近日，筆者從吉林石化進出口公司 (以下簡稱進出口公司)了解到，年初以來，進出口公司出口二元乙丙橡膠764.4噸，創(chuàng)匯249萬美元，與上年同期相比，出口量增長85.7%，創(chuàng)匯增長112.8%，呈現(xiàn)出強勁勢頭。

　　乙丙橡膠是吉林石化特色產(chǎn)品之一，裝置產(chǎn)能8.5萬噸，可生產(chǎn)多種牌號產(chǎn)品，但二元乙丙橡膠國內市場需求有限。進出口公司積極推動二元乙丙橡膠向國際市場投放，在加大市場開發(fā)力度的同時，注重對市場進行統(tǒng)籌規(guī)劃，對客戶實施有效管理，通過積極培育客戶忠誠度，堅持與客戶互利雙贏，實現(xiàn)了出口穩(wěn)定增長，促進了市場行穩(wěn)致遠。

　　為了實現(xiàn)產(chǎn)品出口增量，進出口公司將目光瞄準乙丙橡膠產(chǎn)品重要集散地——中東地區(qū)，與多家國外添加劑公司及潤滑油公司聯(lián)系，積極培育區(qū)域市場代理，充分借助代理商渠道開發(fā)市場。經(jīng)過精挑細選，與兩家客戶分別簽訂了區(qū)域市場代理協(xié)議。目前，代理區(qū)域市場開發(fā)進展順利，乙丙橡膠下游用戶及潛在客戶已經(jīng)發(fā)展到40多家，吉林石化產(chǎn)品市場信譽度和影響力不斷提升。

　　進出口公司堅持激勵與約束并存，在給予區(qū)域市場代理商優(yōu)惠政策的同時，嚴格進行業(yè)績考核。他們將提貨數(shù)量、提貨時間作為考核的重點內容，實施季度考核，并根據(jù)考核結果決定代理權去留，從而進一步增強了客戶深度開發(fā)下游市場的動力。

　　進出口公司充分發(fā)揮價格杠桿作用，對客戶實施階梯式價格，以當季提貨數(shù)量和提貨時間決定次季度的價格。同時科學劃分區(qū)域，根據(jù)不同市場制定不同的價格，有效控制產(chǎn)品流向，確保了產(chǎn)品投放有序。

　　據(jù)悉，目前進出口公司又與國外一家客戶簽訂了一筆1000噸的出口新訂單，標志著上半年繼續(xù)保持強勁的出口增長勢頭。