專賣店還是雜貨鋪？儀器儀表企業如何規劃產品線

作者： 2018年05月25日來源：全球閥門網瀏覽量：

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近日，一條關于雷軍宣布成立相機部門的消息不脛而走，成為了網友們的熱議。誰曾想，幾年前小編和一幫好友還在大學校園拿著小米手機，現在已經在考慮要不要入手一臺小米平衡車或者電視機了。以

　　近日，一條關于雷軍宣布成立相機部門的消息不脛而走，成為了網友們的熱議。誰曾想，幾年前小編和一幫好友還在大學校園拿著小米手機，現在已經在考慮要不要入手一臺小米平衡車或者電視機了。以后相機部門發展起來，說不定小米還會出單獨的相機產品。難怪很多“米粉”調侃，小米不愧是“雜貨鋪”，又開始“不務正業”了。

　　被叫做“雜貨鋪”的并不僅僅只有小米一家，雅馬哈更是一家堪稱“百貨公司”的綜合企業。無論是鋼琴、電子琴、管樂器、吉他等等樂器，還是音響、聲卡、半導體、發動機，亦或是高爾夫球、摩托車、各類廚房衛浴用品等等，都是雅馬哈的旗下產品。那么，如此龐大而且彼此之間毫無關聯的產品線，到底是利是弊呢？儀器儀表企業的產品線又應該怎樣發展呢？

　　產品線單一并非長久之計

　　初創企業往往是因為發現了市場的某一需求而誕生的。最初，很多企業也是憑借一款產品起步，逐漸做大做強。隨著企業規模的擴大和資金實力的增長，擴張產品線有利于企業的進一步發展。去年年底，莎普愛思遭遇了一場“虛假廣告”風波，被指滴眼液對治療白內障無效且涉嫌虛假宣傳。隨后莎普愛思遭遇股價“三連跌”，緊急申請停牌，到了2018年年初仍然處于下跌趨勢。有人認為，正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛思產品線單一的問題，令這一家擁有近五十年歷史的企業遭遇到多重打擊。旗下產品的多元化發展策略，不僅有利于企業規模擴大，也有利于提升企業的抗風險能力。反之，就像把雞蛋放進同一個籃子里，一旦出現類似危機就容易滿盤皆輸。如果這家老牌企業能夠在主打的滴眼液領域開發出更多更新的產品，也不至于受到如此嚴重的影響。

　　同樣，對于儀器儀表企業來說，發展過程中也難免會遇到大大小小的危機。如果只經營單一的產品線，很難在企業發展方面更上一層樓。一旦主打產品出現類似口碑滑鐵盧、產品過時等問題，整家企業都會游走在“死亡”邊緣。曾經的“相機膠卷大王”柯達就是一個因為產品和技術落后而被時代淘汰的例子。相比之下，富士膠片就經過市場摸索，積極尋求多元化發展，不斷擴充產品線，走出了自己的一條可持續發展道路。類似的是，由于技術壁壘和行業門檻，很多儀器儀表企業長期生產同一類產品，在技術含量上毫無提升。當低價競爭優勢不管用的時候，他們也很快會被同行淘汰。反之，做大做強的那些領軍企業，往往都有著豐富且有序的產品線，這也凸顯出多元化發展的重要性。

　　科學規劃助力產品線擴張

　　擴張產品線就是多賣幾款不同的產品嗎？其實在擴張之前，產品線是需要進行科學規劃的，盲目擴張只會導致以下幾種問題。

　　第一種，產品線過多，削弱用戶對品牌的印象。有調查顯示，針對同一公司旗下的產品，用戶能夠深刻記憶的不超過3個。有時候產品線過多過雜，可能連市場部都容易弄混。第二種，產品線重復，浪費資源。某一領域的產品只需要一條產品線即可，重復設立不僅浪費資源，還會對彼此造成不好的影響。比如說，生產品牌名稱不同的兩款同類型色譜儀。第三種，與已有的產品線差異過大，發生沖突。比如針對同一種物質的檢測，A產品使用A技術，B產品提倡B技術并提出A技術不適用。第四種，缺少產品生命周期管理。比如全自動先進儀器上市之后，落后的手動操作儀器依然在市場上“茍延殘喘”，或者依舊在銷售失敗的產品。別以為“火柴也是草，有比沒的好”，這些需要淘汰的產品正在蠶食你的資金和資源，影響新產品的發展。

　　那么，儀器儀表企業應當如何更加科學地規劃好產品線呢？在規劃產品線之前，企業需要首先了解自己的實力，包括企業規模、資金實力、投資能力、市場定位等等。在找準自身定位后，提出擴張產品線的目標，考察在市場中的可行性。隨后細化到界定產品類別，包括功能、規格、價格等等。在儀器儀表行業，用戶普遍關心的都是功能和價格，不能滿足用戶需求的產品再便宜也沒人買。同樣，價格高的產品，如果能滿足高端市場的需求，也會有自己的利潤空間。最后，就是規劃好產品線的營銷策略，比如如何在最快時間內將新產品推廣出去，如何憑借老品牌的影響力來帶動新品牌發展等等。當然，科學的產品線規劃不限于此，廣大儀器儀表企業需要在實踐中慢慢摸索產品線擴張的路徑。

　　小結：小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在復雜的產品線當中，發展得如此游刃有余的呢？為何同樣是擴張產品線，我們就失敗了呢？想必很多企業都想知道他們的發展秘訣。在小編看來，產品線的擴張除了要有一定的企業實力和發展策略，還要有得天獨厚的市場環境和時代機遇。在大咖企業發展起來之前，也有很多開創者因為生不逢時而隕落，成為后人的墊腳石。不過，原地踏步還是勇往直前，區別在于慢性死亡還是賭一把會不會死亡。敢于擴張產品線的企業，都值得點贊。

　　編輯點評

　　產品從面市到退市之間所經歷的過程即為產品的生命周期。對產品生命周期的規劃就是對產品更新速度和節奏的把控。如何規劃好各系列產品的生命周期，形成新老產品良性有序更替，是把控產品線整體節奏的關鍵。

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