編者按：張家港市華爾機(jī)械有限公司成立于2004年，在短短5年里，顏玉祥用行動證明了沒有什么不可能。憑借出眾的管理能力和經(jīng)營頭腦，張家港市華爾機(jī)械有限公司走向了世界。是什么讓客戶認(rèn)可華爾機(jī)械？又是什么理念引領(lǐng)著華爾機(jī)械走上國際化路線?通過對話，我們了解了其中的奧秘。

冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?  
    張家港市華爾機(jī)械有限公司是一家專業(yè)制造化工機(jī)械、塑料機(jī)械和洗滌機(jī)械的企業(yè)，是國家機(jī)械行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)單位，華爾牌機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)被國家中輕產(chǎn)品質(zhì)保中心確定為《中國消費(fèi)者滿意名特優(yōu)品牌》。公司廠房面積達(dá)8000平方米，擁有5個(gè)生產(chǎn)車間和200名員工，年均產(chǎn)值達(dá)1個(gè)億。五年內(nèi)便能產(chǎn)生這樣一組數(shù)據(jù)足以證明華爾機(jī)械的雄厚實(shí)力，無論是技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，還是營銷市場，華爾機(jī)械都無懈可擊。然而，誰能想到，五年前的華爾卻是一個(gè)只有1200平方米的小廠。
    2004年，顏玉祥懷著對化工行業(yè)的執(zhí)著追求開辦了華爾機(jī)械有限公司，剛起步時(shí)，公司的硬件設(shè)施簡陋，員工也屈指可數(shù)，一年里的銷售額僅幾百萬，這樣的形勢，讓顏玉祥逐漸意識到，只有不斷做強(qiáng)做精才能立足市場，企業(yè)的壯大發(fā)展，已經(jīng)迫在眉睫。五年里孜孜不倦的追求，質(zhì)量，技術(shù)，管理的不斷鉆研，讓華爾機(jī)械走遍全國，走向世界！產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國家。
    2008年的金融危機(jī)給了華爾一個(gè)小小的戰(zhàn)栗，在那段蕭條的日子里，華爾機(jī)械沒有停產(chǎn)過一天，沒有裁掉一名員工，反而保持了一定的銷售增長，在今年市場回暖時(shí)，顏玉祥又迎來了他事業(yè)的新高度，讓華爾有了突破性的發(fā)展。在行業(yè)的嚴(yán)寒面前，他笑看市場風(fēng)云：冬天來了，春天近了。

華爾，我執(zhí)著的信念，華爾，我不變的追求!
    “我看重華爾街，于是創(chuàng)辦了華爾這個(gè)品牌”顏玉祥向記者解釋公司名稱的由來，企業(yè)的經(jīng)營是需要不斷地嘗試和長時(shí)間的精雕細(xì)琢的。五年，讓顏玉祥總結(jié)了技術(shù)創(chuàng)新，開拓市場，合理價(jià)格，完善服務(wù)四環(huán)相扣的經(jīng)營模式。
    在產(chǎn)品的的技術(shù)創(chuàng)新方面，公司組建了一支12人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品的技術(shù)含量、附加值高，五年里，公司先后推出的擠出生產(chǎn)線和洗滌機(jī)械已憑借管材快速冷卻技術(shù)和抗振動的特點(diǎn)在國內(nèi)外市場占有一席之地；在開拓市場方面，顏玉祥介紹說，華爾以出口為主，市場主要分布在北美、歐洲、非洲、亞洲等地。之所以能夠有這么多的海外客戶，還應(yīng)歸功于網(wǎng)絡(luò)營銷。他說：“企業(yè)剛起步，我們就開始借助網(wǎng)絡(luò)平臺推廣產(chǎn)品，如今，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的客戶訂單已經(jīng)占公司年銷售收入的40%了，此外，我們還在美國、德國、意大利發(fā)展了代理商，這樣四通八達(dá)的渠道，讓公司的前景一片大好。”合理的價(jià)格也成為了華爾搶占市場的一大利器，按機(jī)械行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將價(jià)格調(diào)到橫定的范圍內(nèi)，絕不叫價(jià)、抬價(jià)讓國內(nèi)外的眾多客戶對華爾有了很高的評價(jià)；在售后服務(wù)方面，華爾向客戶鄭重承諾，無論設(shè)備大小，均保修一年。正是將產(chǎn)品的最關(guān)鍵部分做到盡善盡美，華爾才開創(chuàng)了今天的大好局面。
    “精工細(xì)作，精益求精”是華爾的生產(chǎn)理念，華爾機(jī)械從研發(fā)到試制再到生產(chǎn)的全過程，全部采用國家規(guī)定的RS企業(yè)管理體系。讓每一個(gè)零部件均做到了精工細(xì)作，在設(shè)備調(diào)試的過程中，實(shí)現(xiàn)了電器漏電保護(hù)、熱保護(hù)，假如客戶有誤操作，還設(shè)置了誤操作保護(hù)。
    在四環(huán)的核心競爭力和八字理念的指引下，華爾獨(dú)樹一幟，逐漸在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。華爾正用不斷地進(jìn)步書寫著美好的未來。欣慰不已的顏玉祥不鳴則已，一鳴驚人，他執(zhí)著地追逐著自己的夢想，就如同華爾街證券交易所門口的那頭健壯的金牛，爆發(fā)出最大的熱情和能量。

登峰造極，迎接下一個(gè)顛峰
     華爾機(jī)械作為國內(nèi)外首屈一指的企業(yè)，作為處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位的企業(yè)，無疑是商場上又一顆閃亮的星星，談到今天的成功，顏玉祥笑說，這還不是我最大的目標(biāo)，我們公司的下一步是讓華爾機(jī)械走進(jìn)全球100個(gè)國家，而最大的目標(biāo)是為國家做更大、更突出的貢獻(xiàn)！如此宏偉的目標(biāo)，如此大氣的想法，不得不讓人佩服。顏玉祥要的不只是一時(shí)的光環(huán)，而是永久的閃亮；要的不只是現(xiàn)在的高度，而是絕對的顛峰。聽著這樣的目標(biāo)，感受著從顏玉祥言語中流露出的熱情，已然是一個(gè)充滿活力和熱情的年輕戰(zhàn)士，他在沒有硝煙的戰(zhàn)場上揮灑激情，在商場的激流中勇往直前，訴說著不悔的選擇和不變的信念。在奮斗路上，顏玉祥始終堅(jiān)信，心態(tài)決定一切，他就是這樣，始終懷著一顆年輕的心，品嘗生活所給的一切……