面對(duì)近期瞬息萬變的鋼材市場(chǎng)行情，鋼貿(mào)商如何應(yīng)對(duì)？日前，上海市鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)闡述了他的觀點(diǎn)和見解。

　　“從長遠(yuǎn)來看，鋼價(jià)漲跌是由供需關(guān)系變化而決定的，鋼廠的產(chǎn)量、社會(huì)庫存和鋼廠庫存，以及下游終端用戶的需求，這些變化決定鋼市行情和鋼價(jià)漲跌。”任慶平說，“但從短期內(nèi)來看，用傳統(tǒng)的供需關(guān)系變化已難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和判斷行情了。”

　　任慶平舉了一個(gè)例子，7月~8月份是傳統(tǒng)的鋼材市場(chǎng)淡季，梅雨、高溫、暴雨、臺(tái)風(fēng)等災(zāi)害性天氣，遏制了鋼材需求的釋放，尤其是螺紋鋼、線材等建 筑鋼材的需求，通常鋼價(jià)應(yīng)該下跌，而今年7月~8月份的鋼材市場(chǎng)淡季不淡，價(jià)格不跌卻漲。8月份，上海市場(chǎng)的線材價(jià)格上漲200元/噸，螺紋鋼價(jià)格上漲 170元/噸，盤螺價(jià)格上漲130元/噸，圓鋼價(jià)格上漲190元/噸。很顯然，這波淡季的鋼價(jià)上漲行情，并不是供需關(guān)系決定的。

　　任慶平進(jìn)一步指出，8月份，鋼廠產(chǎn)量并沒有減少。鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月中旬重點(diǎn)鋼企日產(chǎn)鋼材178.43萬噸，增產(chǎn)1.92萬噸，增幅為 1.09%；會(huì)員鋼鐵企業(yè)鋼材庫存量為1233.84萬噸，比上一旬增加39.69萬噸，增幅為3.32%。鋼廠的鋼材產(chǎn)量和鋼材庫存量雙雙增加，鋼材市 場(chǎng)的供給在上升，而需求在減少，從供需變化來看，不足以支撐8月份的鋼價(jià)如此大幅上漲。“現(xiàn)在影響鋼材市場(chǎng)行情和鋼材價(jià)格變化的因素很多，而不只是供需關(guān) 系，特別是短期的行情。”任慶平說。　

　　關(guān)注多方因素對(duì)鋼市的影響

　　任慶平認(rèn)為，影響鋼材市場(chǎng)短期行情變化的一些因素需要鋼貿(mào)商高度重視和關(guān)注。這些因素主要有以下幾個(gè)方面：

　　一是國家宏觀政策對(duì)鋼材市場(chǎng)行情的影響。短期鋼材市場(chǎng)行情變化與國家宏觀政策息息相關(guān)。比如，國家的財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等，每一項(xiàng)政 策都直接波及鋼材市場(chǎng)行情變化。比如，今年出現(xiàn)的7月~8月份淡季不淡、價(jià)格不跌卻漲的行情，與國家環(huán)保政策措施的實(shí)施是密不可分的，部分鋼鐵企業(yè)的環(huán)保 限產(chǎn)、錯(cuò)峰生產(chǎn)，直接拉動(dòng)了鋼價(jià)上漲，但也不排除人為炒作環(huán)保因素為鋼價(jià)攀升推波助瀾。宏觀政策直接改變市場(chǎng)營銷環(huán)境，而市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化在很大程度上 決定市場(chǎng)行情的變化。因此，鋼貿(mào)商要時(shí)刻關(guān)注國家宏觀政策對(duì)鋼材市場(chǎng)行情的影響。

　　二是鋼材的金融屬性增強(qiáng)對(duì)鋼材市場(chǎng)行情的影響。近年來，鋼材期貨市場(chǎng)和鋼材電子交易快速發(fā)展，吸引大量投機(jī)資金介入，利用金融杠桿投機(jī)，體現(xiàn)其 “泛金融屬性”的特征。因此，當(dāng)大量資金介入到鋼材期貨市場(chǎng)時(shí)，鋼材的金融屬性越來越強(qiáng)。當(dāng)鋼材金融屬性增強(qiáng)之后，供求要素對(duì)鋼材價(jià)格傳統(tǒng)意義上的影響就 減弱了，期貨市場(chǎng)會(huì)在一定程度上改變市場(chǎng)對(duì)鋼價(jià)的預(yù)期，從而影響鋼材市場(chǎng)的行情。如今，鋼材期貨市場(chǎng)與鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)互動(dòng)性越來越強(qiáng)，期貨市場(chǎng)的鋼價(jià)漲跌直 接帶動(dòng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格漲跌。所以說，鋼貿(mào)商必須高度關(guān)注和重視這方面的影響。

