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儀器儀表企業(yè)需要科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品線

作者: 2018年05月23日 來(lái)源:全球化工設(shè)備網(wǎng) 瀏覽量:
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近日,一條關(guān)于雷軍宣布成立相機(jī)部門(mén)的消息不脛而走,成為了網(wǎng)友們的熱議。誰(shuí)曾想,幾年前小編和一幫好友還在大學(xué)校園拿著小米手機(jī),現(xiàn)在已經(jīng)在考慮要不要入手一臺(tái)小米平衡車(chē)或者電視機(jī)了
近日,一條關(guān)于雷軍宣布成立相機(jī)部門(mén)的消息不脛而走,成為了網(wǎng)友們的熱議。誰(shuí)曾想,幾年前小編和一幫好友還在大學(xué)校園拿著小米手機(jī),現(xiàn)在已經(jīng)在考慮要不要入手一臺(tái)小米平衡車(chē)或者電視機(jī)了。以后相機(jī)部門(mén)發(fā)展起來(lái),說(shuō)不定小米還會(huì)出單獨(dú)的相機(jī)產(chǎn)品。難怪很多“米粉”調(diào)侃,小米不愧是“雜貨鋪”,又開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”了。
  

產(chǎn)品線規(guī)劃
  
  被叫做“雜貨鋪”的并不僅僅只有小米一家,雅馬哈更是一家堪稱“百貨公司”的綜合企業(yè)。無(wú)論是鋼琴、電子琴、管樂(lè)器、吉他等等樂(lè)器,還是音響、聲卡、半導(dǎo)體、發(fā)動(dòng)機(jī),亦或是高爾夫球、摩托車(chē)、各類廚房衛(wèi)浴用品等等,都是雅馬哈的旗下產(chǎn)品。那么,如此龐大而且彼此之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線,到底是利是弊呢??jī)x器儀表企業(yè)的產(chǎn)品線又應(yīng)該怎樣發(fā)展呢?
  
  產(chǎn)品線單一并非長(zhǎng)久之計(jì)
  
  初創(chuàng)企業(yè)往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的某一需求而誕生的。最初,很多企業(yè)也是憑借一款產(chǎn)品起步,逐漸做大做強(qiáng)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和資金實(shí)力的增長(zhǎng),擴(kuò)張產(chǎn)品線有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。去年年底,莎普愛(ài)思遭遇了一場(chǎng)“虛假?gòu)V告”風(fēng)波,被指滴眼液對(duì)治療白內(nèi)障無(wú)效且涉嫌虛假宣傳。隨后莎普愛(ài)思遭遇股價(jià)“三連跌”,緊急申請(qǐng)停牌,到了2018年年初仍然處于下跌趨勢(shì)。有人認(rèn)為,正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛(ài)思產(chǎn)品線單一的問(wèn)題,令這一家擁有近五十年歷史的企業(yè)遭遇到多重打擊。旗下產(chǎn)品的多元化發(fā)展策略,不僅有利于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,也有利于提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。反之,就像把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里,一旦出現(xiàn)類似危機(jī)就容易滿盤(pán)皆輸。如果這家老牌企業(yè)能夠在主打的滴眼液領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出更多更新的產(chǎn)品,也不至于受到如此嚴(yán)重的影響。
  
  同樣,對(duì)于儀器儀表企業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)展過(guò)程中也難免會(huì)遇到大大小小的危機(jī)。如果只經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品線,很難在企業(yè)發(fā)展方面更上一層樓。一旦主打產(chǎn)品出現(xiàn)類似口碑滑鐵盧、產(chǎn)品過(guò)時(shí)等問(wèn)題,整家企業(yè)都會(huì)游走在“死亡”邊緣。曾經(jīng)的“相機(jī)膠卷大王”柯達(dá)就是一個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)落后而被時(shí)代淘汰的例子。相比之下,富士膠片就經(jīng)過(guò)市場(chǎng)摸索,積極尋求多元化發(fā)展,不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線,走出了自己的一條可持續(xù)發(fā)展道路。類似的是,由于技術(shù)壁壘和行業(yè)門(mén)檻,很多儀器儀表企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)同一類產(chǎn)品,在技術(shù)含量上毫無(wú)提升。當(dāng)?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不管用的時(shí)候,他們也很快會(huì)被同行淘汰。反之,做大做強(qiáng)的那些領(lǐng)軍企業(yè),往往都有著豐富且有序的產(chǎn)品線,這也凸顯出多元化發(fā)展的重要性。
  
