(chǎn)品的同時(shí),你還得讓對(duì)方認(rèn)可你的人品。”洪蛟龍說。
     經(jīng)過10年的奮斗,洪蛟龍已在閥門行業(yè)深深地扎下了根。憑著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),他在長(zhǎng)三角閥門領(lǐng)域占有一席之地。現(xiàn)在,他所經(jīng)營(yíng)的上海市大高閥門銷售有限公司,成為大高閥門股份有限公司的銷售大戶。
     帶領(lǐng)商會(huì)黨支部做公益
     談到發(fā)展成就,洪蛟龍表現(xiàn)出十足的謙遜。“能夠小有所成,都是靠朋友幫忙。”而在致富后,他也不忘家鄉(xiāng)發(fā)展。他經(jīng)常對(duì)家鄉(xiāng)公益事業(yè)慷慨解囊,屢次捐款,資助家鄉(xiāng)的小學(xué)舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。此外,他還長(zhǎng)期堅(jiān)持助學(xué)助教,幾年來幫助幾十名困難學(xué)子圓了大學(xué)夢(mèng)。
     有著一份古道熱腸的洪蛟龍,更是將這份熱心投入到上海南安商會(huì)工作中。去年5月,正值上海南安商會(huì)換屆,熟絡(luò)的人脈以及爽朗的性格,讓洪蛟龍被推舉成為商會(huì)首任黨支部書記。
     去年8月,南安老鄉(xiāng)洪輝柏因患有先天性腦血管畸形,轉(zhuǎn)到上海當(dāng)?shù)蒯t(yī)院進(jìn)行治療。由于其此前治療已花光所有積蓄,并背負(fù)10余萬元外債。再加上20歲的兒子在部隊(duì)服兵役,為國(guó)守疆,家中還有一個(gè)8歲的女兒,家庭十分困難。洪蛟龍代表商會(huì)黨支部多次去探望洪輝柏,并和商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一起為洪輝柏送去了慰問金和捐款,助其早日康復(fù)。
     “接下來,我們會(huì)通過黨支部以商會(huì)的名義去做更多社會(huì)公益事業(yè),幫助更多在上海有困難的南安鄉(xiāng)親,讓商會(huì)成為名副其實(shí)的會(huì)員之家、南安人之家。”洪蛟龍說。

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