8月25日，落日的余暉灑向大地，廣元LNG工廠裝車站前排起了長龍。“這是今天灌裝的第30臺槽車了。”廣元公司營銷經理盧青松指著緩緩駛出工廠的槽車，言語間難掩濃濃的喜悅。

　　廣元市位于四川省北部，是川陜革命根據地的重要組成部分，*貧困地區，下轄青川縣為2008年汶川地震的重災區。2009年11月，按照中國石油股份公司大力支持廣元革命老區地震災后重建的指示精神，昆侖能源公司實施“氣化廣元”項目，總投資10億元，主要建設1座日處理天然氣100萬立方米的LNG工廠和長度14公里的配套天然氣管道等，是廣元市當年災后重建中投資規模*大的招商引資項目。

　　廣元LNG工廠于2014年6月投產，恰逢國內經濟結構轉型，LNG需求側增速與供應側爆發式增長不匹配，常年間歇性低負荷生產。廣元公司自2009年注冊成立以來，連續十年處于虧損經營，其中2016年-2017年工廠全面停產期間，年虧損額超8000萬元。

　　面對持續虧損的廣元LNG工廠，昆侖能源四川分公司市場營銷部經理王晨朝陷入沉思。產品市場在哪里？生產資金在哪里？復產氣源在哪里？工廠復產必須解決這三個難題。

　　要解決復產前的“三座大山”，必須解放思想、創新模式，引進實力強、信譽好的合作伙伴。他帶領市場營銷部逐一拜訪國內的大型燃氣企業，如中燃、新奧、天倫等。經過13輪談判和推翻18套方案，終于與天倫公司達成合作共識。在市政府的強力推動下取得氣源支持，通過包銷模式打通銷售后路，合作方提前支付4000萬元預付款解決資金瓶頸。2018年8月復產運行，到年底同比減虧2700萬元。

　　今年年初，廣元公司結合內外部形勢開展優劣勢分析，確立外拓市場，內強管理，依托天然氣銷售分公司批零一體化優勢，維持廣元LNG工廠高負荷運行的發展思路。

　　通過積極研判國內天然氣供需形勢，采用“階段均價”模式，鎖定大批年度客戶，確保淡季銷售微利走量、旺季銷售增量創效的經營目標；同時通過加強系統維護和漏點巡檢規避跑冒滴漏損失，合理胺液配比和調整工藝充分利用閃蒸氣供應鍋爐燃燒減少原料氣損耗，合理優化鍋爐運行時間，槽車余氣回收循環再液化等措施將天然氣液化率從95%提升至97%，節約成本542萬元。

　　截至2019年7月，廣元工廠滿負荷運行154天，累計銷售天然氣1.29億立方米，共計盈利240萬元，同比2018年減虧4600萬元，創造廣元工廠投產以來歷史*高水平，摘掉十年虧損帽子，成為中國石油今年*盈利的“百萬方”LNG工廠和名副其實的天然氣“黃金終端”。