軸流泵是茂名石化合成基礎(chǔ)油項(xiàng)目的重要設(shè)備，流量高達(dá)5652m/h，由于制造工藝復(fù)雜，技術(shù)難度高，8月兩次招標(biāo)只有一家供應(yīng)商報(bào)名，按規(guī)定轉(zhuǎn)為獨(dú)家采購。

    軸流泵在國內(nèi)屬于壟斷行業(yè)，為了打破獨(dú)家采購的價(jià)格壁壘，物資供應(yīng)中心設(shè)備室采購員王馨婕采用多種談判策略與供應(yīng)商進(jìn)行周旋。首先，從成本分析入手，對(duì)軸流泵的原材料、加工費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)用、外購件等列出35個(gè)分項(xiàng)要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)，并對(duì)供應(yīng)商的分項(xiàng)報(bào)價(jià)進(jìn)行細(xì)致成本核算，計(jì)算出目標(biāo)價(jià)。其次，大力搜尋石化行業(yè)軸流泵的業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)黑龍江龍油石化2018年采購一臺(tái)相似的抽流泵，以此為價(jià)格參考，與供應(yīng)商進(jìn)行壓價(jià)談判。第三，引入競(jìng)爭(zhēng)，由于軸流泵國內(nèi)市場(chǎng)壟斷，該供應(yīng)商價(jià)格居高不下，在談判同時(shí)向國外供應(yīng)商詢價(jià)，該供應(yīng)商為保住業(yè)績(jī)而大幅降價(jià)。同時(shí)與該供應(yīng)商做好思想宣貫，不斷向其宣貫公司持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效的理念，為了打造良好的合作共贏關(guān)系，該供應(yīng)商在合同成交價(jià)格350萬元的基礎(chǔ)上，自愿再降價(jià)20萬元。最終價(jià)格較石化同行近幾年軸流泵成交價(jià)格低近70萬元，創(chuàng)下了國內(nèi)同行軸流泵采購歷史最低價(jià)。（林沿 王馨婕）