目前的衛浴行業正在從塊狀同質化市場往團狀異質化市場發展，頭部企業的市場份額及市場集中度繼續上升，部分行業黑馬以其特色產品沖刺細分領域市場。

“改革開放以來，制造業經歷了高歌猛進、開疆擴土的粗放發展時代，在每個領域都已經形成各自的頭部企業?！?在接受廚衛資訊專訪中，惠達衛浴執行總裁殷慷指出了行業演進的關鍵。

殷慷認為，目前衛浴行業已經進入到第二發展階段，相對進入一個平臺期，企業開始尋找第二增長曲線。

“對于惠達來說，這39年來，惠達一直專注衛浴行業，我們認為衛浴空間還遠遠沒有做透，行業還是比較分散，而且在渠道也比較多元化，仍處于變化當中”， 殷慷強調。任何一個還處于變化當中的行業，對于身處賽道中的企業都是擁有機會，只要轉型升級跟得上的，那這家公司發展仍舊可期。

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價值觀一致，打造經銷商同盟軍

衛浴零售正處于重要戰略機遇期，既是“紅?！币彩恰八{海”，各家品牌零售渠道布局力度有增無減，新零售時代的競爭，歸根到底是在“更快發現用戶需求”與“更好滿足客戶需求”上的較量。

截止2020年，惠達衛浴境內經銷門店數量已經超過2000家，強大的經銷渠道為惠達品牌發展提供了強大的力量。“價值觀一致”是惠達選擇經銷商最基礎也是最重要的標準。相比其他品牌，惠達衛浴不認為招商是只管“招進來”，招商更應該是相互選擇的過程，大價值觀趨同的基礎上結盟，這種關系才最牢固。

同時，在招商的基礎上惠達衛浴認為穩商大于招商。支持政策上，惠達衛浴每年舉辦多場培訓活動，幫助經銷商運營；品牌宣傳上，惠達升級了全新的品牌形象，簽約中國⼥排、入選CCTV大國品牌，給經銷商足夠的信心；店面布局上，陸續在幫助經銷商更新專賣店形象，讓全新的惠達呈現在每個城市的角落。

除了對價值觀與經營管理理念的認同，經銷商的加盟動力還來自于對惠達衛浴產品力的信心。

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深挖行業潛力，瞄準陽臺新生態

為了能持續增長，企業必須把產品創新跟商業模式、流程，以及服務創新，做出更佳的整合。

作為室內品類延伸和升級的空間，陽臺空間成為惠達瞄準的新賽道。殷慷指出：“我們原來也有陽臺柜品類，但這一次加大了這細分領域的投入。陽臺空間由于其自身定制和本地化服務的特性，以小企業為主。所以在出現大規模制造的時候，這些企業很難解決定制和本地服務產生的矛盾?！?

由于陽臺柜行業門檻較低，客單值相對較小，整個陽臺柜行業存在魚龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺盆加工不環保和污染嚴重等突出問題。其中最為關鍵的正是場景化創新和突破，對此，殷慷表示，基于對于客戶的需求理解非常深刻，惠達革命性創新的SMC裝配式定制陽臺柜解決方案，能夠快速地實現并交付。

作為惠達衛浴征戰市場的戰略級“新武器”，裝配式內裝技術為惠達實現裝配式陽臺柜定制規?；峁┝藦姶蟮暮笈_支撐。

跟規模較小的競爭廠商比較起來，大規模的組織擁有較多的資源、更多的人才，并且能夠接觸到更廣大的市場?；葸_陽臺柜盆體使用高分子航空SMC材料，經過高壓高溫壓鑄成型，無毒無味，生產過程全程環保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產一個盆體，盆體容易現場切割和切角加工，實現快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結構，采用可產生負離子的竹木纖維板，環保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無懼陽光暴曬，耐高溫、無毒、無味、不發黃等特點，受到廣大客商和消費者的青睞。

企業的創新只是硬幣的一面，創新落地所帶來則是硬幣的另一面。對于惠達來說，產品的創新不只是局限于不斷推出概念性新產品，而是將具備創新技術的產品實現市場轉化。“今年惠達衛浴多款產品獲得德國IF、紅點設計獎，我們希望產品在滿足多元化方向的需求外，也要滿足剛需方向的標準”，殷慷表示。