廣西石油抓住廣西壯族自治區(qū)各項重大項目復工之際，政企聯(lián)動加大客戶走訪，24個黨員先鋒隊分批次跟進客戶，優(yōu)化提升服務質(zhì)量，為自治區(qū)復工復產(chǎn)貢獻力量。全面做好服務、奮力搶奪市場份額，實現(xiàn)銷量利潤雙豐收。截止4月21日，廣西石油直分銷任務完成率達到90%，超時間進度23%。

打通復工復產(chǎn)防疫物資不足的堵點。向上千家單位贈送超過13萬個口罩、44噸消毒液，解決客戶燃眉之急，深受各方好評，并持續(xù)轉(zhuǎn)化為鞏固合作、穩(wěn)定客戶、促進銷量的碩果。客戶復工后，柳州分公司業(yè)務部及時跟進，不失時機送上防疫口罩，給客戶復工復產(chǎn)提供了全方位的協(xié)助，最終打動客戶。客戶從其他渠道轉(zhuǎn)向我司購進，同時簽訂了月均400噸的專項供油協(xié)議。

深挖水上市場潛力，發(fā)現(xiàn)水上客戶需求痛點。來賓分公司通過精準增加配送運力，以“一輛配送車加滿兩船油”的方式滿足水上客戶需求，取得良好成效。4月1至15日，來賓分公司新開發(fā)水上客戶3戶，引流客戶4戶，水上板塊直分銷量大漲。

細心發(fā)掘客戶需求，打好銷售組合拳。桂林分公司客戶經(jīng)理在上門走訪時同時銷售成品油、非油品以及尾氣處理液。

耐心解讀優(yōu)惠措施，抓住客戶消費心理。崇左分公司領(lǐng)導班子成員帶領(lǐng)新到位的客戶經(jīng)理深入市場開發(fā)客戶，為新老客戶細致解讀優(yōu)惠措施，鼓勵客戶抓住當前低價位多開票鎖油。

為全力打贏“百日攻堅創(chuàng)效”保衛(wèi)戰(zhàn)，廣西石油以客戶為中心深耕市場，按照“客戶需要什么，我們提供什么”，從不同角度滿足客戶需求，得到客戶一致好評。

（羅智源 龔彥陽）