六月，正值“618購物節”，中國石化長城潤滑油創新開啟機油新零售模式，聯合中國石化加油站、易捷便利店發起了“中國石化618機油大促”，消費者通過所在區域的中國石化APP或微信公眾號，購買機油即送易捷消費券、汽油代金券、免費換油、微信紅包等。活動全面覆蓋河北、山西、安徽、廣東、海南、湖北、江西、云南、貴州、河南等20余個省級行政區。

簡單的說，假如一位廣東的車友，活動期間在“加油廣東”APP上購買了一桶長城金吉星J700 4L裝機油，長城潤滑油就會送出相應的易捷代金券。這張代金券可以在易捷便利店兌換大米、糧油、紙巾、酒水等生活必需品，這些生活必需品大家平時都要采購，相當于是實實在在送了消費者一份實惠！

中國石化長城潤滑油如今已成長為中國潤滑油行業的領軍品牌，其品牌形象、用戶口碑、市場份額均處于穩步提升狀態，營銷理念也一直在隨商業環境的變化迭代更新。相比諸多電商平臺眼花繚亂的優惠規則，中國石化長城潤滑油并未在“營銷套路”上給消費者出難題，而是直接將消費者的實際需求放在首位，牢牢把握消費者的購物心態，從而在改變用戶消費習慣行的同時，通過線上下單，線下提貨的“新零售”方式，以期達到中國石化全域品牌內的合力發展。

今年的618不比往年，它是自疫情得到控制以來，中國消費市場第一次集中發力，其交易規模的體量直接影響著商界對中國經濟未來發展的信心。正是在這樣的時代背景下，中國石化長城潤滑油 “先手執棋”，從自身品牌營銷定位出發，與兄弟品牌之間實現跨界滲透，從而激發多領域品牌潛在爆發力，在讓利于消費者的同時，提升品牌矩陣的整體核心競爭力，形成一個具有用戶黏性的內循環商業生態圈。

從3月開展的“復工鉅惠”活動的社會反響來看，中國石化長城潤滑油已經基本完成了從“產品中心”向“用戶中心”的定位轉變。相比于商品功能屬性“互補性”的跨界，中國石化的“跨界”營銷行為幾乎都在涉入一個全新的領域，但從實際結果來看，這些全新的領域依舊能贏得用戶對品牌的高度認同，使消費者的用戶體驗與中國石化的品牌定位形成了良好的互動。

在這個618，中國石化長城潤滑油通過與易捷遍布大江南北的便利店，將多了一面直接與C端消費者“對話”的窗口，通過線下的場景化交易，不僅直觀的將中國石化長城潤滑油的品牌主張傳達給消費者，而且在無形中拉近了公眾對企業新的認識。在這個“流量”為王的時代，中國石化長城潤滑油勢必要將超越價值的養車體驗從線下延續至線上，走出一條適合自身線上線下融合的新消費發展模式,加快構建自身從“產品+營銷+品牌”的思維迭代。

在“線上購買、線下提貨、換油保養”的新零售模式中，借助中國石化加油站、易捷便利店等諸多優勢資源，為消費者帶來更為極致的場景化體驗，從而使中國石化長城潤滑油的品牌形象更為立體，更具張性。

中國石化長城潤滑油通過一系列營銷舉措，運用中國石化特有的加油站資源，綁定易捷的消費品特征，引導消費者到中國石化加油站換油，實現一站式便捷服務，不僅打破了汽車廠家4S店售后壟斷，而且還能讓消費者以最實惠的價格享受高端潤滑油產品帶來的養車體驗。中國石化長城潤滑油將通過合力618大促，實現潤滑油行業與零售行業之間的相互滲透和相互融合，三個品牌相互映襯、相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深，使中國石化的整體品牌形象和子品牌之間的聯想更具張力，讓合作方均有裨益。

（黃東東）