如何解決山東管殼式換熱器客戶需求問題？

作者： 2019年04月03日來源：全球化工設備網瀏覽量：

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在近幾年的化工設備發展中，耐腐蝕管殼式換熱器的需求越來越多，眾所周知，山東的工業發展企業還是較為眾多的。目前針對山東客戶的管殼式換熱器需求，我公司提出了以下工作計劃：1、做到實地拜訪客戶。現如今交通發

在近幾年的化工設備發展中，耐腐蝕管殼式換熱器的需求越來越多，眾所周知，山東的工業發展企業還是較為眾多的。目前針對山東客戶的管殼式換熱器需求，我公司提出了以下工作計劃：

1、做到實地拜訪客戶。現如今交通發展迅速，西安與山東的距離已不存在任何交通限制，企業技術及銷售要做到定期實地拜訪客戶，深入了解山東管殼式換熱器客戶的各種材質需求及使用體驗，做到管殼式換熱器的研究之路應更多結合實踐經驗，進一步做好技術改進。

2、對新老客戶的設備使用流程要嚴格強調。在長期管殼式換熱器設備發展過程中，經常遇到設備運送到客戶廠里，但暫時不安裝，擱置一個月甚至更長時間。設備本身較短時間放置不會存在問題。但部分客戶由于擱置，在正規需求安裝前忘記設備的驗收測試工作從而導致管殼式換熱器一旦出現滲漏等小問題影響正常運行。該工作流程是保障設備正常運行的基礎，也是保障合同雙方交易的共同利益。我企業相關項目銷售與技術負責人可輔助做好提醒，警惕客戶遺忘。

3、山東管殼式換熱器客戶的生產周期應進行合理安排。近一兩年我廠設備項目派單、排單較多。應該切實改進管殼式換熱器設備生產的效率和周期。在保證設備質量的同時，盡*大可能滿足山東管殼式換熱器客戶的工期要求。以前遇到很多客戶訂購非標設備，但是很短時間內急用，因此做好該方面工作，*大化避免此部分客戶的流失。

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