  科學(xué)規(guī)劃助力產(chǎn)品線擴(kuò)張
  
  擴(kuò)張產(chǎn)品線就是多賣(mài)幾款不同的產(chǎn)品嗎?其實(shí)在擴(kuò)張之前,產(chǎn)品線是需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的,盲目擴(kuò)張只會(huì)導(dǎo)致以下幾種問(wèn)題。
  
  第一種,產(chǎn)品線過(guò)多,削弱用戶對(duì)品牌的印象。有調(diào)查顯示,針對(duì)同一公司旗下的產(chǎn)品,用戶能夠深刻記憶的不超過(guò)3個(gè)。有時(shí)候產(chǎn)品線過(guò)多過(guò)雜,可能連市場(chǎng)部都容易弄混。第二種,產(chǎn)品線重復(fù),浪費(fèi)資源。某一領(lǐng)域的產(chǎn)品只需要一條產(chǎn)品線即可,重復(fù)設(shè)立不僅浪費(fèi)資源,還會(huì)對(duì)彼此造成不好的影響。比如說(shuō),生產(chǎn)品牌名稱不同的兩款同類型色譜儀。第三種,與已有的產(chǎn)品線差異過(guò)大,發(fā)生沖突。比如針對(duì)同一種物質(zhì)的檢測(cè),A產(chǎn)品使用A技術(shù),B產(chǎn)品提倡B技術(shù)并提出A技術(shù)不適用。第四種,缺少產(chǎn)品生命周期管理。比如全自動(dòng)先進(jìn)儀器上市之后,落后的手動(dòng)操作儀器依然在市場(chǎng)上“茍延殘喘”,或者依舊在銷(xiāo)售失敗的產(chǎn)品。別以為“火柴也是草,有比沒(méi)的好”,這些需要淘汰的產(chǎn)品正在蠶食你的資金和資源,影響新產(chǎn)品的發(fā)展。
  
  那么,儀器儀表企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何更加科學(xué)地規(guī)劃好產(chǎn)品線呢?在規(guī)劃產(chǎn)品線之前,企業(yè)需要首先了解自己的實(shí)力,包括企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、投資能力、市場(chǎng)定位等等。在找準(zhǔn)自身定位后,提出擴(kuò)張產(chǎn)品線的目標(biāo),考察在市場(chǎng)中的可行性。隨后細(xì)化到界定產(chǎn)品類別,包括功能、規(guī)格、價(jià)格等等。在儀器儀表行業(yè),用戶普遍關(guān)心的都是功能和價(jià)格,不能滿足用戶需求的產(chǎn)品再便宜也沒(méi)人買(mǎi)。同樣,價(jià)格高的產(chǎn)品,如果能滿足高端市場(chǎng)的需求,也會(huì)有自己的利潤(rùn)空間。最后,就是規(guī)劃好產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)策略,比如如何在最快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品推廣出去,如何憑借老品牌的影響力來(lái)帶動(dòng)新品牌發(fā)展等等。當(dāng)然,科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃不限于此,廣大儀器儀表企業(yè)需要在實(shí)踐中慢慢摸索產(chǎn)品線擴(kuò)張的路徑。
  
  小結(jié):小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在復(fù)雜的產(chǎn)品線當(dāng)中,發(fā)展得如此游刃有余的呢?為何同樣是擴(kuò)張產(chǎn)品線,我們就失敗了呢?想必很多企業(yè)都想知道他們的發(fā)展秘訣。在小編看來(lái),產(chǎn)品線的擴(kuò)張除了要有一定的企業(yè)實(shí)力和發(fā)展策略,還要有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)代機(jī)遇。在大咖企業(yè)發(fā)展起來(lái)之前,也有很多開(kāi)創(chuàng)者因?yàn)樯环陼r(shí)而隕落,成為后人的墊腳石。不過(guò),原地踏步還是勇往直前,區(qū)別在于慢性死亡還是賭一把會(huì)不會(huì)死亡。敢于擴(kuò)張產(chǎn)品線的企業(yè),都值得點(diǎn)贊。
  
  編輯點(diǎn)評(píng)
  
  產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過(guò)程即為產(chǎn)品的生命周期。對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對(duì)產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期,形成新老產(chǎn)品良性有序更替,是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。
  
  (原標(biāo)題:專賣(mài)店還是雜貨鋪??jī)x器儀表企業(yè)如何規(guī)劃產(chǎn)品線)
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