2016年上半年，得益于鋼價的快速反彈，此前深陷虧損境地的各大鋼廠紛紛扭虧為盈。在近期陸續公布的各大上市鋼企的上半年業績預告中，除了個別企業仍是虧損之外，絕大多數鋼企均擺脫虧損現狀，轉為盈利。

    其實，不僅是鋼鐵生產企業在上半年打了一個還算漂亮的翻身仗，眾多鋼貿企業在經歷了連續多年的低迷行情之后，在今年上半年也迎來了一波較好的盈利行情，相較于此前長期噸鋼10元左右的利潤水平，今年的盈利情況明顯有了好轉。

    不過，在采訪過程中記者卻發現，相較于行情的變動，當前鋼貿商更為注重的其實是企業的盈利模式，大多數鋼貿商通過近幾年的行情，深刻地理解到，擁有一個好的盈利模式，遠比一時的暴利來得重要，因為行情是短暫的，但模式卻是可持續的。

    北京鑫德利盛商貿有限公司總經理鄧保利介紹說，今年公司的盈利情況雖然比前兩年尤其是去年相比有很大好轉，但與過去相比，沒有可比性。他談到，目 前的市場環境就是這樣，企業必須忍耐和適應，因為市場信息透明，通過價差掙錢不容易，同時也不可取，改變經營模式才是真正的出路，比如鑫德利盛，現在就只 給工地供應鋼材，改變以往的現貨批發模式。

    當然，抱著這種思想的絕不只他一人，北京冀玉明鋼鐵貿易有限公司董事長于占明也強調了這種觀點。他表示，今年企業盈利狀況不錯，雖然與行情也有一 定的關系，行情更好，普通鋼材的盈利水平也就有所好轉，但最重要的還是企業經營模式的轉變。冀玉明最近幾年的做法就是以量取勝，同時，豐富經營品種，不再 局限于螺紋等建材品種，而是涉及到板材、管材、優特鋼等各類鋼材品種，只要工程有需要，任何鋼材他們都可以為其提供。正是靠著這種擴大交易量、為工程服務 的經營模式，盡管最近幾年鋼材市場環境本身并不好，但冀玉明的盈利情況一直在提升。于占明強調，專心研究客戶需求，將自己價值體現在配送服務等方面，是企 業盈利的關鍵，因此，即使利潤率較低，但始終能保持持續不斷的盈利，并讓公司發展壯大。

    如果說鑫德利盛和冀玉明是低庫存乃至零庫存模式的代表，那北京中港貿易有限公司則是傳統的協議戶模式的代表。中港貿易董事長張亞輝介紹，由于協議 之下擁有的庫存量，在今年上半年鋼價上漲的情況下公司盈利狀況不錯，但企業現在依然是在摸著石頭過河。他表示，最近鋼廠在結算模式上出現了變動，以前的后 結算模式，從月結變成了旬結，他們還在適應過程中，同時也在尋找新的經營模式，擴大企業的盈利點。

    可以看出，鋼鐵行業經過多年的洗禮，大多數企業都開始變得成熟、理性，雖然他們還是一樣關注行情，但卻更清晰地認識到，與行情相比，更重要的是企 業的盈利模式與盈利能力。在此前的采訪中，北京首鋼新鋼聯科貿有限公司總經理李文杰也強調了這一觀點，他認為，鋼貿企業經營過程中，看行情得有度，不能依 賴于行情和庫存，企業的正常運營需要持續不斷的盈利能力，而這個得靠真正提高服務、提高管理等方式來完成。可以說，賭行情的操作模式早已過時，盡管賭對了 可能為企業帶來豐厚的利潤，但追求一個可持續的盈利模式，卻是企業健康發展的永恒目標。（來源：蘭格鋼鐵）