儀器思考：華帝退全款營銷勝在哪？

作者： 2018年08月03日來源：全球化工設備網瀏覽量：

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【中國化工儀器網行業動態】近期，牽動萬千球迷的2018俄羅斯世界杯正式落幕，法國隊再次捧著大力神杯回了老家。這次隨著世界杯爆火的不再是魔音貫耳的“嗚嗚祖拉”，而是華帝股份有限公司(以下簡稱“

　　【中國化工儀器網行業動態】近期，牽動萬千球迷的2018俄羅斯世界杯正式落幕，法國隊再次捧著大力神杯回了老家。這次隨著世界杯爆火的不再是魔音貫耳的“嗚嗚祖拉”，而是華帝股份有限公司(以下簡稱“華帝”)舉辦的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動。這場活動，讓華帝在世界杯比賽期間賺足了眼球。我們儀器人也應當思考，相比其他投資過億的世界杯贊助商，華帝的營銷究竟勝在哪里？

　　瞅準目標，有條不紊

　　儀器企業想要舉辦一場能夠造勢的營銷活動，首先，需要瞅準目標，有計劃地推出活動。

　　據了解，今年3月5日，華帝就已與法國隊正式簽約成為法國隊的合作伙伴。5月底，華帝推出“奪冠套餐”，并承諾全款購買者可享受“法國隊奪冠，華帝退全款”。不妨猜測，華帝在與法國隊簽約前，或許就已做好了推出“退全款”活動的準備。之后，微博曬出的董事長的正式簽字文件，更是為圍觀群眾們提供了全新的“世界杯話題”。

　　在準備一場營銷活動時，儀器企業需要提早幾個月甚至更久就開始著手準備。期間，儀器企業需要了解用戶儀器產品需求、自身儀器產品庫存、產品特點，選好適宜的儀器產品造勢話題。另外，儀器企業還必須備制好突發情況解決方案。以華帝為例，在企業世界杯營銷戰略正打得火熱時，他的區域總經理卻跑了路，好在華帝及時做出清晰明確的回應，不僅將群眾的嘲笑變為了期待，更是借此又刷了一波屏。

　　認清自身，合理預算

　　其次，儀器企業想要以一場聲勢浩大的營銷活動，來成功提升儀器產品銷量，就必須要對企業自身的財力、物力有著清楚的認知。

　　華帝在“退全款流程公示”中提到，此次參與“退全款活動”商品的總銷售金額為7900萬人民幣。另外，他們也明確寫道其中公司只需承擔2900萬以內的生產成本和促銷費用，其余5000萬則由經銷商承擔。并且，此前華帝股份證券事務所的代表人也曾表示：此次活動賠付費用雖大，但都在年度營銷預算內。

　　同理，當儀器企業要為一場營銷活動投入大量金錢、精力時，就必須考慮自身的資本是否足以支持這場設想中的活動。畢竟，“營銷”的最終目的在于“銷”。儀器企業也不例外，只有擁有穩定的資金來源，維護好企業內部的資金鏈，才能將公司長久地經營下去。

　　緊抓細節，一絲不茍

　　最后，為保證客戶與儀器企業能愉快地參與活動，儀器企業還需不斷完善營銷活動細節部分的內容。如在活動公示中詳細列出消費者參加活動的條件、活動時間范圍、參加活動的儀器類型等。

　　此次華帝的“退全款活動”，就列出了教科書級的活動參與條件：

　　1. 指定套餐

　　2. 使用優惠不退款

　　3. 退款為反平臺購物卡

　　活動條件里的“指定套餐”，不僅為公司清了庫存，還在一定程度上將商品銷售量、銷售金額壓制在了可控范圍內。而“退款反平臺購物卡”的行為，則提升了消費者二次購買的幾率。

　　當然，與華帝不同，儀器企業的受眾群體并非大眾百姓，想要在日常生活中獲得如此高的話題熱度確實不太可能。但是，一家儀器企業如果能從其他企業的營銷活動中舉一反三，并及時向客戶們推出合適的儀器營銷戰略，從眾多競爭對手中脫穎而出，應該不是個難題。

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