“坐等是等不來客戶的，更等不來銷售，想要突破當前的銷售困境，就要走出去，抓住復工復產時機主動出擊，尋找目標市場、尋找客戶，做大天然氣直銷業務。”“百日攻堅創效行動”啟動會上，貴州石油主要領導針對天然氣銷售講到。

集團公司吹響攻堅創效軍令號以來，貴州石油各地市分公司采取多種措施全力開發客戶，一是加大市場開拓力度，緊盯2020年重點工程項目，拓展新客戶，穩住存量客戶群體。二是創新營銷模式，完善客戶服務體系，打造油品銷售新業態。三是堅持執行“以客戶不丟”為原則，以“一戶一策一價”為經營策略核心，差異化提升運營創效策略。

4月以來，各地市分公司通過線上線下累計走訪客戶50余戶。其中，黔東南州凱里市區隆盛公司于4月8日工程開工，需要使用LNG，黔東南分公司立即把握時機，通過堅持不懈的上門拜訪、洽談，成功簽訂了該終端用戶，截至目前對該用戶銷售LNG量達到了60萬方。

截至目前，貴州石油共有天然氣直銷客戶40戶，今年已銷售天然氣2600萬立方米。

（陳可 尚偉）