本報記者  符 慧  成 娟  “歡迎來到易捷直播間。”5月29日，易捷公司總裁如期露面，以精準扶貧、易捷同行為主題，直播銷售寧夏枸杞、綠嶺核桃、雷山銀球茶等多種扶貧產品。

        消費扶貧是產業扶貧的關鍵。中國石化銷售公司充分發揮內部消費優勢、渠道優勢和專業化運作優勢，聯手貧困地區打造品牌產品，通過易捷便利店、易捷商城等線上線下渠道布貨，將貧困地區生產力轉化為實實在在的效益。銷售公司全資子公司——易捷公司2019年共引進18個省（區）的690種扶貧產品，銷售金額達2.75億元，2.7萬家易捷店共銷售800余種扶貧產品。

        便利店成為扶貧產品銷售窗口

        2018年12月，國務院辦公廳印發《關于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰的指導意見》。集團公司黨組高度重視，召開專題會議研究部署，制定印發方案，著力解決產供銷難題。

        2019年，中國石化共承擔8個縣的對口支援和定點扶貧工作，67家直屬企業承擔709個村的扶貧任務。易捷公司是扶貧產品主要的銷售窗口，2019年中國石化幫助銷售的產品中有95%通過易捷公司銷售。

        借助加油站網絡優勢，易捷公司成立以來不斷發展，業務規模持續擴大，成功孵化易捷卓瑪泉、長白山天泉、賴茅酒、鷗露紙等多個品牌。如今，2.7萬家易捷便利店遍布全國，居國內連鎖便利店數量榜首，成為中國石化銷售扶貧產品的重要渠道。

        2020年是全面建成小康社會的收官之年。銷售公司堅決貫徹習近平總書記在決戰決勝脫貧攻堅座談會上的重要講話精神，以易捷公司為平臺，繼續做好消費扶貧工作。

        扶貧產品走出鄉村進易捷

        甘肅省東鄉族自治縣是國家級貧困縣，當地布楞溝流域的藜麥如今已經擴產到4000畝，預計總產量490噸。中國石化與甘肅省政府及甘肅省農科院合作，讓來自南美的作物在山溝扎根。這些藜麥收割、包裝后，在易捷便利店銷售，每畝收益在2000元以上。“我們從種植、收購到加工、銷售，全過程參與。”銷售公司相關負責人表示。

        易捷公司發揮技術和管理優勢，以派駐專業管理團隊、加印公益標識等方式輸出管理和品牌，由當地石油公司負責對扶貧產品進行日常管理。與東鄉藜麥一樣，鳳凰獼猴桃、岳西桑枝木耳、潁上八里河烤鴨蛋、新疆陽光巴扎系列干果、青海牦牛肉干、西藏易捷卓瑪泉等多個扶貧產品走出深山、走下高原、走進易捷，成為消費者喜愛的產品，以商業化為核心的長效扶貧機制有效建立。

        銷售公司的渠道優勢在疫情防控阻擊戰中同樣發揮了重要作用。遭遇雞蛋滯銷的浙江農場主張先生便是受益者之一。“2月20日，我在浙江石油微信號上看到《被疫情影響的生意，我們幫你做》文章。上午報名，下午就有人聯系我，詳細了解農場情況，當天晚上組建討論群，制定方案。第二天一早，雞蛋發到易捷便利店倉庫。”短短48小時，完成雞蛋店面鋪貨，5天銷售4500多箱。

        疫情發生后，銷售公司不僅在網上搜集尋求幫助的信息，還主動聯系扶貧對象，摸排銷售情況。廣西百色那坡縣貧困戶隆玉作在廣西石油幫扶下建起雞舍，每年增收8000多元。疫情發生后，即將出欄的土雞賣不出去。廣西石油了解情況后，很快將土雞引入易捷便利店，解決滯銷難題。

        打通消費扶貧最后一公里

        雞蛋、土雞在易捷便利店完成鋪貨后，銷售公司組織專業團隊，通過油非互動、直播營銷等方式打通扶貧產品到消費者的最后一公里。

        “能為貧困地區群眾脫貧貢獻自己的愛心和力量，我覺得很開心。”5月29日，消費者王女士通過易捷扶貧產品直播購買了東鄉藜麥。當晚共直播銷售14個省（區）26個扶貧縣的近40款優質商品。

        今年以來，各地易捷門店共開展直播營銷近200場，直接交易額超1600萬元。“接下來，我們每個月至少組織10場直播銷售，主推扶貧產品。”易捷公司相關負責人表示。針對扶貧產品，易捷公司設置專項KPI，將任務分解到便利店，切實做好扶貧產品銷售工作。

        2019年，銷售公司在易捷便利店引入新疆、青海等地扶貧產品，先后組織15場扶貧產品訂貨會。同時，在各省石油公司線上平臺設立貧困地區特色產品館，拓寬銷售渠道。“今年的任務指標比去年高。我們將舉行大型展銷會，主推扶貧產品，并在易捷商城設置專門模塊進行推廣。”銷售公司相關負責人表示。

        目前，2.7萬家易捷店共銷售800余種扶貧產品。新疆陽光巴扎干果品牌快速打開全國市場，去年實現銷售額200余萬元。西藏易捷卓瑪泉走入千家萬戶，截至2019年底，累計銷售收入超過20億元，累計繳納稅費超2.2億元。東鄉藜麥在2019年幫助537個農戶戶均增收5200元，東鄉族自治縣貧困人口比2015年減少89%。