制造業(yè)密布的廣東，已成工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的“兵家必爭(zhēng)之地”。按廣東省經(jīng)信委的規(guī)劃，今后三年，至少有1950家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化改造。紅得發(fā)熱的市場(chǎng)需求，催生廣東本土數(shù)以百計(jì)的機(jī)器人企業(yè)，而以瑞士ABB、日本發(fā)那科公司、日本安川電機(jī)、德國(guó)庫(kù)卡為首的機(jī)器人海外制造商，也早已進(jìn)場(chǎng)布局。
　　
　　面對(duì)提前發(fā)展十幾年乃至幾十年、掌握著核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件工藝的機(jī)器人“四大家族”，廣東機(jī)器人產(chǎn)業(yè)要如何突圍？
　　
　　連日來(lái)，記者去各地實(shí)地走訪了解到，廣東“本土派”的突圍正多手段并用：或者通過(guò)資本運(yùn)作的方式收購(gòu)國(guó)外機(jī)器人公司，比如說(shuō)美的收購(gòu)庫(kù)卡；或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行“二度開(kāi)發(fā)”；或者繞開(kāi)海外制造商經(jīng)營(yíng)成熟的汽車制造領(lǐng)域，開(kāi)拓自動(dòng)化程度較低的家電、電子消費(fèi)品領(lǐng)域的市場(chǎng)。
　　
　　需求強(qiáng)烈的市場(chǎng)
　　
　　注冊(cè)地址位于廣東省佛山市順德區(qū)的美的集團(tuán)，不久之前的一則公告震驚了機(jī)器人行業(yè)。
　　
　　該公司向德國(guó)的庫(kù)卡集團(tuán)發(fā)出收購(gòu)要約，擬以自愿要約收購(gòu)方式收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人制造商庫(kù)卡集團(tuán)。要約的價(jià)格為每股115歐元，最高將支付不超過(guò)40億歐元（折合人民幣約292億元）的現(xiàn)金對(duì)價(jià)。
　　
　　后者是機(jī)器人“四大家族”之一，其自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和解決方案領(lǐng)先全球。而此前的2015年8月，美的集團(tuán)聯(lián)手日本的安川電機(jī)，分設(shè)工業(yè)機(jī)器人公司和服務(wù)機(jī)器人公司。
　　
　　無(wú)疑，多次的合作，為美的進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè)打下很好的基礎(chǔ)。這家做白色家電起家的制造商，正謀劃借助機(jī)器人之勢(shì)重塑企業(yè)的未來(lái)。
　　
　　事實(shí)上，對(duì)于廣東的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)器人不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的2015年，廣東工業(yè)機(jī)器人新增1.82萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)四分之一，全球6.9%。而家電、電子消費(fèi)品、家具等傳統(tǒng)制造業(yè)的集聚，也使得廣東省成為全國(guó)最大的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)此，政府部門期待中國(guó)的工業(yè)機(jī)器人能復(fù)制“中國(guó)高鐵”模式，未來(lái)以自主創(chuàng)新?lián)Q市場(chǎng)。
　　
　　但是，目前看來(lái)，需要邁過(guò)的“大山”仍然很多。
　　
　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者調(diào)查了解到，廣東工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涉及的企業(yè)主體有三類：一是廣東本土的系統(tǒng)集成商，大部分從制造業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)或做自動(dòng)化改造起家；二是研發(fā)機(jī)構(gòu)和機(jī)器人生產(chǎn)商，以本地的廣州數(shù)控、南下的沈陽(yáng)新松為代表；三是以“四大家族”、西門子為代表的海外制造商。
　　
　　把握競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)的是“四大家族”。目前，“四大家族”占據(jù)全球工業(yè)機(jī)器人60%以上的市場(chǎng)份額，在核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)上處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，而國(guó)產(chǎn)廠商還沒(méi)有叫陣“四大家族”的實(shí)力。
　　
　　據(jù)廣東省政府發(fā)展研究中心早前撰寫的《廣東資本有機(jī)構(gòu)成變動(dòng)趨勢(shì)研究》，總體來(lái)看，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)成熟，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和配套設(shè)施體系；而廣東省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)起步較晚，規(guī)模較小，技術(shù)能力和研發(fā)制造能力都亟待提高，尚待形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　廣東機(jī)器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張旭也關(guān)注到，廣東機(jī)器人市場(chǎng)充斥著大量低端競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)集成商，其關(guān)鍵零部件甚至本體來(lái)自國(guó)外；而搞自主研發(fā)的少數(shù)企業(yè)仍在虧損，要拿技術(shù)換市場(chǎng)并不容易。這種情況有可能導(dǎo)致的結(jié)果是，初衷在培育國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的政策，反倒給予海外巨頭海量訂單，進(jìn)一步擠壓本土機(jī)器人企業(yè)的生存空間。
