政策是藥引子，市場需求才是主角!

　　繼玉米聯合收獲機之后，國內農機行業最火爆的產品非糧食烘干機莫屬，2016年全行業銷量居然高達18000臺套，2017年的上半年就超過了10000臺套，而下半年才是真正的銷售旺季，所以有專家認為2017年全年銷售會突破23000臺套。

　　大家知道，烘干機行業背后真正的推手是國家農機購置補貼政策，但從2017年的市場真實需求看，國內烘干機行業的驅動力已經悄然由政策轉向市場驅動了，行業的真正的內生需求正在不斷的釋放出來，具體的表現有以下幾點：

　　一、完成市場培育，需求潛力被喚醒

　　從2009年土地流轉加速之后，烘干機需求明顯增多，2010年以后，國家農機購置補貼政策也開始對烘干機進行重點補貼，在過去的5年時間里，多數糧食主產省、市、區在年度購置補貼實施方案里均把糧食烘干機產品列為補貼重點，實行優先補貼，敞開補貼，河南、湖南、浙江等省市在中央補貼的基礎上追加地方補貼，河南、四川、重慶、浙江、江蘇等省份在地方甚至實行中央、省、地方三級累加補貼。

　　上海、江西等省市還在一些項目上進行大力度的補貼，福建、浙江等省市出臺了包括在商用地、扶持建立烘干中心等扶持政策。

　　補貼政策的特殊“眷顧”顯然讓烘干機行業提前完成了市場培育，用戶也從剛開始的拒絕、觀望、嘗試、離不開，直到成為主動消費者。

　　整體看，國內糧食烘干機行業用戶的需求被喚醒，行業也提前完成了市場培育，用戶的內生需求在增多，在一些地方即使沒有補貼資金，許多種糧大戶和合作社自己出錢上馬烘干機組。

　　二、出現幾個頗具影響力的產業集群，企業主動創造需求

　　據調查，國內已經形成了安徽、江蘇、山東和河南四個主要的糧食烘干機產業集群，其中以安徽和江蘇的集群實力最強，在這些集群內生產烘干機機組有名有姓的公司有300多家，加上名不見經傳的有1000多家，配套企業估計不會低于5000家。

　　在這些產業集群里已經形成了分工合理、配置齊全的產業鏈，集群內和產業鏈里的企業可以實現制造成本最優化，由于競爭非常激烈，所以眾企業從產品、營銷手段上不斷的創新，不斷有新企業進入，不斷創造新的需求和新的用戶，行業進入了較良性的發展。

　　三、技術發展，產品成熟，用戶滿意度增加

　　不同的烘干機企業，走不同的技術路線。按對產品不同的分類方法，當前產品類型有立式、塔式或平床式;連續式或批式與循環式;車載移動式或固定式;順流式、逆流式、混流式、順逆流式等多種類型。在烘干飼料或工業酒精使用的玉米作物的，主要是連續式烘干塔，在烘干小麥、水稻等作物，有批式連續式烘干機，在烘干種子時，在循環式機型。

　　同時，不同地區用戶也選擇不同的機型，比如江蘇、安徽、浙江、江西等水稻主產區，主要需求更適合水稻烘干的低溫循環烘干機;山東、湖北、湖南等地區隨著玉米種植面積逐步加大，連續式烘干塔的市場需求旺盛;東北地區由于地區自然氣候特點，高水分糧食來不及自然晾曬，主要依靠機械烘干方式將糧食水分降到安全儲藏的要求。

　　不同的方式不同的技術路線，各有優劣勢，但整體看，糧食烘干機正在逐步向模塊化、標準化、智能控制、高效、低耗等方向發展。

　　出于競爭的需要，企業在研發上的投入在加大，產品在不斷的成熟，用戶滿足度在上升，這有助于烘干機設備后期良性發展。

　　四、第一代產品開始升級換代，市場更新需求增加

　　國內糧食機械化烘干率連15%都達不到，而日本、歐洲、美國在95%以上，在產品快速普及期，國內烘干機年需求量不會低于1萬臺套，從2001年開始，國內糧食烘干機需求開始快速增長，到2016年通過農機購置補貼銷售的烘干機已經超過了10萬臺，這些烘干機部分已進入更新期。

　　進入更新期不是因為這些產品不能用了，而是烘干效率太低、不符合環保要求或加工量太小滿足不了大型合作社或糧食加工企業的需求。

　　第一代烘干機產品的升級換代期將提前到來，同時有大量的新增需求，兩者迭加可保烘干機行業長期繁榮。

　　五、細分化、多樣化需求不斷觸發

　　糧食烘干只是烘干機的冰山一角，事實上烘干機使用范圍之大之廣遠遠超出吃瓜群眾的想象。

　　比如工業上對金鋼砂的烘干，對橡膠的烘干。就在農業領域，除了糧食，其它需要烘干的作物也是數不勝數，并且這種細分行業市場容量也不小。

　　比如中藥材的烘干就是一個年需求十幾億的市場，國內也有100多家專業生產中藥材烘干機的企業;另一個比較大的子行業是煙葉烘干，通常是以烤煙房的形式出現;其它如果蔬、花卉、菌類、海鮮、根莖行業都需要專業的烘干設備，并且每一個都是市場空間巨大的行業。

　　預計在未來國內烘干機行業，烘干機產品將向兩個方向發展，一是糧食烘干向大型、機組或烘干中心發展，二是向果蔬、花卉、菌類、海鮮、根莖等專業化領域發展，整體看市場空間和容量將不斷的擴大。

　　農機補貼政策象催化酶，它能催發行業的需求，但決定一個行業規模以及決定一個行業最終能走多遠，其決定力量仍是真實的市場需求，很明顯的，國內烘干機行業正由政策驅動轉向需求驅動、市場驅動，這將是一個全新的市場，烘干機行業也將進入一個全新的時代!