以LNG（液化天然氣）為代表的清潔能源市場對于閥門行業的誘惑不言而喻，且隨著國際國內對環保要求的提升而與日 俱增，吸引著大批閥門企業涌入。然而，一直以來LNG閥門供應市場被歐美高端品牌所壟斷；顯然，國產品牌想要打破這種格局，單靠一腔熱情很難成型，更重要的是對選型設計和工藝技術的理解與掌握，對產品質量與成本效率的把控與提升，以及良好而豐富的應用業績的積累與呈現。

成立于2007年的湖北泰和石化設備有限公司專注于新能源領域高端裝備制造，創始人兼董事長章文忠深諳新能源行業準入之門檻。潛心發展多年，目前湖北泰和超低溫系列產品已廣泛應用于許多重點項目。尤其，公司在2019年交付的中石油寰球工程江蘇LNG項目12寸、10寸、6寸等1500磅超低溫頂裝式球閥，應用在舟山LNG液化天然氣接收站的42寸超低溫LNG蝶閥，均屬國內首臺套液化天然氣關鍵設備應用在大型LNG接收站。本文，我們將對話章總，解讀泰和如何在復雜而激烈的市場環境下，保持市場占有率，并逐步完成替代進口，成為新能源領域破局者。

創始人章文忠

初心：專業成就業績

座落于三峽大壩庫首第一縣秭歸縣境內的湖北泰和石化設備有限公司雖然成立于2007年，但其對低溫閥領域的探索與積累卻早在十多年前就開始了。創始人章文忠自九十年代起一直就職于歐洲某知名閥門集團，擔任技術總監及副總裁，對于低溫閥的制造工藝技術與設計方案有著非常透徹地理解與掌握。尤其，據章總介紹，早在九十年代中期，其公司作為先驅企業即開始專注于比LNG工況要求更高的液氫領域（-256度低溫工況）。他本人作為研發團隊唯一的亞裔成員參與了液氫閥的聯合設計工作，并成功推出產品投用于液氫領域。從初期開始對于低溫領域產品研發應用的接觸與參與，使得其擁有較同行業更為前沿的設計思路和服務理念，為湖北泰和的創立與發展奠定了扎實而專業的基礎。

自成立以來，泰和一直以研發為首要任務，立足技術創新、產品創新。在2015 年全面攻克了大型超低溫高壓高磅級閥門的核心技術，自主創新出20多項新產品和流體控制工程技術，打破了西方對該技術領域的壟斷。泰和不斷加大科技創新及研發經費的投入，截至2019年累計投入3900 多萬元。同時，公司斥巨資在工業制造水平最發達的德國法蘭克福成立了自己的研發中心，組建、培育了一批國內外專業的研發隊伍，學習吸收世界最先進的流體控制技術。通過與國內外技術合作開發超低溫-196——-256度，應用在LNG、液氧、液氫系列閥門、高溫600℃太陽能光熱熔 鹽閥門，3000米以下深海控制閥等新產品20余項，均取得階段性的成果，使公司超低溫閥門制造技術躍至國際前沿，成為全國首家被中國石油和石化工程研究會授牌的“全國超低溫閥門技術研究中心”。同時為后續擴展海外市場和并購、收購海外企業奠定堅實基礎。

目前，泰和超低溫系列閥門產品在國內已具有較高的知名度和影響力。與國家管網、中石油、中海油、中石化、中船重工、中集安瑞科、華北石油等一大批國有大中型企業以及新奧燃氣、新地能源、廣匯能源，九豐能源等大型能源企業開展了廣泛深度的合作。同時為助力中國航天事業的高質量發展，泰和不僅為海南文昌衛星發射中心低溫燃料加注系統和火炬系統提供了高端超低溫閥門產品；而且，與航天九院建立合作關系，聯合開發“液氧閥”用于遠程運載火箭的發射。而值得一提的是，泰和在低溫工藝閥和儀表閥上均有建樹，旗下所覆蓋超低溫閥門產品品類非常齊全；尤其，其超低溫蝶閥和球閥在2019年國內細分市場替代進口占有率均超過了55%和52%，2020年國內市場替代進口占有率上升至達63%，居國內前列。2021年，泰和申報全國超低溫閥門隱形冠軍科技小巨人，成為國內低溫閥領域的代表性企業；此外，其將精密機械產品出口世界制造強國——德國、英國、意大利、北美等國家，口碑比肩國際知名品牌。

當下：正式LNG國產化門檻

以“替代進口”為目標的泰和對于LNG行業的“國產化”進程有著理性的解讀。章總表示：“對于長期被國外品牌壟斷的LNG市場，‘國產化’的確為國內品牌帶來更多的機會，但所謂‘國產化’并不等同于‘零門檻’。任何一個行業對于技術與應用都有著特定的需求，LNG行業尤甚，這不是簡單的模仿和復制就可以滿足的，尤其是大口徑、高磅級，以及儀表類閥門。因此，每一個想要獲得‘國產化’紅利的低溫閥供應商更應該心存敬畏，在真正掌握并且累積足夠的工藝技術水平和經驗后，再進行產品的制造、生產與推廣；僅僅為了一時之利而無法真正滿足用戶需求，只會使‘國產化’如曇花一現，反而令中國品牌失去了與進口品牌公平競爭的機會，延緩了國內閥門行業的整體發展。”

