9月份，陜西石油非油品基礎(chǔ)品類銷售同比增長34%，完成任務(wù)額的103%，毛利額同比增長17%，完成任務(wù)額的118%，創(chuàng)歷史最好水平，實現(xiàn)基礎(chǔ)品類規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量雙增長。

　　該公司非油品中心以“水飲節(jié)”活動為抓手，精心設(shè)計營銷方案，各地市公司細化執(zhí)行方案內(nèi)容，逐站逐店逐策分析，根據(jù)加油站周圍銷售商圈及消費習(xí)慣，結(jié)合顧客需求，及時調(diào)整要貨計劃，確保門店貨品充足，適銷對路。加油站通過開口營銷、規(guī)范服務(wù)、站長現(xiàn)場帶班等方式強化現(xiàn)場推介，做到客戶激活率100%，提升專用券、核心商品券的使用率，增加客單量。同時，通過前期與北京易積分公司進行業(yè)務(wù)對接，進一步理順積分兌換業(yè)務(wù)流程。9月，積分兌換業(yè)務(wù)效果顯著，當(dāng)月兌換金額78萬元，有效提升了全省門店基礎(chǔ)品類以及核心商品銷售額。

　　為確保完成全年銷售任務(wù)，非油品中心制定并下發(fā)《2020年非油品業(yè)務(wù)專項勞動競賽方案》，激發(fā)一線員工銷售活力。方案針對部分薄弱品類、重點品類、計劃培育的千萬元單品分別制定銷售目標(biāo)和獎勵金額，獎勵金額主要向一線員工傾斜。

　　各地市公司積極組織管理團隊分組到站幫扶，一對一引導(dǎo)思維創(chuàng)新，結(jié)合重點核心商品、門店布局、營銷活動主題等因素，打破原有的“小、少、亂、雜”堆頭陳列模式，優(yōu)化站內(nèi)站外商品堆頭布局。利用站內(nèi)顯眼位置設(shè)置水飲專區(qū)、扶貧商品專區(qū)，真正做到用陳列說話，以提升客戶購買欲望。

　　為做好非油品銷售工作，公司堅持“抓兩頭、促中間，以點帶面，全面提升門店經(jīng)營質(zhì)量”，通過“督導(dǎo)+幫扶”雙效工作機制，提升門店運營水平。非油品中心圍繞現(xiàn)場管理、安全與服務(wù)，油非互促及促銷，新品上架、門店陳列及價格管理等方面，在“易享節(jié)”活動前對全省部分便利店進行督導(dǎo)，幫助查找開口營銷難、溝通技巧缺、商品品類與門店等級不對稱等問題。聚焦問題，攻克難點，合理增加在營350余座在營便利店的單品數(shù)量，優(yōu)化便利店商品結(jié)構(gòu)。

　　10月，進入“易享節(jié)”的沖刺月，陜西石油將繼續(xù)加強門店管理工作，做大精品店，做活委托站，總結(jié)先進門店銷售經(jīng)驗，幫扶落后門店，努力提升門店銷售氛圍、員工技能、服務(wù)水平，形成“比學(xué)趕幫超”的全員營銷局面，助力打贏陜西石油攻堅創(chuàng)效戰(zhàn)。（楊辰晨）