面對(duì)疫情全球蔓延給化工產(chǎn)品市場(chǎng)帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，川維化工準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，堅(jiān)持“穩(wěn)出口，擴(kuò)內(nèi)需”的拓市促銷策略，持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效。今年上半年，主要產(chǎn)品聚乙烯醇（PVA）海外成功拓展新客戶，國內(nèi)銷量同比增長，保持了較好市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

受歐洲反傾銷及全球疫情蔓延影響，聚乙烯醇（PVA）出口大幅受挫，上半年國內(nèi)PVA行業(yè)出口同比大幅減少，各PVA生產(chǎn)廠家對(duì)國內(nèi)有限市場(chǎng)需求的爭奪異常激烈。面對(duì)前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，川維化工PVA“銷研產(chǎn)用”斗志昂揚(yáng)、精細(xì)謀劃、緊密配合，聚焦全年P(guān)VA攻堅(jiān)創(chuàng)效目標(biāo)，統(tǒng)銷、自銷銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合，緊跟市場(chǎng)需求，計(jì)劃、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的品種，研發(fā)、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)加快新產(chǎn)品開發(fā)，逆行市場(chǎng)一線服務(wù)客戶。

國際市場(chǎng)一直是川維化工PVA銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，在穩(wěn)出口方面，川維化工持續(xù)關(guān)注疫情對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的影響，加大主要外貿(mào)主要客戶的直接溝通，遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)境外客戶，掌握第一手境外需求信息。加大對(duì)俄羅斯、韓國、東南亞等新市場(chǎng)的開發(fā)，上半年海外新客戶開發(fā)實(shí)現(xiàn)同比增長。

在擴(kuò)內(nèi)需方面，川維化工聯(lián)合化銷內(nèi)貿(mào)，制定和優(yōu)化國內(nèi)疫情下PVA營銷策略，穩(wěn)存量、搶增量。加大對(duì)客戶的服務(wù)跟蹤力度，采用產(chǎn)品定制、“一單一談”靈活營銷手段，爭取市場(chǎng)份額。1至7月銷量同比增長25%，保持了主線裝置的高負(fù)荷生產(chǎn)。

當(dāng)前，國內(nèi)市場(chǎng)需求逐步復(fù)蘇，PVA市場(chǎng)穩(wěn)中向好。川維化工將按照集團(tuán)公司年中工作會(huì)部署，加強(qiáng)“銷研產(chǎn)用”協(xié)作，靈活運(yùn)用營銷策略，繼續(xù)做好產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，在“持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)中多創(chuàng)效益。

（姚剛毅 謝其兵 黃瑾）