談及泰和在LNG領域的發展心得，章總說：“我們的低溫閥產品之所以能夠在一眾產品中脫穎而出，不僅因為我們在質量上有著可以媲美歐美品牌的性能保證，更因為泰和擁有完整的低溫閥制造技術。得益于早些年在歐洲企業參與低溫閥開發與推廣的實際經驗，我帶領泰和設計團隊在此基礎上，針對制造工藝技術進行了進一步的改造和升級，尤其是在選型設計方案上，很多情況下甚至優于歐美企業。舉例來說，通常針對低溫閥歐洲企業采用的是殼牌標準或BS6364標準，泰和團隊通過有限元分析以及實際的技術服務過程中發現了技術缺陷，這些標準并不能夠完全滿足使用需求，因此我們將結構長度進行了調整，通常會高于這兩個標準約20% 左右。此外，不僅在工藝上進行了新的突破，我們在材料的處理、焊接、裝配等很多流程都開發了獨有的新工藝方案，產品表現不輸國際知名品牌。以材料為例，我們從材料上下了很深的功夫，簡單歸納為四個字‘相變補償’。從事低溫制造的人都知道，奧氏體不銹鋼在-110度會向馬氏體進行轉變，轉變過程中材料應力會產生變化，這種應力變化是致命的——會導致密封失效，致使閥門泄漏。因此，泰和團隊花了近八年的時間投入到材料處理工藝上，在包括精鑄材料和工程材料的收縮性等工藝掌握并積累了豐富的經驗，使閥芯和閥座在受溫度影響時能夠進行相變補償，取得完美契合，達到密封效果。尤為值得一提的是，我們的很多產品，包括大口徑硬密封的產品均可基本實現無可見泄漏。”

不論對于“國產化”，或者與國際一線品牌的競爭，泰和都希望用“實力” 說話。公司高度重視科技興企，長期與蘭州理工大學、長江大學等專業對口高校進行產學研合作，并建立了深厚的合作關系，組建了專業研發團隊，成立了“湖北省LNG超低溫流體過程控制技術研發中 心”，在德國黑森州聯合成立了“中德國際科技合作基地”和“太陽光熱電站”及“LNG深冷流體控制閥研發中心”、“宜昌市深冷低溫閥門工程技術中心”、“流體控制材料分析聯合實驗室”、“多功能閥門流動特性測試聯合實驗室”等多個技術研發平臺；成功申報知識產權100多 項，授權知識產權64項，其中有5項已授 權發明專利為企業核心專利技術，現有21 項發明申請已進入實審階段。先后連續10 年榮獲“國家高新技術企業”、獲“湖北省第六屆科技創新企業”、“湖北省第六屆科技創新明星企業”、“湖北省知識產權示范建設企業”、“湖北省第十屆優秀專利獎”、“湖北省高價值專利獎”、“湖北省發明專利銀獎”，“湖北省支柱產業隱形冠軍”、“2018年度十佳成長型市場主體”等殊榮。其超低溫大口徑閥門專利技術轉化與運用項目正式立項入圍“2020年湖北省知識產權運用示范工程” 名單。

- 未來-

專注新能源領域拓展

新能源領域的興起，已經引起了很多閥門企業的關注，泰和也不例外。有所區別的是，自創立之初起，泰和就一直將制造高端能源裝備作為發展的目標，始終圍繞新能源領域進行探索與拓展，時值今日已經在液化天然氣、氫能、太陽光熱電站等清潔能源領域獲得顯著成績，產品不僅廣泛運用于石油化工過程、液化天然氣以及空氣分離、航天燃料儲存、大型乙烯裂解等新能源領域，更是國內少有的第一家擁有太陽光熱電站熔鹽閥業績的企業。對此，章總說：“新能源對于閥門企業來說是機遇更是一項嚴峻的挑戰，無論是超低溫還是超高溫，閥門要保證整個系統的安全性，任何的泄露都將引起非常嚴重的后果，這需要閥門企業無論在結構設計以及制造水平上都具備成熟的能力與經驗。”

除了對新能源領域的持續關注與投入，泰和同時在不斷完善其智能制造與智能管理體系。由于公司在低溫閥選型設計上的長期積累，已經具備了標準化的制造水平，開始引入機械手高精密專用機器等設備進行加工生產；并且正逐步完善整個生產銷售管理軟件，將快速實現客戶實時在線了解產品進度，獲取解決方案的有效提升。

章總將泰和目前的發展階段定義為——快速成長期。他說：“如今的泰和好比加滿油的飛機，有了寬敞而平坦的跑道，泰和將努力飛得更高、更遠，讓國際新能源市場能夠通過泰和認識到中國閥門的真正進步與水平。”