　　三是鋼廠的出廠價(jià)格政策對(duì)鋼材市場(chǎng)行情的影響。鋼廠的出廠價(jià)格政策靈活多變，基本是緊貼市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整，有月定價(jià)、旬定價(jià)、周定價(jià)，甚至日定價(jià)， 只要現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格一有變化，鋼廠的出廠價(jià)格也隨即調(diào)整。此外，一些大型鋼鐵企業(yè)直接參與鋼材期貨市場(chǎng)交易，他們既是鋼材的生產(chǎn)者，又是期貨的參與者。鋼廠 還根據(jù)期貨市場(chǎng)行情走勢(shì)，調(diào)整鋼材出廠價(jià)格策略。因此，鋼廠的出廠價(jià)格政策，對(duì)短期內(nèi)的現(xiàn)貨市場(chǎng)鋼材價(jià)格變化產(chǎn)生一定的影響，有時(shí)甚至直接左右鋼材市場(chǎng)走 勢(shì)。

　　四是國際鋼材市場(chǎng)行情變化對(duì)國內(nèi)鋼材市場(chǎng)走勢(shì)的影響。近年來，國內(nèi)外的鋼材市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，從某種角度看，國際鋼材市場(chǎng)行情變化成為調(diào)節(jié)國內(nèi) 鋼材市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)“閥門”。過去幾年，我國鋼材出口保持了良好的勢(shì)頭，最多時(shí)鋼材年出口量達(dá)到1億噸以上，這是鋼材的直接出口。但隨著國際鋼材市場(chǎng)的變 化、貿(mào)易摩擦增多，特別是今年初以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇對(duì)我國鋼材的直接出口和間接出口都帶來一定影響。中國海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，7月份，我國鋼材出口量 為588.6萬噸，1月~7月份累計(jì)出口鋼材4130.7萬噸，與去年同期相比減少了13.6%。因此，鋼材出口減少對(duì)國內(nèi)鋼市的影響也不可小覷。

　　任慶平認(rèn)為，上述這些因素，都會(huì)對(duì)短期內(nèi)鋼材市場(chǎng)行情和鋼材價(jià)格漲跌帶來直接影響。當(dāng)然，從長期來看，最終決定鋼材市場(chǎng)走勢(shì)和鋼價(jià)漲跌的因素仍然是供需關(guān)系。　

　　理性看待、從容應(yīng)對(duì)鋼市起伏

　　那么，面對(duì)瞬息多變的鋼材市場(chǎng)，鋼貿(mào)商如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，任慶平認(rèn)為，鋼貿(mào)商要理性地看待鋼價(jià)的漲跌，保持定力，從容應(yīng)對(duì)，把握機(jī)遇，謹(jǐn)慎經(jīng)營。

　　任慶平表示，對(duì)于短期鋼材市場(chǎng)行情變化，鋼貿(mào)商不能僅僅以傳統(tǒng)的供需關(guān)系去分析和判斷，不能一味追漲，人為拉價(jià)，更不可貿(mào)然囤貨博行情。如果一味追漲，反而會(huì)加速上漲行情的提前結(jié)束，甚至再度震蕩下跌，這不僅對(duì)鋼貿(mào)商經(jīng)營不利，更不利于鋼材市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　面對(duì)跌宕起伏的鋼市行情，鋼貿(mào)商在理智、理性地看待的同時(shí)，要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略和營銷模式，不盲目追漲，不囤貨惜售，不人為炒作，不虧待客戶。在漲價(jià)的時(shí)候，尤其要堅(jiān)持服務(wù)好客戶，如果“價(jià)一漲，臉就變”，將失去原有的銷售渠道，丟掉市場(chǎng)占有份額，這是短期行為。

　　任慶平說，對(duì)于急劇震蕩、暴漲暴跌的行情，鋼貿(mào)商要始終保持清醒的頭腦，要看淡漲跌，從容面對(duì)，不盲目摸頂，不輕言底部，不埋怨鋼廠，不忽悠客 戶，共同維護(hù)鋼材市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮。在鋼材營銷上，要做到7個(gè)“看準(zhǔn)”：看準(zhǔn)形勢(shì)，不狂不怕；看準(zhǔn)庫存，漲跌有度；看準(zhǔn)客戶，做大方陣；看準(zhǔn)形象，樹立品 牌；看準(zhǔn)欠款，防范風(fēng)險(xiǎn)；看準(zhǔn)效益，盤活資金；看準(zhǔn)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“鋼貿(mào)商要保持定力，以一顆平常心，坦然、從容應(yīng)對(duì)鋼市變化，理智、理性看待鋼價(jià)漲跌，在鋼價(jià)大漲之時(shí)不忘下跌風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，確保企業(yè)效益。”任慶平說。（來源：中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)）