4月，化銷華東合成樹脂自營經(jīng)營量實(shí)現(xiàn)10.4萬噸，同比增長380%，環(huán)比增長144%。其中，4月進(jìn)口/轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)量達(dá)4.3萬噸，同比增長263%，環(huán)比增長15倍。當(dāng)月節(jié)省物流費(fèi)用37萬余元，增量創(chuàng)效成果顯著。

當(dāng)前“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)如火如荼，化銷華東樹脂自營產(chǎn)品條線聚焦拓市擴(kuò)銷、降本減費(fèi)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、物流優(yōu)化，充分運(yùn)用自營外采優(yōu)勢，持續(xù)增量創(chuàng)效，為全年提質(zhì)增效、改革發(fā)展和經(jīng)營管理各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

開發(fā)客戶，深度合作，增強(qiáng)一手資源獲取能力

“不好意思，我們公司因?yàn)橹变N率的考核，不打算準(zhǔn)入新的貿(mào)易商，如果有需要，你們可以跟我們現(xiàn)有的貿(mào)易商聯(lián)系。”最初，各大國外供應(yīng)商常常以直銷率、收付款條件、合同模板等為由，拒絕與化銷華東深入合作。

“我們中國石化的品牌價(jià)值在能源化工行業(yè)名列前茅，擁有龐大客戶群體，業(yè)界口碑良好、行業(yè)優(yōu)勢明顯，貴單位不再考慮下嗎？”化銷華東合成樹脂部高級主管孫聰秉持“抓住商機(jī)，哪里有合作機(jī)會(huì)就在哪里下功夫”，用自身的專業(yè)優(yōu)勢、百倍的合作誠意、良好的下游用戶基礎(chǔ)，用“雙贏”思維打動(dòng)一家家供應(yīng)商進(jìn)行合作。

4月，受海外疫情影響，國外需求停滯，外商大量庫存無處消耗，化銷華東抓住機(jī)遇，與6家進(jìn)口供應(yīng)商達(dá)成合作，當(dāng)月業(yè)務(wù)量超4000噸，約占當(dāng)月總進(jìn)口量的10%。他們協(xié)助客戶申報(bào)，幫助從美國進(jìn)口的產(chǎn)品減免部分關(guān)稅，增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，使公司進(jìn)口資源獲取能力大幅提升，中國石化市場占有率顯著提高。

“感謝貴司在海外疫情蔓延之初，提供了防護(hù)物資采購渠道，讓我們采購到口罩并郵寄到法國等歐洲區(qū)域的子公司?！苯?，道達(dá)爾石化聚合物亞洲銷售負(fù)責(zé)人送來感謝信，感謝化銷華東急客戶之所急，全力服務(wù)客戶的積極態(tài)度，并在隨后的商務(wù)洽談中，達(dá)成深度合作，4月的銷售量同比增長了200%。

化銷華東運(yùn)用“一企一制”，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和換位思考來提高營銷水平，贏得了客戶的信賴。目前，化銷華東已成為法國、泰國、印度部分龍頭石化企業(yè)在華東區(qū)域乃至全國最大的樹脂產(chǎn)品代理商。

優(yōu)化物流，降本減費(fèi)，增強(qiáng)重點(diǎn)客戶合作黏性

去年底，化工銷售公司與俄羅斯西布爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，代理聚乙烯在中國的銷售業(yè)務(wù)，今年2月化銷華東首次打通全流程，4月實(shí)現(xiàn)銷售1萬余噸，其中港口直發(fā)配送比例高達(dá)70%，相比入庫后再進(jìn)行二次配送，每噸節(jié)省50元左右裝卸及倉儲(chǔ)費(fèi)，達(dá)成降本減費(fèi)37萬余元。

達(dá)成這一直發(fā)比例的關(guān)鍵就在于準(zhǔn)確把握貨物到港情況，為此，化銷華東自營產(chǎn)品線客戶經(jīng)理每天都與貨代逐單進(jìn)行重復(fù)核查，根據(jù)實(shí)際情況修改資源分配，以實(shí)現(xiàn)到港即匹配訂單發(fā)貨，避免入庫。

“一天之內(nèi)，哪怕是周末，我也要落實(shí)提單到港情況，確保周一客戶經(jīng)理開單后貨物能第一時(shí)間發(fā)運(yùn)?！币粋€(gè)周末，客戶經(jīng)理凌巧接到提單預(yù)報(bào)，當(dāng)天有6票貨物可能到港，涉及上海港和寧波港共計(jì)2300余噸產(chǎn)品，包含美金和人民幣兩種業(yè)務(wù)模式，她與西布爾公司、化工銷售香港公司、上海金貿(mào)、貨運(yùn)代理對接，經(jīng)過10小時(shí)連續(xù)有效溝通，落實(shí)了這6票提單的到港情況，及時(shí)完成貨物的資源分配。

“市場一天一個(gè)價(jià)，客戶都青睞現(xiàn)貨，最好明天就能送到?！被N華東合成樹脂部經(jīng)理錢斌要求：“在市場下行期，產(chǎn)品的到貨速度無疑是一項(xiàng)重要的競爭力，我們必須要不斷提升精細(xì)管理能力?！?/span>

經(jīng)過一系列優(yōu)化，西布爾產(chǎn)品大部分均實(shí)現(xiàn)了開單后3天內(nèi)發(fā)貨。高效的物流服務(wù)，不僅節(jié)省了物流成本，更有效地幫助西布爾產(chǎn)品打開了市場，贏得了客戶的信任，目前5月新落實(shí)一家直銷工廠客戶，月均用量超過400噸。

“一戶一案”，多元渠道，保供防疫物資生產(chǎn)

“在熔噴料資源緊俏且價(jià)格維持高位的情況下，這600噸熔噴料，由于采購的及時(shí)，可為中國石化節(jié)約超過3300萬元的原料成本?！被N華東副總經(jīng)理俞峰松說道。

熔噴布是口罩的核心，也是目前制約口罩產(chǎn)能的最大瓶頸；而熔噴料則是熔噴布生產(chǎn)中的核心原料，直接決定了熔噴布的產(chǎn)能?；N華東急企業(yè)之所急，發(fā)揮自營外采優(yōu)勢，積極溝通尋找相關(guān)產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)迅速對接資源，采購巴塞爾300噸熔噴料MF650Y，并銷售給易派客。在易派客的協(xié)助之下，該批貨品迅速運(yùn)往儀征化纖年產(chǎn)500噸的熔噴布生產(chǎn)線，以實(shí)際行動(dòng)保供熔噴布生產(chǎn)線。

同時(shí)，在化銷華東協(xié)助下，易派客通過常州某新材料科技公司獲得了另外的300噸熔噴料的供應(yīng)。該批貨品迅速運(yùn)往了儀征化纖熔噴布生產(chǎn)線，持續(xù)為中國石化口罩生產(chǎn)前線積極輸送“炮彈”。

該新材料公司是熔噴料的原材料生產(chǎn)廠商。受疫情影響，雖然急待開工，但無奈原料告急，難以生產(chǎn)。化銷華東牽線搭橋，通過多方努力，為其采購生產(chǎn)熔噴料原料的聚丙烯粉料，助力企業(yè)第一時(shí)間復(fù)工復(fù)產(chǎn)工。

“謝謝你們幫我們解了燃眉之急！后續(xù)產(chǎn)出的熔噴料，只要你們急用，我們一定優(yōu)先交付你們！”化銷華東通過“一戶一案”，不僅實(shí)現(xiàn)了合作雙贏，而且打通渠道擴(kuò)充了中國石化口罩生產(chǎn)線熔噴料來源。

（邱佳 廖菡）