“掛牌過程的主導一定是你自己，絕不是中介，也不是其他高管。最終拍板，是你自己，因為最懂你企業的，最知道你內心世界的是你自己。你如果不提高資本運作的能力，會走很多的彎路，補很多的稅，交很多學費，不斷地挖坑、刨坑、填坑，自己跳進去。”——張更生。

　　近日，在正和島新三板企業家課堂第一期上，新三板掛牌企業創識科技的董事長兼總經理張更生向島親們分享了自己在新三板掛牌的經驗和心路歷程。在創新層推出前夕，島君把這番肺腑之言分享給大家。以下文字根據演講實錄整理而成。

　　各位島親大家好，資本市場這塊我們走得挺久，我跟大家分享一下經驗。

　　我們企業是1995年成立的，做了20多年電子支付。我是在2014年12月份決定掛牌，花了半個月時間把中介全搞定，4月份報材料，8月份掛牌。我們有一家母公司、三家子公司，母公司1995年成立的，北京子公司2002年成立，上海子公司2008年成立，廣州子公司2010年成立。雖然很復雜，但是我們在掛牌期間沒有補稅、沒有補費，也沒有聘請財務顧問公司，也沒有因為掛牌新增人員，應該說我們做得還是不錯的。

　　1、掛牌前：一定要搞明白掛牌目的

　　首先大家一定要搞明白，你掛牌目的是什么？不要別人掛牌你也掛牌。你是想融資？實際上融資不是目的，融資了干什么才是最重要的。但你要想明白，資本市場的錢不是那么好拿的，而且拿完以后，成本嚴格意義上比貸款成本要高。所以大家不要為了融資而融資，一定想明白你要干什么。

　　我的體會，到了資本市場以后，實際上你有一個更高的維度。正常發展的企業可能是二維，但是到了資本市場你就是三維，可以三維打擊二維，是高維度降維攻擊，所以你具有優勢。為什么叫降維打擊呢？因為你有融資平臺，你可以通過并購，實現跨越式發展，前提是你必須具備資源整合能力。比如我們公司為什么要掛牌？我們上去以后，就可以整合國內外上下游企業，包括整合我的競爭對手，從而實現一個跨越式的發展。當然有好處就必然要付出代價，天下沒有免費的午餐。

　　還有利益沖突。你在掛牌過程中一定要知道中介跟企業之間利益不是完全一致的。中介拿中介費，中介還很關注責任規避。小股東跟控股股東也是有利益沖突的。小股東一定想上市，因為上市以后可以變現。但是他可以走人，你大股東走不掉。另外還有企業跟政府之間的出發點也不是完全一致的。

　　不要覺得融資多就好，融資越高你壓力越大。像當時暴風科技，20塊錢發行，沖到300塊錢，股東沒有什么實際收益，但是股價掉下來，大家都在罵他，100塊錢還要叫他去補，你說關他什么事？不是他炒上去的，上去后也沒有賣任何股票。所以股價高了以后，很多人高興，但不見得你控股股東高興，所以你一定要想明白。

　　所以，最終決定利益平衡的是控股股東，最難下決心的就是控股股東。因為掛牌之后，你要扒光了給人家看，所有的風險都是你承擔，你還很難變現脫身。

　　我很強調掛牌過程一定是一個學習和提升的過程。你不要認為掛牌都是別人的事，掛牌一定是你大股東的事。掛牌過程的主導一定是你自己，絕不是中介，也不是其他高管。最終拍板，是你自己，因為最懂你企業的，最知道你內心世界的是你自己。不要別人說怎樣就怎樣，你首先要明白，腦袋必須是自己的。你如果不提高資本運作的能力，會走很多的彎路，補很多的稅，交很多學費，不斷地挖坑、刨坑、填坑，自己跳進去。

　　要通過券商、律師、審計師，通過掛牌過程提高自身能力。券商幫你做申報材料的過程，實際上是在梳理你的發展思路，提煉你的核心競爭力。你競爭力到底怎么樣，你在行業中的地位，發展趨勢怎么樣，你到底是干什么的？平時可能不做總結，但是在上報材料的時候，你必須梳理出來。這是一個幫你梳理企業發展思路的過程，總結出來，即使不掛牌，你可能都值了。這個材料不是說甩給別人寫就行了，你自己一定認真參與，趁這個機會把你的企業好好梳理一遍。

　　通過會計師合作，把你的財務體系理順。你一定要知道，正常情況花錢很難請到這么專業的人士。所以我建議會計師要強一點，讓他們把你整個體系理順，這樣你的財務體系水平就提高了，稅務策劃能力也提升了，這也是你很重要的收獲。

　　律師幫你規范，排查你的風險點，甚至于說一些高管到底在外面做什么，可能通過掛牌過程全都搜出來。排查了風險點，讓你知道自己風險隱患在哪里，這個是很值得的。

　　所以大家一定要注意，掛牌過程是整個企業學習、提升、總結的過程。要以這樣的目的來做的，你就會發現收獲很多，不會覺得中介費花得冤，也不會被別人左右。