近日，2019施耐德電氣中國創新峰會在廈門舉行。作為一家歷史悠久的數字化服務提供商，施耐德電氣在本次峰會中針對石化行業發布了最新解決方案Tricon CX 11.4安全控制系統等智能化數字系統，助力石化行業數字化轉型。峰會間歇，施耐德電氣中國區工業自動化事業部過程自動化業務副總裁何林接受了本報記者的采訪，闡述了施耐德電氣在中國石化市場的發展思路。

　　石油化工產業是國家經濟的命脈。在這一領域，施耐德電氣與包括中國企業在內的全球客戶擁有久遠的合作歷史和良好的合作基礎。何林表示，施耐德電氣目前在該領域市場占比很高，其產品主要涉及過程控制，主要有分布式過程控制系統(DCS)和安全控制系統。

　　何林看好中國石油化工市場，認為未來有很大增長空間，也有很大的數字化需求。民企大量進入到石化領域，為施耐德電氣帶來大量合作項目。施耐德電氣與中東、非洲很多國家的企業都有合作項目，正把過去在配電、電廠領域的經驗帶到石油化工領域。

　　不僅如此，施耐德電氣也注意到了近幾年中國石油化工行業自身的轉變。“從我們觀察到的市場表現來看，新項目建設逐漸放緩，更多的投資聚焦于如何提高效益。也就是說，裝置已經建起來了，如何讓企業盤活現有的設備和裝置并從中獲得更高的效益，讓不同的客戶體會到數字化帶來的好處，變得更關鍵。”

　　那么，施耐德電氣如何讓石油化工行業的客戶提升效益呢?何林表示，針對不同的客戶，施耐德電氣采用多種手段“對癥下藥“的方式。

　　何林介紹，對于石油化工行業，施耐德電氣在3方面下功夫。第一，石油化工行業里面多是耗能大戶，對于企業來說，能源節約實際上就是效益的節約，也是*緊迫的任務。在這里，施耐德電氣的產品和服務都有用武之地。

　　第二，施耐德電氣有一套*系統，可以指導用戶提高維護效益、報警管理、運營維護，甚至提高資產管理水平。這些都涉及到用戶效益，對于客戶也很重要。在這里，施耐德電氣提出了EcoStruxure架構平臺，在這一平臺的三層結構里面，可以把企業運行中產生的數據分析、利用起來，對這些企業的決策者快速、正確的決策有所幫助。盡管施耐德電氣的這一數字化解決方案并不局限在石油化工行業，但它能夠為石油化工行業的企業帶來巨大價值。

　　第三，也是*重要的一點，在于施耐德電氣“先醫后藥”“先軟后硬”“小步快跑”的數字化服務模式。由于每個行業、每個企業的數字化需求不一樣，在數字化轉型中的難點主要在于能否達到企業的目的和需求。石油化工行業，每一個裝備的需求都是不一樣的，這使得數字化服務商不能通過同一個方式解決問題。

　　“數字化沒有一刀切，不可能事先做好，一副藥就可以治百病。”施耐德電氣采取“先醫后藥”的方式，先了解客戶現狀，對具體客戶的需求具體分析，再針對性的與對方研判數字化方案。“以工業化程度來講，不同的客戶可能處在不同的工業階段，施耐德電氣會根據客戶不同的軟硬件、不同的現場設備，以及不同領域的不同操作技術，來提高效益。因此，施耐德電氣要花時間、花精力，跟客戶的運維人員在一起探討，之后根據經驗，出一個能解決具體問題的小而精的解決方案。”何林認為，從施耐德電氣自身經驗來看，這種小而精的解決方案好過大而全的方案。

　　施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正說：“數字化的實現不是某個企業或者某項技術能夠完成的，我們需要構建一個開放的‘朋友圈’，以可持續發展理念為基礎，共同分享資源，共同創造價值，這樣才能一起共贏數字化未來。”何林認為，施耐德電氣的成功正是依靠過硬的產品和合作伙伴的信任，今后也會利用這兩個優勢，在石油化工行業發展。