“不問來路 只問歸處”

　　“來路”，制藥裝備可以理解為企業起初對自身的定位，例如是某類制藥裝備的制造商、供應商，“歸處”則是企業未來發展的方向，長遠的目標。

　　我國制藥裝備行業經過長時間的磨練，其規模、產品種類、技術創新能力都發生了很大的變化。并且在時代不斷發展的背景下，制藥裝備企業也不得不隨之跟著發生改變，以吻合市場發展的需求。

　　一方面是受政策、環境方面的影響。例如，在相關環保措施下，原本打造燃煤鍋爐的企業已經不能繼續前行，需要改變思路，朝著燃氣等環保型的鍋爐制造方向轉變，發展綠色經濟，才能不被市場淘汰；再比如，在節能理念的深入影響下，原本高耗能、高成本的制藥裝備企業也得不進行設備的淘汰與升級，才能滿足用戶的需求。

　　另一方面則是企業為提高市場競爭力，對自身定位作出的改變。例如，在行業集中度不斷提升，產品重疊率高的當下，不少制藥裝備企業開始從單一的設備制造商逐漸向解決方案提供商轉型，一方面通過釋放數據的價值，延伸售后運維、服務業務鏈條，使盈利模式更多元，另一方面為制藥行業提供設備支撐，推動制藥產業發展。

　　還有制藥裝備企業過去以單一產品銷售為主，隨著同類產品重疊率提升，為提高抗市場風險能力，增加利潤，企業開始豐富產品線，注重階梯式發展。

　　可見，無論是受外部因素的影響，還是內部自身的發展需求，制藥裝備企業都需要具備相應靈活的思維與前瞻性的戰略，在問路“歸處”的過程中，也需要保持初心，為制藥工業提供高質量、高性能、技術穩定的產品。

　　屹立于風口浪尖 打造中、高等設備

　　如今的制藥裝備行業規模巨大，前景可觀。數據顯示，2017年，我國制藥裝備工業規模主營業務收入187億元，同比增長7.74%，并且近年來增長態勢放緩，市場競爭愈加激烈。在這種情況下，既需要群雄逐鹿，也需要百家爭鳴。

　　對于制藥裝備企業而言，“百家爭鳴”就是要屹立于風口浪尖，突破傳統低水平重復生產、低價競爭的局面，不斷創新，打造中、高等設備，樹立自己的國產品牌，定位于高等客戶群體，并積極打通國內外市場。

　　高等裝備指的是裝備制造業中技術含量高、處于高價值鏈和占據行業核心位置的裝備，在制藥裝備領域中，高等的制藥裝備產品一般生產成本較高，且工藝穩定性，具備創新高技術。

　　目前，由于國內制藥裝備行業整體技術經驗薄弱，能達到高等制藥裝備要求的產品還*稀少，與國外相比存在明顯的差距。那么，該如何打造打造中、高等設備？業內認為，可以理解為兩個方面，一是為客戶提供更高性能、更穩定的制藥裝備，二是為客戶提供更高的價值和服務。

　　其中，前者需要多方面的共同努力，包括企業內部的資金、技術、創新、工匠精神等能力。另外，行業、環境政策方面的外部鼓勵與支持對于致力于打造中、高等制藥裝備企業而言是一大良機。

　　例如，今年5月底《產業結構調整指導目錄(2019年本，征求意見稿)》中，醫藥板塊中鼓勵類包含8類，包括了高等制藥設備開發與生產，這將鼓勵制藥裝備企業向更高的目標轉型，打破更多的技術壁壘，企業需要抓住機遇積極應對調整。再比如，近年來，制藥裝備行業相關標準的修制訂工作不斷推進，未來行業將不斷標準化、規范化，朝著更高的階段進發，提前布局的制藥裝備企業將在市場上獲得先機。

　　后者著重于為客戶提供完善的服務，以及增益價值，包括質量、成本、能耗、品牌的提升等方面。企業應具備擁有自己的一套服務體系，助力制藥裝備產品更有價值的同時，也為企業的形象添磚加瓦，從而吸引更多的客戶群體。

　　誠如業內所言，制藥裝備企業有必要把“為客戶創造價值”變為一種主動追求的商業價值觀。客戶和企業之間的力量是相互的，只有全身心的站在客戶角度，為客戶著想，才能滿足客戶的實際需求，從而收獲更多的驚喜。“作為客戶，有新的需求、好的想法需要提出來；作為供應鏈上的合作伙伴，要想盡辦法去研究、去創新，從而達到伙伴的要求。”實際上，企業在為客戶創造價值的同時，被回饋的力量也不容忽視。