自“百日攻堅創效”行動號角吹響以來，新疆石油各分公司迅速行動，你追我趕，動員廣大干部員工大干、苦干、實干100天。各地市公司及時調整營銷策略，一企一策開展營銷活動，動員全體員工以“起步就是沖刺，開局就是決戰” 的干勁，向完成全面銷量目標發起沖鋒。

油品營銷，八仙過海，各顯神通

組建團隊，服務上門。阿克蘇石油分公司通過電臺、LED、廣告屏、小音響、朋友圈、客戶群等多樣化渠道，宣傳各類優惠活動，在加油站開展“非油品堆頭”競賽活動，實現差異化銷售。并組建“六進團隊”，開展送服務上門活動，利用油、氣、卡、非、券營銷政策擴大站外服務和銷售業務，拓展各站業務范圍，將受眾客戶轉化為優質穩定客戶。

倒排周期，PK比拼。和田石油分公司倒排周期任務進度，每日通報各加油站銷售PK比拼結果，要求連續2日銷量同比降幅站點由片區駐站幫扶，連續3日銷量下滑由業務部門駐站指導。機關各部門主動認領充值、辦卡、客戶開發任務，真正做到人人肩上有任務，人人心中有目標，全員發力，以行動表初心，以業績創造價值。

節日營銷，積分兌換。喀什石油分公司與當地銀行開展“愛購天天惠 假日樂翻天”活動策劃，4月持銀行信用卡加油滿一定金額即可獲得減免；喀什片區充分結合地方性節日，在阿瓦提鄉桃花節、巴扎等節日及集市開展前，提前聯系設立易捷商品展柜、開展易積分兌換讓優秀商品走出站外，受到了游客以及村民的一致好評。

走街串巷，全員營銷。吐魯番石油分公司開展全員營銷活動，將非油品任務分解到機關、片區、油庫每個人身上，倡導一線員工張開嘴、邁開腿，走街串巷促銷售，營銷成效顯著。

一站一策，加油添彩。烏魯木齊石油分公司開展“一站一策”營銷活動。南片區新華南路加油站利用新開設的洗車服務，實施“春暖花開、加‘油’添‘彩’”春季營銷。營銷成效明顯：每日領券洗車顧客達五六十人，不僅油品銷量大增，還增強了客戶黏性。

非油品營銷，多措并舉，提升銷量

積分兌換，搭配營銷。哈密石油分公司各加油站利用復工券大力推銷易捷大米，引導顧客使用電子券積分兌換，提升重點商品兌換率。哈密第一加油站將重點商品與滯銷商品搭配，以套餐優惠價格出售。顧客單筆加油滿200元以上即可享受優惠活動。哈密五號加油站利用微信群、朋友圈開展營銷，將微信群變為“下單群”，朋友圈變為“購物圈”，非油銷售成效顯著。

差異營銷，套包銷售。巴州石油分公司庫爾勒片區推行差異化營銷，開展套包銷售。在市區、國省道、高速等站點開展酸奶、牛肉干、玻璃水、尿素等套包銷售，每日由各站點微信群通報套包銷售業績，發揮“點贊”文化的鼓勵、鞭策作用。

組隊下沉，助力營銷。4月11日，伊犁石油分公司由伊寧片區黨工團組成突擊隊，前往伊寧縣溫亞爾鄉集市開展銷售工作，取得良好的效益成果。

（李飛 張淑珍）