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江漢油田“網(wǎng)絡(luò)銷售”模式助力攻堅(jiān)創(chuàng)效

作者: 2020年09月23日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量:
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今年“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”活動(dòng)開展以來,江漢油田生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、基地服務(wù)中心和鹽化工等多家單位積極轉(zhuǎn)變觀念,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,打造“網(wǎng)絡(luò)銷售”模式,實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化、 宣傳手段視覺化和配送服務(wù)快捷化,促進(jìn)

  “這里是廣華易捷超市,最近上了好多新品種,今天就給大家介紹濃縮山羊奶····”9月18日下午,江漢油田生態(tài)農(nóng)業(yè)公司員工小洪正利用YY平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。

  今年“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”活動(dòng)開展以來,江漢油田生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、基地服務(wù)中心和鹽化工等多家單位積極轉(zhuǎn)變觀念,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,打造“網(wǎng)絡(luò)銷售”模式,實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化、 宣傳手段視覺化和配送服務(wù)快捷化,促進(jìn)非油商品銷售,實(shí)現(xiàn)特色業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,有效促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效,實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展。今年1月至8月底,江漢油田生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、基地服務(wù)中心和鹽化工共在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域創(chuàng)效620余萬元。

  轉(zhuǎn)變觀念,銷售機(jī)制“網(wǎng)對網(wǎng)”

  9月3日晚上10點(diǎn),基地服務(wù)中心“五七大蝦源”產(chǎn)品加工點(diǎn)仍然燈火通明,小龍蝦生產(chǎn)、打包、發(fā)快遞等工作繁忙而有序地進(jìn)行著,龍湖智慧集團(tuán)的團(tuán)購訂單100份蒜蓉大蝦燒制完畢,正在打包。第二天上午,包裝整齊劃一的大蝦順豐包郵飛往深圳。節(jié)節(jié)攀升的銷售量讓該中心餐飲發(fā)展項(xiàng)目組3名工作人員累并快樂著……

  今年以來,油田多家單位在發(fā)展特色業(yè)務(wù)、銷售非油產(chǎn)品時(shí),積極轉(zhuǎn)變觀念,在過去線下銷售的單一模式基礎(chǔ)上,開辟出線上銷售模式,實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化。

  積極轉(zhuǎn)變觀念。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司主要從事種(養(yǎng))殖等業(yè)務(wù)。因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多種因素影響,2019年仍然處于虧損狀態(tài),為了促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效,該公司今年確立了開展線上商貿(mào)的工作目標(biāo)。鹽化工以前只在線下出售傳統(tǒng)工業(yè)品,基地服務(wù)中心過去沒有非油產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),今年面對疫情防控常態(tài)化、線下銷售面對面交易的安全隱患,為進(jìn)一步做強(qiáng)公司品牌、拓展公司知名度,兩家公司都決定拓寬銷售渠道,建設(shè)電商平臺,面向大眾營銷。

  考察市場,制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司多次到武漢京東參觀學(xué)習(xí),組織專人研究開發(fā)江漢生態(tài)商城APP。今年1月新冠肺炎疫情突然襲來,為讓油城居民安心“宅”家防“疫”,該公司加快微信版電商平臺上線進(jìn)度,1月31日,“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”正式上線,并推出微信版、網(wǎng)頁版、APP版等三種購物方式,出售生態(tài)農(nóng)業(yè)公司自營商品,4月19日對接并出售京東電商平臺8大類5萬種京東系產(chǎn)品,還引進(jìn)油氣銷售公司等9家商家入駐江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城,為油城居民配送新鮮食材。江漢鹽化工成立市場營銷部,組建電商辦,選擇阿里巴巴電商平臺入駐店鋪,7月8日,江漢鹽化工1688網(wǎng)購店鋪正式開業(yè),銷售含氯消毒片等2種民用品和工業(yè)鹽等8種工業(yè)品。基地服務(wù)中心成立五七大蝦源項(xiàng)目組,2019年完成電商平臺建設(shè),通過微信小程序(外賣平臺)售賣“五七大蝦源”小龍蝦商品,今年5月18日,“五七大蝦源”上線“龍湖U享家”平臺,火爆占據(jù)美食打榜第一名。

  轉(zhuǎn)變形象,宣傳手段“面對面”

  “我們生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的蝦稻共作基地采取小龍蝦和水稻共生的生態(tài)種養(yǎng)模式。小龍蝦的排泄物補(bǔ)充稻田養(yǎng)分。這就是我們的小龍蝦鮮嫩、肥美的秘密……”7月18日,天剛蒙蒙亮,生態(tài)農(nóng)業(yè)公司員工、網(wǎng)絡(luò)主播洪利華已在蝦稻田邊上,用手機(jī)向油城居民直播小龍蝦的捕撈過程,增強(qiáng)對生態(tài)農(nóng)業(yè)公司自有商品的宣傳力度。

