彩云之南，初心不變！2020年南方泵業國內營銷中心-西南銷售公司第一季度銷售會議于4月18日-19日在七彩云南昆明召開，各辦事處經理、分中心領導以及分中心團隊參加此次會議。全體人員齊聚一堂，對2020年第一季度工作進行匯報與交流，同時為下季度以及全年工作進一步做了溝通和部署！

    4月18日早上8:30分會議正式開始

    首先，由西南銷售公司副總經理易愛陽易總對本次會議做開場致辭。恰逢國內營銷中心銷售視頻會議的召開更為本次會議增加了色彩，這次會議我們學習歸納了三點：一是受疫情影響，雖然季度業績下滑，但后續機遇更大；二是配套、終端兩步走；三是對于營銷手段與思路的剖析。

    接下來通過抽簽形式依次由各辦事處進行一季度銷售數據解析、市場與客戶分析、內部管理以及未來規劃幾個方面進行匯報，同時對終端簽單回款、人員布局、重點項目、后三季度規劃和遇到的問題進行詳細分析。

    西南銷售公司總經理黃旭亮、副總易愛陽分別對以上各辦事處的工作匯報進行了點評和建議，主要概括為以下幾個方面：

    值得表揚方面

    受疫情影響，對一季度業績保持不下滑，對工作布局思路清晰、行業分析通透、大局觀強、對執行力強的辦事處經理給出了肯定；對區域規劃、客戶管理、內務管理優秀和終端工作開展先進、果敢高效的辦事處經理提出表揚。

    需要改進方面

    對業績下滑嚴重且數據掌握不細致，對人員布局、工作效率低下、風控意識較差的辦事處經理提出警示并要求改善；對區域規劃、業務管理及能力較差，和忽視終端業務工作進展落后以及人員招聘緩慢的辦事處經理提出批評。

    對辦事處提出的建議

    建議優秀辦事處多分享做得好的方面。如：管理經驗、用人之道豐富的，終端工作開展先進且有方法的辦事處；對于終端工作要加大力度，有效利用CRM工具的終端備案、下單、拜訪跟蹤記錄過程管理，3A對單打分，對終端業績目標提升一個層次，不提倡過于保守的思維。

    接下來是優秀辦事處經理心得分享。由昆明辦事處陳根華經理以終端案例分享和人際關系分享兩個方面，從與客戶的交往、交心到交易的過程作出精彩的演講！秉著與客戶走在一起，與客戶交心的態度從而達到公司與客戶共贏！

    緊接著分中心營銷副總易愛陽以“思路清晰、抓大放小、方向明確、堅持不懈”的主題開始一季度工作分享。從第一季度工作回顧到下季度工作方向以及對系統開展工作的方法作出有力的指導。最后，易總對提高效率-被打擾的時間和優先的時間需要管理作出了分享，同時對主題為“走進南方--南方印象、為何信賴南方、為何選擇南方”作出了公司簡介、資質證書展示、售后服務/產品品質優勢以及樣板工程展示等作出了精彩的演講！

    西南銷售公司總經理黃旭亮做一季度工作總結。對接下來工作開展提出了要求，同時對終端工作的規劃、應收款的考核和終端CRM工具的高效使用以及人才儲備機制的溝通作出強調。最后黃總指出，因為疫情影響，2020年注定是不平凡的一年，雖然年初既定的一些工作不能順利如期的開展，但危難與機遇總是并存，相信接下來只要大家一條心、一起拼，我們一定贏！

    最后，區總團隊和各辦事處經理用鏗鏘有力、擲地有聲、氣壯山河的氣勢表達了對完成今年業績指標的信心與態度！

   戶外團隊活動

    通過本次西南一季度會議，讓每位伙伴感受到南方大家庭的溫暖和堅石般的團結，相信西南銷售公司在國內營銷中心的帶領下，在黃總和易總的領導中，和各辦事處成員的團結協作下，2020年西南銷售公司業績必達成、必達成、必達成！