每年年底，五金展會會進入一個休眠期。待春暖花開后，五金展會在全國各地復蘇，遍布拉開帷幕。

    筆者近來也參加了多地的五金展會，發現，今年五金行業雖還處在冷市場中，但展會本身熱度卻有所上升，每到一個展會，縱使是玲瓏嬌小的展會也是人頭攢動，據很多展覽公司的介紹，展會規模及參展企業都有所上升，展會主題及形式也向多樣化發展。

    隨著產品服務的細分化和市場競爭的激烈化，通過參加各種展會進行技術展示及產品推廣已成為五金企業重要的商務活動之一。展會的魅力在于可以現場將產品的特色及時傳遞并與目標客戶直接溝通，在快時間內達成商業合作的目的。面對冷市場，企業想通過展會提升銷售額無可厚非，但現今有些企業在參展時逐漸陷入了一些誤區，使得參展的效果大打折扣。

    馬云曾經說過：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人都將死在明天晚上，只有極少數人才能見到后天的太陽。而那些能夠堅持到最后的企業都是擁有自己強大品牌優勢的，品牌對于企業的核心競爭力有著重要的作用。展會上，展位的設計雖然也是一種品牌的展示，是客戶對企業的第一感受，因此企業對展位的設計也是大費周章，展位的布局是為了凸顯企業的優勢，彰顯品牌的力量，但很多企業卻一味的布局展位，完全忽視了產品的質量、展中的服務。筆者發現，每次參加展會，被圍得水泄不通，都是些品牌過硬，產品質量優質的企業。

    參加一次展會對于很多中小企業來講，確實是一次較大的支出。想把自己所有的產品都展示給客戶也是能理解。所以雜而亂的產品擺放往往是參展企業的通病。但凡企業稍稍思考一下便可知此種毫無特色可言的產品擺放法，并不能讓客戶目光駐留，更談不上想進來洽談一番。參展企業一定要帶上自己最新、最值得推廣的產品，突出產品的特色，切合展會的主題，切勿千篇一律。這不僅能減輕了企業產品運輸的支出，還能大大加大簽下訂單的可能性。

    目前，在中國不論什么展都有泛濫的趨勢，五金展會也不例外。很多企業只要有展會就去參加，從不考慮自己產品的特點、能力的大小和市場的定位。展前也不做好準備，把老一套的營銷方式、宣傳方式套到每個展會中。看到別家企業新穎的形式才暗自后悔，但下次又因一次一次的趕展會而無暇去準備，周而復始，事倍功半。