根據(jù)不斷變化的粉煤灰市場(chǎng)和起伏波動(dòng)的價(jià)格，靈活采取粉煤灰、爐渣承包銷售招標(biāo)的銷售策略，一改以往虧損局面，銷售利潤(rùn)達(dá)數(shù)十萬元。昔日讓人頭疼的工業(yè)廢棄物，如今成了企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　粉煤灰就是煤炭燃燒后產(chǎn)生的廢渣。粉煤灰過剩是整個(gè)電力行業(yè)的通病與難題，產(chǎn)出的粉煤灰如得不到及時(shí)清理，會(huì)造成灰?guī)烀皫欤瑱C(jī)組停機(jī)。

　　產(chǎn)生的部分粉煤灰進(jìn)入建筑市場(chǎng)，用于制造水泥、空心磚、砌塊等。為讓粉煤灰變成新的創(chuàng)收點(diǎn)，他們開展粉煤灰綜合利用研究，在充分調(diào)研市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，投資百萬元建成粉煤灰分選裝置，將不同等級(jí)的成品灰分類處理。

　　2014年以來，國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)萎縮，對(duì)粉煤灰的需求量大不如前。再加上承銷單位少，銷售區(qū)域受限等原因，三期粉煤灰銷售外運(yùn)一直存在旺季價(jià)格上不去，淡季灰渣運(yùn)不出去，甚至有冒庫的風(fēng)險(xiǎn)，直接影響到5號(hào)機(jī)組的安全穩(wěn)定發(fā)電。迫不得已，某些發(fā)電廠只能把濕灰運(yùn)至電廠南側(cè)的灰場(chǎng)，增加了發(fā)電成本和灰場(chǎng)的庫容負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)期下去，難以為繼。

　　為破解粉煤灰銷售困局，企業(yè)成立燃料管理部，專門負(fù)責(zé)粉煤灰、爐渣的銷售工作。他們深入終端用戶建材市場(chǎng)，對(duì)粉煤灰市場(chǎng)進(jìn)行廣泛調(diào)研后，采取了“做廣泛綜合市場(chǎng)調(diào)研，向成熟管理企業(yè)學(xué)習(xí)，定靈活招標(biāo)拓市擴(kuò)銷”三步走的銷售策略。

　　粉煤灰成磚

　　為了改變過去旺季價(jià)格上不去、淡季灰渣賣不出的被動(dòng)局面，將銷售方式由年度招標(biāo)改為隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)變化按月度招標(biāo)。同時(shí)廣泛尋求客戶，承銷客戶由原來的4家增加到11家。

　　隨著較多承銷商的加入和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活招標(biāo)，4月以來，粉煤灰銷售價(jià)格有所提升，灰渣銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速。