近年來，我國制藥裝備行業(yè)規(guī)模保持著不斷發(fā)展勢頭，行業(yè)集中度不斷提升，企業(yè)研發(fā)投入不斷加大，技術(shù)更迭加快，國產(chǎn)制藥裝備的水平有了明顯的提升。同時(shí)，在這樣的整體形勢下，行業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出一些新趨勢。例如，不少制藥裝備企業(yè)從單一的設(shè)備制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，一方面通過釋放數(shù)據(jù)的價(jià)值，延伸售后運(yùn)維、服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，使盈利模式更多元，另一方面為制藥行業(yè)提供設(shè)備支撐，推動制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)*表示，制藥裝備解決方案的本質(zhì)是賣服務(wù)，解決客戶的問題。但在實(shí)際的操作過程中，很多企業(yè)會因?yàn)樗季S的固化、認(rèn)知不足等原因而陷入誤區(qū)。

　　例如，很多企業(yè)會單純的把“硬件+軟件+服務(wù)”的累加拼湊當(dāng)做解決方案，采用產(chǎn)品+服務(wù)的簡單形式打包賣出去，不能完全滿足用戶實(shí)際生產(chǎn)過程中的需求。

　　“實(shí)際上從用戶的角度來看，解決方案除了產(chǎn)品和服務(wù)以外，還有你提供的價(jià)值，給企業(yè)帶來的效益，比如提高產(chǎn)能，降低企業(yè)成本等。”業(yè)內(nèi)表示，制藥裝備解決方案提供商需要準(zhǔn)確把握客戶的完整需求，充分理解客戶在使用產(chǎn)品中的痛點(diǎn)，有針對性地開發(fā)相對應(yīng)的個(gè)性化、有效的解決方案，發(fā)揮產(chǎn)品真正的潛力，才能給客戶帶來更多的增值空間。

　　例如，在當(dāng)前節(jié)能環(huán)保理念的推動以及相關(guān)政策的執(zhí)行下，環(huán)保型的制藥裝備解決方案“吃香”，一批企業(yè)抓住機(jī)遇，積極為客戶解決高耗能、高污染相關(guān)的“痛點(diǎn)”問題，業(yè)務(wù)涉及環(huán)保設(shè)備、三廢污染綜合治理、揮發(fā)性有機(jī)物(VOCs)污染治理、環(huán)保工程投建運(yùn)營及技術(shù)服務(wù)等。還有企業(yè)表示未來將適時(shí)進(jìn)入新能源利用領(lǐng)域和其他相關(guān)環(huán)保業(yè)務(wù)。

　　另外，在自動化智能化技術(shù)不斷發(fā)展、工業(yè)4.0理念深入的背景下，國內(nèi)不少具備實(shí)力的制藥裝備解決方案提供商也有了更明確的規(guī)劃與行動。

　　例如，有的制藥裝備企業(yè)已經(jīng)能為藥企提供制藥工藝、核心裝備、系統(tǒng)工程整體解決方案，該企業(yè)人員表示，公司擁有完善的裝備制造基地以及制藥裝備和系統(tǒng)，公司目前正在積極探索創(chuàng)新藥物制造平臺，希望讓系統(tǒng)方案服務(wù)商成長為“智慧藥廠的交付者”，服務(wù)于全球制藥工業(yè)。

　　還有制藥裝備企業(yè)利用自動化與信息化技術(shù)成功研制了部分智能醫(yī)藥生產(chǎn)機(jī)器人及其生產(chǎn)線，正向打造醫(yī)藥工業(yè)4.0智慧工廠整體解決方案的服務(wù)商轉(zhuǎn)型，并通過與德國知名企業(yè)并購合作，打通國內(nèi)、國際兩大市場。

　　業(yè)內(nèi)表示，企業(yè)將解決方案推向市場的過程中，需要重新審視定價(jià)和銷售模式，擺脫過去低定價(jià)和純產(chǎn)品的銷售模式，探索更多應(yīng)有領(lǐng)域，才能為客戶帶來增值和配套服務(wù)。