硫酸鉀這一化肥產品還涉及到什么“潛規則”嗎？當然有，不過與某圈不齒的那種肯定不一樣。硫酸鉀多年的發展過程中在價格方面形成了一些“規律”或者是比較被公認的“經驗”，大多數情況下這些“潛規則”都是比較靠譜的，但也有例外。今天咱們就來說一說在今年上半年市場里兩個被打破了的“潛規則”。

　　其一：同含量曼海姆硫酸鉀比水鹽體系硫酸鉀價格高100-200元

　　根據歷史數據顯示，近三四年來同含量曼海姆硫酸鉀與水鹽體系硫酸鉀的價差只有不到五分之一的時間里不在100-200元這個價差范圍內。而近段時間這個價差已經擴大到了300元左右：據統計，目前曼海姆50%粉主流出廠報價2850-2900元，青海50%粉主流到站報價2550-2600元；曼海姆52%全水溶粉主流出廠報價3000-3050元，新疆52%粉代理商主流到站報價2700-2750元。（*如果考慮到實際成交的優惠空間，這個價差會縮小至200-300元）

　　在多數情況下兩者價差擴縮小意味著行情好，貨源偏緊張，而價差擴大則意味著行情不太理想，銷售較困難。現在大體上也正是這種局面。雖然近兩個月來山東、河北等地曼海姆市場表現尚可，52%全水溶粉和50%顆粒的價格從前期2900元左右逐漸漲到了現在的3000元左右，但是一方面大部分地區的價格其實并沒有什么顯著變化，東北和南方市場的價格還有所回落，另一方面山東、河北等地價格漲到3000元左右后繼續再漲的動力明顯減弱，所以整體來說曼海姆硫酸鉀行情可以說不是很理想；水鹽體系方面就更不必說了，本身已是低價代表，銷售卻也不太理想，庫存壓力依然存在。

　　所以在上面所述的情況下判斷硫酸鉀行情是否好轉就有了一個很簡單的參照，那就是水鹽體系硫酸鉀若出現明顯的漲價，那么行情應該就是真的要好轉了。另外從下游的角度出發，因為二者的價差不正常擴大，也就是說水鹽體系硫酸鉀的價格偏低，所以其實不少下游廠商都早已瞄向了它們，就等待合適的時機出手抄底儲備了。

　　其二：曼海姆硫酸鉀價格“南高北低”

　　一直以來在曼海姆硫酸鉀市場中都是南方市場價格高于北方，價差起碼100元左右，很少出現持平的情況，而眼下兩者的價格已經出現了倒掛。據了解，目前山東、兩河地區52%全水溶粉狀硫酸鉀新單出廠均價3000元左右，處在國內高端；而在華南部分市場此價格水平僅2900-2950元，已屬于偏低端（按工廠大單統計，不考慮農用市場零售價）。

　　這種情況的出現與多種因素有關。首先，山東、河北地區較長時間以來開工率偏低，而春季市場需求較好，尤其是水溶性肥料、高塔肥料需求較旺盛，所以廠家庫存壓力小，52%全水溶粉貨源漸漸緊張；其次，從出口情況來看，北方市場的出口訂單相對更多；第三，隨著近年來南方市場復合肥企業北上，當地的工業需求量有所削弱；第四，山東、河北等地副產品鹽酸行情不佳，始終倒貼錢銷售，而南方壓力相對較輕。

　　不過需要注意的是，北方高價的前身其實與當下南方較低的價格是相當的，而北方價格漲到當下水平后已維持了一段時間而沒能持續上行，所以南低北高并不是說南方的行情差到了何種程度，其實還是整體行情都不算特別理想。再聯系到上面第一個被打破的“潛規則”，筆者建議硫酸鉀廠家們還是要認清市場現狀，明了自身處境，做好銷售價格和訂單計劃的設計。