化銷華南為適應電商發展趨勢，跟上市場腳步，通過流程重建、崗位優化、先行試點等方式有序推進石化e貿電商模式下體制機制改革工作，目前客戶經理全部下沉網點準備就緒，主體業務流程基本配備到位，總體上線率已達99%，石化e貿已成為十分重要的銷售業務平臺，化銷華南向電商營銷模式轉型邁出關鍵一步。

高度重視、精心組織。化銷華南根據相關要求，多次組織各部門進行學習討論，并加強與先行改革單位的溝通合作，先后完成《華南分公司石化e貿電商模式下崗位設置及職責調整實施細則》及《華南分公司網點布局優化方案》的編制工作，為改革的推進提供了明確指引。

細化崗位、明確職責。化銷華南根據相關要求，組織各產品部和網點研究編制新崗位設置下的定員方案，按照條線人員總數不變，主管職數不變，嚴格遵守營銷與銷售相對分設、采購與銷售相對分離、業務操作前臺與后臺相對分開的“三分離”原則，細化職責、工作內容和工作量，合理落實崗位配員，及時對不符合“三分離”原則和崗位配比不合理的產品線進行溝通協調，完善配員方案。

先行先試、有序推進。年初先行在合成樹脂、合成橡膠產品線推進改革試點工作，按新的崗位職責、在原有業務流程、以原有角色權限進行“模擬”運行，業務保持順暢。同時組織調研和聽取試點改革情況匯報，為試點改革的有效實施奠定良好基礎。在總結合成樹脂、橡膠部試點改革的基礎上，化銷華南5月1日對有機、合原、國貿產品線實施試點改革，實現了公司全產品線推進試點改革。

下一步，化銷華南將結合前期試點改革的實際，按要求進一步完善改革整體方案，并針對問題協調解決實行銷項管理，持續優化網點布局，全面推進石化e貿體制機制改革。

（許京龍）