近日，以“60周年大慶典，千萬豪禮等你拿”為主題的“中國重汽十城聯動國五產品大型品鑒會”活動圓滿落幕。20天的時間，活動席卷淄博、臨沂、鄭州、南寧、廣州、石家莊、徐州、合肥、上海、沈陽十大城市，以1871臺訂單完美收官，成為業界談論關注的焦點。

　　重汽國五全系推出

　　根據工信部發布的文件，2016年4月1日起東部11省市所有進口、銷售和注冊的重型柴油車(僅公交、環衛、郵政用途)，須符合國五標準要求。而從2017年7月1日起，所有進口、銷售和注冊的重型柴油車均需符合國五排放標準。

　　作為國內高端重卡的領軍企業，中國重汽提前切換國五，以曼技術為支撐，在國內率先推廣更加環保的國五產品。在本次十城聯動活動中，中國重汽攜重汽家族全系列國五產品澎湃出擊，產品包含了T7H、T5G、豪瀚等不同車型。其中T7H作為國內干線運輸的利器，搭載曼技術MC13 540馬力發動機。發動機采用模塊設計，其零件數量減少25%，提高了可靠性，降低了事故率;缸體使用蠕墨鑄鐵材料，具有更高的抗拉強度和疲勞極限;曲軸箱和連桿為漲斷式結構，有利于減小軸瓦的磨損，提高壽命;氣缸體和氣缸蓋上設計有獨立的冷卻和潤滑回路，其結合面沒有任何油孔和水孔，密封可靠性大大提高。重汽產品除了具有B10壽命可達150萬公里，國四換油可達8萬公里，發動機機體可達150萬公里不變形等一些特性之外，國五產品與國四產品的價格差僅在3000元左右，大大減輕了排放升級給用戶帶來的經濟負擔，成為用戶選購國五產品的一大要素。

　　搶先布局占據主動

　　中國重汽曼技術產品自2013年上市以來，深受物流運輸用戶的青睞，部分曼技術車型行駛里程已突破百萬公里大關。從去年開始，重汽公路車產品快速上量，不但彌補了市場環境下工程車產品銷量下滑，還幫助重汽整體銷量逆勢上揚，在各個細分市場攻城掠地。

　　目前，曼技術產品結構已經涵蓋高中低各種需求的用戶。在此次活動中，中國重汽銷售部根據不同地域的不同需求，有針對性地推介不同產品。為遼寧用戶帶來了豪沃-T7H 6×4牽引車、豪沃-T7H 6×4自卸車、豪瀚-J7B 6×2前雙轉向牽引車和豪瀚-J5G 4×2等四款滿足國五排放標準的車型;為淄博用戶展示了T7H牽引車、T5G冷藏車及J7B牽引車等;在南寧，當地用戶則品鑒了各種特色車輛，包括油罐車、翼開啟廂式車、半掛車、U型渣土車等。很多用戶如愿以償地選購到了自己心儀的國五車輛。

　　在沈陽，用戶代表、中國物流與采購聯合會副會長單位鞍鋼汽車運輸有限責任公司物流分公司總經理張安生表示，鞍鋼汽運目前已累計采購中國重汽重卡產品2000余輛，其中曼技術平臺車輛運行里程已超過50萬公里。在上海，綠動水上運輸公司老總現場訂購160輛LNG渣土車。在東莞，重汽標桿客戶代表、東莞市大宏貨運有限公司總經理楊通在分享T5G廂車的用車體會時說：“事實證明，中國重汽產品無論從馬力還是油耗等各方面都優于其他同類產品，‘親人’服務更是名不虛傳，出現問題隨叫隨到，解決速度很快，比別的品牌好，我們完全依賴!”

　　穩扎穩打厚積薄發

　　在已經完成的1871筆訂單中，老用戶占龐大的群體。對于中國重汽曼技術產品而言，能夠在上市三年的時間里得到這么多老用戶的推薦，與中國重汽穩扎穩打的服務策略是分不開的。2016年，中國重汽銷售部在轉型升級、鞏固傳統優勢的基礎上，全力切入公路運輸車市場。服務系統通過創新升級行動，建立服務站評價體系，優化服務網絡，推行全生命周期服務，積極融入銷售環節，實現由被動售后服務向主動服務營銷的轉變。目前，銷售部已經在全國建立了833家服務站，這些服務網絡與758家經銷商一起，組成了完善的售后服務體系。密集的服務網絡加上“智慧重汽電子商務平臺”的有效助力，能夠及時有效地解決重卡用戶在用車中的一切問題。

　　為深入了解公路運輸細分市場情況，尋找典型用戶，獲取中國重汽公路運輸產品市場表現第一手資料，中國重汽銷售部制定實施了《中國重汽銷售部員工公路運輸車體驗計劃》。2016年3月，以總經理張曉東為首的8位領導班子成員率先執行體驗計劃。領導們深入分公司區域市場，選擇典型代表用戶，跟車實際體驗用戶配貨、運輸、返程的用車過程。通過與用戶深入溝通和交流，獲取車輛市場表現第一手資料，并進行案例總結，以期不斷提升產品和服務水平，真正解決用戶的“痛點”，提高用戶滿意度。如今，跟車體驗活動仍在進行中，旨在形成工作標準及關注公路運輸細分市場的長效機制，保證銷售部公路運輸產品在重點區域銷量和占有率的進一步提升。