案例簡介

項目名稱：山東某公司采購般德鍛鋼閘閥

客戶名稱：山東某公司

購買閥門：般德鍛鋼閘閥

客戶需求：環(huán)保工程設備配套閥門

客戶來自山東，主要承接環(huán)保項目工程，閥門是其項目中重要的配套設備。

客戶在互聯(lián)網(wǎng)上看到了般德閥門，與般德業(yè)務人員取得了聯(lián)系。期間客戶有閥門相關(guān)的問題時，會向般德業(yè)務人員咨詢了解，般德業(yè)務員每次都非常熱情地回復客戶的每一個問題，一段時間后，客戶被般德的專業(yè)所打動，對般德的信任也與日俱增。

客戶的一個環(huán)保項目需要采購一批鍛鋼閘閥，便把需求清單發(fā)給了般德閥門，般德業(yè)務人員為其進行了報價，并詳細為客戶介紹了般德的品質(zhì)保障服務及售后保障服務。經(jīng)過溝通，客戶對般德的報價和產(chǎn)品、服務等表示認可，并下單采購了鍛鋼閘閥。

客戶一直都與般德的業(yè)務員保持著聯(lián)系，這次從般德買了一批鍛鋼閘閥作為試單，認為般德產(chǎn)品很不錯，表示續(xù)有閥門需求還會繼續(xù)與般德合作。