3月6日，又一批無灰分散劑在錦州石化添加劑廠整裝待發(fā)。自2月26日物流企業(yè)復(fù)工以來，這個廠已累計銷往市場30余噸無灰分散劑，與去年同期相比增長16%。

　　預(yù)判增加緩沖

　　錦州石化添加劑廠是集采、產(chǎn)、儲、銷一體化結(jié)構(gòu)的單位，可生產(chǎn)近20余種潤滑油添加劑產(chǎn)品。按照“以產(chǎn)定銷”的運營模式，間歇性產(chǎn)出并向全國用戶提供優(yōu)質(zhì)原料。這個冬天，他們受疫情影響，處于暫緩復(fù)工狀態(tài)。

　　“等機會不如找機會。”添加劑廠廠長宋連軍給全體干部員工打氣。

　　作為廠長，宋連軍豐富的經(jīng)歷給了他在疫情來臨初的警覺。早在武漢封城令下達(dá)前，宋連軍已經(jīng)在調(diào)整春節(jié)前后的產(chǎn)銷計劃，評估疫情可能給原料和產(chǎn)品市場帶來的影響，他迅速制定了“兩多兩少”措施，即多產(chǎn)出一個季度的庫存，多儲備節(jié)后訂單，少采購生產(chǎn)原料，少囤積交通運力。合理安排員工班次，在春節(jié)長假來臨前，儲備了優(yōu)質(zhì)添加劑產(chǎn)品妥善存放；適當(dāng)給予優(yōu)惠政策，把有購買意向的新用戶發(fā)展成為老用戶；僅采購維持到節(jié)前生產(chǎn)末期的原料，規(guī)避3月份原料市場價格回落；關(guān)注交通運輸方面的制度，減少車輛預(yù)訂。這樣的一系列操作，讓錦州石化添加劑廠在這場戰(zhàn)“疫”中略顯從容。

　　預(yù)售帶來反轉(zhuǎn)

　　有了充足備貨，銷售人員才能大展手腳。正月初八，本應(yīng)回到崗位的銷售科科員黃岳卻只能在家鼓搗手機。但是，他的手機里有名堂，春節(jié)長假前曾有幾家用戶告知了需量，持續(xù)跟進是銷售人員的天職。“我?guī)湍芮嘘P(guān)注運輸解禁令，放心吧。”“我可以傳影音資料給您。”每天關(guān)注交通信息發(fā)布，隨時接收用戶的需求，復(fù)工前的一周中，他談妥了20余噸的預(yù)售，相當(dāng)于整個1月份的銷量。黃岳笑稱，終于實現(xiàn)躺著接單的人生理想了。

　　隨著視頻會、短視頻推介步入正軌，添加劑人成功抓住了疫情期間的銷售契機，線上解答客戶問題，劑型、參數(shù)、劑量、產(chǎn)品合格單、樣品外觀均采用短視頻方式發(fā)給客戶，讓客戶翔實了解產(chǎn)品性能及生產(chǎn)情況，打消顧慮，達(dá)成供貨意向。在用戶陸續(xù)復(fù)工后，又推出了更為便捷的線上招投標(biāo)業(yè)務(wù)，“全程錄像，沒有跳過一個環(huán)節(jié)。”在合規(guī)流程下，為用戶省去來錦時間與成本，讓雙方得到共贏。

　　復(fù)工防止輸入

　　作為首批復(fù)工企業(yè)，添加劑廠內(nèi)防擴散、外防輸入，全員硬性執(zhí)行“四個到位”。人員排查到位，采取日報告、零匯報方式，對疫區(qū)往來人員、密切接觸人員、在外返錦人員及出現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀人員全部登記造冊，居家隔離觀察；個人防護到位，將有限防護物資優(yōu)先保供生產(chǎn)一線，配發(fā)測溫儀、防護口罩、消毒液等；宣傳教育到位，發(fā)揮企內(nèi)融媒體優(yōu)勢，通過網(wǎng)站專欄、微信推送等形式，播發(fā)疫情防控、宣教信息；消毒防疫到位，嚴(yán)格管控生活區(qū)車輛、人員出入，對辦公樓、生產(chǎn)區(qū)操作間和休息室等人員密集場所，每4小時進行一次消殺,，樓梯入口、門把手、操作臺、座機、對講機等公用設(shè)備設(shè)施用酒精擦拭，調(diào)配84消毒液噴灑泵房、庫房等地。

　　隨著用戶企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，上門自提增加了輸入風(fēng)險，他們嚴(yán)格按照錦州石化防疫指揮辦公室的要求，對外來車輛進行消毒處理，實行錯峰裝卸，作業(yè)保持安全距離。安排專人每天統(tǒng)計外來人員情況，實名登記、測溫，落實每日零報告制度和要求，從緊急性防控向常態(tài)化防控轉(zhuǎn)變。（記者 譚月  通訊員 劉煥中）