隨著化肥行業鐵路運價優惠政策的取消，化肥運輸成本未來仍將上漲，同時，伴隨著農民購肥理性的進步，復合肥、BB肥的本土化特征將進一步凸顯。記者在遼寧省海城市采訪遼寧錦天化農業科技發展有限公司時，該企業的發展印證了該觀點。

遼寧錦天化農業科技發展有限公司是遼南地區生產摻混肥料公司中規模較大、設備工藝最先進的企業之一，產能50萬噸，位于遼寧省海城市鐵西經濟開發區，毗鄰沈大高速公路出口，距離營口港90公里，其中哈大與丹錦鐵路、高速公路交叉穿過，公、鐵、水運輸十分便利，深耕遼南、遼東市場優勢明顯，同時輻射遼西、吉林也具有成本優勢。同樣是一噸BB肥，相對山東廠家來講，運輸成本要低200多元。

相對外省復合肥，本土企業在擁有運輸成本優勢的同時，產品配方更加合理。在錦天化成立之前，該公司在農資流通領域已經摸爬滾打十幾年，不但是當地及周邊地區農藥經營的一枝奇葩，還先后經營美盛、芭田、沃夫特等公司品牌肥料，用自己獨特的營銷方式將各種優質農資產品推廣為知名品牌。十余年的銷售積累了豐富的經驗，真正能把各種配方肥料與當地種植作物用量、用法相結合，現在錦天化的配方都是在多年的實踐中不斷提純總結。去年，在中國農業大學、山東農業大學、沈陽農業大學技術指導下，配方又進行了優化和調整，結合緩釋肥料、穩定性肥料和功能性肥料的特點，以生產緩釋肥料為主，重點開發鋅型功能肥料，摻混肥料的效果升級。企業用特殊工藝把鋅與硼添加到BB肥中，解決了BB肥中添加微量元素的難題，做到了鋅與氮融合但不溶解，磷與鋅結合但不拮抗，讓養分充分發揮，把BB肥做出優秀的功能肥料。當年投放遼寧、吉林市場，玉米與水稻產量大幅度提高，獲得了許多農戶的認可。

產品的優勢不但獲得了農民的認可，產品的技術也得到了國內肥料專家的廣泛認同。在緩釋肥料推廣應用中，中國農科院土肥所兩任所長林葆、李家康親臨公司考察指導。山東農業大學楊力教授、遼寧農科院張海樓教授也先后來公司進行技術指導。

據公司負責人魏廣介紹：“現在農民買肥表面上重視品牌，實際上更看重的是價格和肥效。以前我們推廣了許多大品牌肥料，甚至風風火火地把一個品牌肥料賣到過萬噸，在市場前期反映肥效真不錯，主要原因還是含量比較足。現在各中小廠家質量意識普遍提高了，在產量上大品牌與小品牌產品的差距在縮短。”

魏廣還談道，他們公司做流通有十多年了，目前已有300多家緊密客戶，銷售渠道十分穩定，農化服務和技術推廣做的也很全面到位。“每年都舉辦各種技術培訓會、田間觀摩會、現場會百余場。被服務的農民非常認可，在農戶心中我們公司就是他們可信的品牌，現在公司戰略升級做了生產，我們不用做太多的推廣，農民就能順利接受。估計今年銷售量會增長3-4倍，未來3-5年錦天化產品銷量會持續爆發或增長，錦天化產品一定會成為農民心中最喜愛的品牌。”