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儀器行業(yè)萬萬不能服用低價營銷慢性自殺藥

作者： 2018年06月28日來源：全球化工設(shè)備網(wǎng) 瀏覽量：

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【中國化工儀器網(wǎng)行業(yè)動態(tài)】2018年將是國產(chǎn)儀器的分水嶺，目前國產(chǎn)儀器兩極分化嚴(yán)重，一極是一線品牌，無論是技術(shù)壟斷、還是通過資本進(jìn)行市場局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中

【中國化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】2018年將是國產(chǎn)儀器的分水嶺，目前國產(chǎn)儀器兩極分化嚴(yán)重，一極是一線品牌，無論是技術(shù)壟斷、還是通過資本進(jìn)行市場局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中拼殺，沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，沒有品牌知名度，惡性競爭，低價競爭已成為行業(yè)的毒瘤。

　　只是靠低價來沖擊市場的企業(yè)，僅滿足于眼前的微小利益，根本不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，賣一臺算一臺，至于售后布局，想到?jīng)]想過，這樣的企業(yè)如何在市場中生存，如何拼殺出來呢？儀器行業(yè)本應(yīng)是高技術(shù)含量的行業(yè)，但是我國的儀器行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區(qū)，90年代隨著國家對大的行業(yè)管理布局的調(diào)整，將機(jī)械部撤銷，儀器儀表行業(yè)一夜間沒有了主管單位，國企沒有了資源管控，導(dǎo)致企業(yè)與國家資源不能有效對接利用，管理疲軟松散;發(fā)展幾乎進(jìn)入停滯期。

　　高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的，由于國家戰(zhàn)略方向的原因，導(dǎo)致我國儀器行業(yè)與國外同類產(chǎn)品失去了競爭能力，大變革導(dǎo)致儀器行業(yè)競爭進(jìn)入了無序狀態(tài)。儀器制造沒有準(zhǔn)入門檻，沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，企業(yè)個個自危，無法在研發(fā)方面進(jìn)行大的投入，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌在國外企業(yè)的圍攻下，生存異常艱難！

　　對企業(yè)而言，沒有利潤，就沒有服務(wù)？低價策略，必死無疑！

　　講一故事：

　　有一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

　　另一故事是：

　　曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

　　老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

　　實(shí)際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

　　但是由于低價低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤不能保證。對于企業(yè)而言，沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

　　客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

　　研發(fā)成本你加了嗎？

　　人工成本加了嗎？

　　管理成本加了嗎？

　　你還要售后嗎？

　　還要質(zhì)保嗎？

　　服務(wù)的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

　　儀器行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒有利潤的保障，根本沒有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷售，而國產(chǎn)儀器目前根本做不到。

　　如何在現(xiàn)有的市場競爭格局下，進(jìn)行變革，是每個儀器行業(yè)人都在思考的事情，從中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會的角度來分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手，對核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中存在的問題，通過分析進(jìn)而找到解決方案。

　　編輯點(diǎn)評

　　未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。儀器行業(yè)也不例外，如何更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體，是各個平臺都在思考的問題，希望儀器行業(yè)的企業(yè)參夠?qū)彆r度勢，迎合時代的發(fā)展。

　　（原標(biāo)題：低價營銷～儀器行業(yè)的慢性自殺良藥！）

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