  近年來,網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展勢頭迅猛,直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)直銷逐漸被越來越多的人接受,成為當(dāng)下市場銷售的一大熱點(diǎn)。今年以來,油田多家單位利用網(wǎng)絡(luò)平臺,通過網(wǎng)絡(luò)直播、組織促銷活動(dòng)、投放廣告等多元化形式,加強(qiáng)非油產(chǎn)品的宣傳和銷售,取得了顯著的成績。

  開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷,打開市場。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司銷售分公司創(chuàng)新以“有播”網(wǎng)絡(luò)直播的銷售新模式,選取3名形象氣質(zhì)佳、善溝通交流的員工,開辦網(wǎng)紅直播,全方位介紹公司產(chǎn)品。疫情期間,該公司在油田組織開展“秀風(fēng)采”“尋找最美主播”活動(dòng),走進(jìn)田間地頭,通過YY直播間、抖音,真人直播捕撈鱸魚和小龍蝦、給居民送貨等環(huán)節(jié),進(jìn)入直播間觀看的人數(shù)單次最高達(dá)到近1萬人。員工采摘羊肚菌現(xiàn)場直播時(shí),近5000名網(wǎng)友“圍觀”,新鮮羊肚菌一推出,不一會兒就被秒光,半小時(shí)后就被送到小區(qū)居民手中。小龍蝦銷售更是火爆,僅僅8天就銷售近3萬元。“今年,生態(tài)農(nóng)業(yè)公司通過線上線下互動(dòng),全力打造立體營銷,已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的客戶,有力地促進(jìn)產(chǎn)品銷售”。對于網(wǎng)絡(luò)直播銷售的效果,副經(jīng)理周勝非常滿意。

  利用網(wǎng)絡(luò)平臺,投放廣告,組織促銷活動(dòng),打開市場。在今年“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)中,基地服務(wù)中心建立“江漢油田大蝦源”微信群,加入龍湖U享家平臺,在抖音平臺開設(shè)公號,通過收集產(chǎn)品故事、拍攝宣傳視頻,投放到微信群等載體的形式,開展“搶紅包 贏大禮”等促銷活動(dòng),力爭實(shí)現(xiàn)收入增長。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司開辦電商培訓(xùn)班,出臺《員工電商管理辦法》,鼓勵(lì)員工開辦個(gè)人淘寶店,將公司產(chǎn)品放在個(gè)人淘寶店上宣傳、推廣、銷售,拓寬線上銷售渠道,目前已經(jīng)有5名員工開辦淘寶店。

  轉(zhuǎn)變服務(wù),配送模式“點(diǎn)對點(diǎn)”

  9月5日,生態(tài)農(nóng)業(yè)公司推出“鮮魚直供團(tuán)購”,為油田居民提供鱸魚、草魚、鯽魚等鮮魚商品。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司副經(jīng)理周勝介紹,為確保鮮魚供應(yīng),生態(tài)農(nóng)業(yè)公司迅速組織單位員工成立捕撈、運(yùn)輸、配送專班。每天早上5點(diǎn)員工到達(dá)捕撈現(xiàn)場,經(jīng)過清理網(wǎng)具、撐船牽引、拉網(wǎng)圍網(wǎng)、挑選分裝等一系列準(zhǔn)備,7點(diǎn)鮮魚出水,8點(diǎn)30分即可配送至居民小區(qū)。

  今年以來,油田多家單位依托網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,打造商品配送隊(duì)伍,提升服務(wù)水平,通過配送“點(diǎn)對點(diǎn)”模式,使服務(wù)便捷化,贏得顧客歡迎。

  生態(tài)農(nóng)業(yè)公司銷售分公司提升網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)水平,加強(qiáng)配送服務(wù)。今年年初,新冠肺炎疫情發(fā)生后,為了解決居民家中儲備的食材不足的情況,生態(tài)農(nóng)業(yè)公司借助江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城,以“線上下單+社區(qū)配送”模式,利用自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢向油城居民銷售新鮮食材。該公司引進(jìn)“蔬東坡”一站式生鮮食材軟件,不斷提高訂單商品分揀配送效率。依托居住在各小區(qū)的員工在本小區(qū)建立配送點(diǎn),形成一張覆蓋油城近30個(gè)小區(qū)的配送網(wǎng)點(diǎn)。此舉使得居民在家中網(wǎng)上下單、在家門口收到食材,極大降低人員流動(dòng)帶來的疫情擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)。目前,江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城電商平臺注冊人數(shù)達(dá)1.8萬人,業(yè)務(wù)覆蓋近45個(gè)小區(qū)。

  鹽化工的線上銷售流程實(shí)行收發(fā)存放一體化管理,建立江漢鹽化工1688專屬服務(wù)群,承諾顧客下訂單,三天內(nèi)發(fā)貨,民用品由中通發(fā)貨,工業(yè)品由危化品專車運(yùn)輸和配送。基地服務(wù)中心采取“線上下單+小區(qū)配送或淘寶店鋪+順豐快遞”模式,實(shí)現(xiàn)全國地域在客服接單、備貨后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

  (記者 黃慧 通訊員 王友娟 高紅 黃紅霞)

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標(biāo)簽:江漢油田 網(wǎng)絡(luò)銷售

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