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走出去，電能表面臨困境的企業(yè)會做出的必然選擇

作者： 2019年07月25日來源：全球化工設(shè)備網(wǎng) 瀏覽量：

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眾所周知的是，從全球范圍來說，除少數(shù)發(fā)達國家之外，多數(shù)國家的電能計量技術(shù)處于較低水平甚至是空白狀態(tài)，而電能計量技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)是中國的優(yōu)勢領(lǐng)域。因此，走出去，也就成了上面所說的這些面臨困境的企業(yè)會做

　　自2017年以來，國網(wǎng)智能電表招標量快速下滑，幾乎處于腰斬狀態(tài)，雖然2017年南方電網(wǎng)放量，但是由于南方電網(wǎng)能夠進入到玩家本身就少，因此從全行業(yè)來說，不足以緩解國網(wǎng)招標量下滑所帶來的市場壓力。

　　而國內(nèi)大部分電能表市場從業(yè)公司的主營收入比較依賴電能表產(chǎn)品，因此市場變化給這些企業(yè)帶來了十分巨大的經(jīng)營壓力。對于其中的上市公司來說，如何保持業(yè)績增長，將直接影響公司股價，影響公司在資本市場的聲譽；對于其中較大的未上市公司來說，如何保持業(yè)績平穩(wěn)，將直接影響公司穩(wěn)定，或者影響上市申請進程；而對于大多數(shù)規(guī)模較小并且對電能表產(chǎn)品營收十分依賴的企業(yè)來說，如何保持經(jīng)營正常，確保公司能夠活下去，就成了關(guān)注的焦點。

　　電力公司市場體系成熟，模式簡單，一旦玩成了，玩起來就會變得簡單；而非電力公司市場各個客戶自有一套玩法，需要適應(yīng)多種玩法，玩起來是一個精耕細作的過程。老話說得好：由儉入奢易，由奢到儉難。同樣的，玩慣了大制造這種模式的企業(yè)去玩需要精耕細作的市場就會很難忍受，首先一點人均產(chǎn)出的下降就足夠讓人受不了。因此，玩慣了電力公司市場并且整個企業(yè)架構(gòu)也基本都按照玩電力公司市場的需要進行設(shè)置的相關(guān)企業(yè)來說，雖然可以通過參與非電市場獲取一定的收入，但非電市場所創(chuàng)造的收入很難在短時間內(nèi)彌補電力公司市場所減少的收入，因為產(chǎn)品資源、人力資源、市場資源都完全不匹配。另外，都已經(jīng)習(xí)慣了大制造的模式，因此這些企業(yè)的負責(zé)人思考慣性也會首先關(guān)注適合大制造的市場，于是，海外市場就自然而然地映入了這些企業(yè)的眼簾。

　　另一方面，電力作為任何國家的民生基礎(chǔ)設(shè)施，讓更多的人用上電是所有國家政府的基本任務(wù)之一。電能表作為用電收費的唯一有效工具，也就成了電力設(shè)施建設(shè)的必需品。眾所周知的是，從全球范圍來說，除少數(shù)發(fā)達國家之外，多數(shù)國家的電能計量技術(shù)處于較低水平甚至是空白狀態(tài)，而電能計量技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)是中國的優(yōu)勢領(lǐng)域。因此，走出去，也就成了上面所說的這些面臨困境的企業(yè)會做出的必然選擇。

　　更何況，國內(nèi)電能表企業(yè)走出去的先行者海興電力、深圳龍電、深圳銀河、長城開發(fā)、浙江永泰隆、深圳思達等企業(yè)日子過得都還不錯，更是吸引了一大幫原先只做國內(nèi)市場的企業(yè)心潮澎湃的想走出去。

　　沖向海外

　　除了原先已經(jīng)在海外市場浸淫多年并取得很好成績的海興電力(2017年排名第1)、思達儀表、銀河表計、永泰隆電子、龍電電氣等企業(yè)，威勝集團、三星醫(yī)療、林洋能源、科陸電子、華立儀表等國內(nèi)市場的巨頭，率先邁出了走出去的腳步。

　　威勝集團：

　　2012.09 威勝集團與西門子在中國成立智能計量合資公司。

　　2016.11 威勝集團攜新品aMeter350,亮相2016年歐洲能源周,該產(chǎn)品為歐洲市場量身打造的正式，獲得西門子公司高度認可，已成功獲得歐洲市場的訂單，這也是威勝集團第一次真正打入歐洲高端智能電表市場。

