“百日攻堅創效”行動以來，化銷華東“百日攻堅創效”行動領導小組靠前指揮，“市場管理組”“降本增效組”“安全管理組”“綜合管理組”四個小組沖鋒在前，以“抓主要矛盾、抓系統優化、抓底線防控、抓化危為機”為遵循，多措并舉，深挖降本增效潛力，充分發揮安全保障作用，全力化解疫情和油價暴跌帶來的雙重壓力，聚焦“提質增效”和“降本減費”兩個重點，確保公司改革發展和經營管理各項目標任務的完成。

拓市擴銷發力，多點開花結果

做好精準營銷，增加客戶黏度。化銷華東充分發揮自身優勢，堅持做大做強自營業務，3月丙烯自營量同比增加53%，環比增加30%。丙烯客戶經理丁雪松說：“我們重點聚焦大客戶營銷，寧波地區一家臺資企業客戶在長約全部履約的基礎上，又臨時增加了約9000噸現貨銷售計劃。”他們全力挖掘客戶資源，整合資源優化物流運作，為客戶及供應商減少物流費用，增加客戶粘度。

抓好增量采購，培養核心客戶。一季度，化銷華東向某國內龍頭輪胎企業銷售揚子石化橡膠3315噸，較去年同期增長23.3%。受新冠疫情影響，客戶接貨困難，他們采取多地聯運的方式解決疫情期間的送貨難題，聯系當地承運商長途運輸至企業重慶工廠，順利完成貨物交付。該企業目前生產的全部合成膠原材料均由化銷華東采購，合同履約率長期保持在100%，加上疫情期間確保優先保供，現已培養成為忠誠度良好的核心客戶。

加推新型產品，拓寬業務范圍。化銷華東向客戶持續宣傳與送樣合成橡膠新產品——低溫聚合丁腈橡膠。丁腈橡膠客戶經理王朝冉說：“截止目前已有17家下游工廠直銷客戶，積極引入并試用了低溫新產品丁腈，反響良好，廣東和河南不少客戶通過樣品小試后，已將新產品納入正常采購。”客戶反饋新產品使用性能優異，他們順勢而為，拿下訂單，市場占有率穩步提高。此外，化銷華東開展代理外部企業供應上海賽科石腦油的業務。該業務通過工廠到工廠的直銷模式，減少了企業通過貿易商外采石腦油后產生的資金占用。目前，石腦油完成結算超過2萬噸。

精細行政管理，降本減費顯著

集團公司提出“百日攻堅創效”行動后，化銷華東從節約水電資源、降低采購成本、杜絕易耗品浪費等方面通過大處著眼，小處著手，動腦算好每筆賬，綜合施策降本減費，把好節流關。

“節約一分錢比掙一分錢更容易，要讓員工養成精打細算使用辦公用品的好習慣。”化銷華東綜合管理部行政管理韓琳說，“以前經常出現紙、筆隨處拿放造成的遺失現象，現在通過嚴格費用管控，增強員工對辦公用品的保管意識，浪費現象已大幅減少。”同時，他通過開展市場調研，做好詢比價，在辦公用品的采購上下功夫，將A4紙采購費用從25元/包降至20元/包，從采購源頭開始改善，有效降低成本。

綜合管理部門在員工領取辦公物品時，鼓勵員工進行電子化辦公，減少紙質打印，節省紙張消耗，變易拉寶宣傳為電子宣傳視頻，降低印刷費用支出。相關管理部門還安排專人不定期在下班后檢查電腦、空調等設備的關閉情況，避免設備空轉，杜絕水電資源浪費。

化銷華東本著“能修則修，能用則用”的原則，更換辦公設備，降低低值易耗品的使用，針對各部門現有電器運行狀況進行排查登記，制定更換計劃表，避免隨意更換造成資源浪費。

“降本減費是企業的一項長期工作，這次百日攻堅創效行動正好進一步強化了這一工作的意識。”綜合管理部經理夏永良號召全體員工綠色辦公、安全辦公，助推公司改革發展輕裝快跑。

獻計調節排產，助力企業增效

4月以來，隨著全球疫情形勢嚴峻，國內熔噴布行業投資增速明顯，帶動聚丙烯需求和行情整體快速上揚，部分可改性成熔噴料的聚丙烯牌號更是在短期內漲幅達到80%以上。

針對這一情況，化銷華東積極行動，搜集研究相關資料，加強產銷銜接，聯合鎮海煉化相關部門共同探討增產聚丙烯纖維料的可行性，向鎮海煉化傳遞研判的當前市場形勢和下游客戶對不同牌號產品的需求差異，并通過核算對比，建議增產纖維料和薄壁注塑料聚丙烯。這一決策不僅有助于提高原料產銷率，而且能夠實現增效創效。

合成樹脂部高級銷售經理李秀明說：“中國石化作為纖維料聚丙烯的重要供應商，此時應當增加供應，平抑價格，履行國有企業的社會責任。”

為打消鎮海煉化產生打亂發貨節奏的顧慮，化銷華東加快庫存產品銷售節奏，組織運力加大產品出庫，短短5天內，庫存已降至合理狀態。

4月13日，鎮海煉化第一次調整排產，增加了纖維料和薄壁注塑料的產量；15日，根據最新市場和庫存運作情況，再次挖潛，優化排產，全力增產纖維料。累計增加高附加值的聚丙烯產量1.1萬噸以上，按照目前的市場價格，相比排產調整前，每噸可增加500元以上的效益，預計增效550萬元以上。

當前正處于“百日攻堅創效”行動的實施推進階段，化銷華東主動作為，通過強化產銷銜接，服務兄弟企業，解除企業后顧之憂，引導企業優化排產，既保障了市場緊缺產品的穩定供應，又增創了實實在在的效益，助力中國石化整體效益的提檔加速。

（張躍耀 李君 張兆敏）