　　
　　繞開(kāi)“四大家族”技術(shù)圍墻
　　
　　廣東的產(chǎn)業(yè)鏈有什么問(wèn)題？以機(jī)器人應(yīng)用突破萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的東莞市為例，該市2015年工業(yè)機(jī)器人的15億元產(chǎn)值中，系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)占65.5%，本體研發(fā)應(yīng)用占30.9%，而核心零部件研發(fā)環(huán)節(jié)僅占3.6%。
　　
　　但是，缺乏核心技術(shù)就意味著受制于人。一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人成本中，核心零部件的成本一般占一半以上，而“教”機(jī)器人做動(dòng)作的系統(tǒng)集成占據(jù)成本小頭。東莞的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值結(jié)構(gòu)與工業(yè)機(jī)器人的成本構(gòu)成形成“倒掛”，也就是成本比重最少的系統(tǒng)集成反而賺得最多。
　　
　　這也就是說(shuō)，工業(yè)機(jī)器人的大部分利潤(rùn)，最終流入東莞企業(yè)所代理的安川、發(fā)那科等企業(yè)的腰包。而國(guó)產(chǎn)機(jī)器人占領(lǐng)的市場(chǎng)再多，也不過(guò)是給國(guó)外制造商“打工”。
　　
　　很多國(guó)內(nèi)企業(yè)關(guān)注到這一點(diǎn)，也在不斷進(jìn)行努力。他們中很多選擇繞開(kāi)“四大家族”核心技術(shù)或者核心領(lǐng)域，另辟蹊徑“突圍”。
　　
　　比如廣東嘉騰。在一個(gè)月前的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，廣東嘉騰憑借兩款擁有核心技術(shù)的AGV（自動(dòng)牽引機(jī)器人），爭(zhēng)取到進(jìn)駐核心展區(qū)的機(jī)會(huì)。盡管展位靠近日本川崎、庫(kù)卡等國(guó)際巨頭的展位，但公司的AGV依然吸引了不少美國(guó)和北歐的客戶。
　　
　　公司副總裁陳洪波對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“四大家族”擅長(zhǎng)的領(lǐng)域都是機(jī)械手，即“機(jī)器代手”；而攻關(guān)“機(jī)器代腳”的物流機(jī)器人，能繞開(kāi)“四大家族”的技術(shù)圍堵。
　　
　　物流機(jī)器人的關(guān)鍵零部件是導(dǎo)航部件，即給機(jī)器人劃定行走路線的部件。而在廣東嘉騰研發(fā)AGV的10年前，物流機(jī)器人通行的導(dǎo)航技術(shù)是激光導(dǎo)航，其技術(shù)早已被國(guó)外壟斷。
　　
　　“研發(fā)團(tuán)隊(duì)從國(guó)外引進(jìn)一項(xiàng)高精度電子陀螺儀技術(shù)，結(jié)果做出的第一款試驗(yàn)產(chǎn)品就解決了導(dǎo)航問(wèn)題。”陳洪波回憶道。
　　
　　從第一代概念產(chǎn)品到如今的第五代產(chǎn)品，廣東嘉騰研發(fā)的無(wú)軌慣性導(dǎo)航技術(shù)已站在AGV導(dǎo)航技術(shù)的制高點(diǎn)。值得注意的是，國(guó)外的供應(yīng)商并不掌握將電子陀螺儀應(yīng)用到機(jī)器人生產(chǎn)的技術(shù)。
　　
　　而在廣州開(kāi)發(fā)區(qū)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，廣州數(shù)控和巨輪（廣州）智能研究院也分別走出了兩條技術(shù)突圍之路。廣州數(shù)控借助自身在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的技術(shù)積累，將其轉(zhuǎn)移至機(jī)器人研發(fā)領(lǐng)域，目前已經(jīng)掌握控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)等核心技術(shù)。巨輪（廣州）智能研究院則采取“拿來(lái)主義”，引進(jìn)德國(guó)、以色列等先進(jìn)技術(shù)“二度開(kāi)放”。
　　
　　這兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為，在不同程度自主掌握核心技術(shù)之后，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人大有文章可做，其中之一便是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做研發(fā)。
　　
　　巨輪（廣州）智能研究院總經(jīng)理?xiàng)铎峡”硎荆壳白詣?dòng)化程度比較高的是汽車制造領(lǐng)域，已被庫(kù)卡、ABB等公司壟斷。但在3C、家電等新興行業(yè)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人和海外機(jī)器人還處在同一起跑線上。“不同行業(yè)生產(chǎn)線改造的特點(diǎn)是不同的。”他說(shuō)。
　　
　　廣州數(shù)控智能制造中心主任助理宋健則表示，本土廠家更親近市場(chǎng)，在3C等自動(dòng)化程度低的行業(yè)的響應(yīng)能做到比進(jìn)口廠商快。只要搶先針對(duì)這些行業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化研發(fā)，就能搶先占領(lǐng)這些小市場(chǎng)。另一方面，做好這些小市場(chǎng)，將會(huì)被更多系統(tǒng)集成商接受，從而做大市場(chǎng)規(guī)模。

　　（原標(biāo)題：廣東本地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)突圍：如何以需求孵化核心競(jìng)爭(zhēng)力）