　　2016.11 在安哥拉中標200萬項目，這是關(guān)口表第一次大規(guī)模應(yīng)用于海外市場，取得關(guān)鍵性突破。

　　2016年，威勝積極響應(yīng)國家“一帶一路”號召，與央企聯(lián)手走出去，中標埃及AMI項目，非洲市場預(yù)付費鍵盤表銷量突破500萬臺。

　　2017年，威勝集團累計向埃及客戶交付400萬臺電表，在墨西哥市場已實現(xiàn)超過70萬臺AMI表的供貨。

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2017年累計出口5000多萬美元。

　　三星醫(yī)療：

　　根據(jù)2017年年報，海外市場收入537,572,157元人民幣。

　　與華為進行廣泛合作。

　　林洋能源：

　　2015年5月，與世界表計第一品牌蘭吉爾集團簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　2017年度，在中東、亞太、歐洲和拉美等海外市場實現(xiàn)銷售4,746萬美元。

　　科陸：

　　2018-4，科陸中標肯尼亞照明與電力有限公司約1515萬美元預(yù)付費電表及電表配件采購招標項目。

　　2017-12，科陸與廣西送變電聯(lián)合中標8000萬尼泊爾國家電力局項目，負責(zé)中標項目設(shè)計、采購、施工的項目管理，并具體負責(zé)設(shè)計，采購部分。

　　根據(jù)2018年1~9月份的海關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)初步統(tǒng)計，電能表門類有出口記錄的企業(yè)至少有562家(2017年全年有456家)，覆蓋154個國家和地區(qū)(2017年全年有145個)，累計創(chuàng)匯5.57億美元(2017年全年近8億美元)。在這些出口企業(yè)中，有30家企業(yè)其自身或直系兄弟企業(yè)參與國網(wǎng)、南網(wǎng)市場招標，基本包括了國網(wǎng)中標量前15名的企業(yè)。

帶“血”的競爭

　　而隨著主流表廠大踏步走出去，國內(nèi)企業(yè)出口情況也發(fā)生了巨大的變化，就在四五年前，出口金額第1名企業(yè)的出口產(chǎn)值幾乎比第2名至第9名加起來還多，而在2017年，第2名和第3名的合計值已經(jīng)超過了第1名(不含海外工廠產(chǎn)值)。可見，各企業(yè)都加大了海外市場開發(fā)的資源投入，也產(chǎn)生了相當明顯的效果。

　　在表計出口界大家比較熟悉的印尼市場，有不下5家企業(yè)在印尼建廠。根據(jù)2017年各個國家的進口數(shù)據(jù)，進口金額超過2000萬美元以上的9個國家中，在孟加拉市場有出口記錄的企業(yè)共有27家，在挪威市場有出口記錄的企業(yè)共有6家，在肯尼亞市場有出口記錄的企業(yè)共有14家，在法國市場有出口記錄的企業(yè)共有14家，在南非市場有出口記錄的企業(yè)共有27家，在埃及市場有出口記錄的企業(yè)共有12家，在日本市場有出口記錄的企業(yè)有6家，在韓國市場有出口記錄的企業(yè)有20家，在越南市場有出口記錄的企業(yè)有15家。

　　從中我們可以看出，海外市場的競爭已經(jīng)趨于激烈。曾經(jīng)有一個關(guān)于這一行業(yè)的故事是這么說的：某個市場只有一家主流中國企業(yè)在玩的時候，利潤很高；后來這個市場又來了一家中國企業(yè)，于是利潤直接“腰斬”；再過段時間這個市場又來了一家中國企業(yè)，于是利潤變成了“膝蓋斬”。從這個故事里，是不是聞到了濃濃的血腥味？沒錯，這就是產(chǎn)能過剩狀態(tài)下中國企業(yè)之間的競爭生態(tài)。但利潤砍兩刀絕對不是結(jié)束，隨著走出去的企業(yè)越來越多，恐怕還會有更血腥的故事，比如個別市場已經(jīng)出現(xiàn)過的在招標活動過程中舉報競爭對手的事件。

　　所以，不管是已經(jīng)在海外市場縱橫捭拓的企業(yè)，還是正在努力向海外市場進軍的企業(yè)，能否跳出中國企業(yè)之間惡性競爭這個怪圈，也是需要注意的一件事情。因為“中國制造”是所有走向海外市場企業(yè)的共同名片，也就需要大家共同維護好這張名片。

　　(原文標題：電能表企業(yè)漫漫轉(zhuǎn)型路沖向海外帶“血”的競爭)

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標簽：電能表沖向海外

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