玉環閥門行業40年，誕生出許多耀眼奪目的品牌與企業，萬得凱正是其中的佼佼者。年銷售額過5.6億，設備年產能1億件，產品遠銷美國、德國、法國、加拿大等25個國家和地區……這些數字無不表現萬得凱正以騰飛之姿立于世界閥門之林。沿著萬得凱的歷程回頭溯源，這段商業傳奇如何開始提筆書寫？

2021玉環國際水暖閥門展特別策劃——“玉環閥門40年見證者”系列首期嘉賓鐘興富先生講述玉環閥門的故事。

▲鐘興富 

浙江省水暖閥門行業協會會長 

玉環市龍溪鎮花巖浦村黨總支書記 

浙江萬得凱流體設備科技股份有限公司董事長

與鐘興富的會面是在龍溪鎮花巖浦村村委會的大樓里，這位在商場上叱咤風云的巨賈亦是一名心懷村民的鄉紳，此時的他，正對村中事務散發著萬分熱忱，面對我們關于玉環閥門產業的采訪，更是神思如飛，侃侃而談。

“玉環閥門的歷史開始于上個世紀八十年代，而在六七十年代玉環就已經奠定了生產小五金的條件。”在這段“五金時代”中，玉環的工業生產采用最為原始的人工磨制，正是這一刀刀一道道的手工磨痕厚積薄發，打開獨屬于玉環的閥門時代。

1981年，玉環的第一支閥門誕生，由此開啟玉環閥門的生產之路。在鐘興富的回憶中：“當時玉環閥門的產能低、效率低，剛開始一個月只能生產5只球閥。”面對難以突破的生產效率，翻濤踏浪的玉環人發揚拼搏的海洋精神，精進鑄造與加工技術，短短十年間，玉環便已建立專業化的加工配套體系。

或許因為玉環臨海的原因，閥門也開始靠海吃海，自海外收獲滿滿。玉環閥門存在著天賦異稟的外貿基因，不同于大部分生產基地是從中國走向世界，玉環自一開始便是從世界為產業積累財富。1982年，第一只球閥樣品被山東青島外貿公司自意大利引進玉環，憑借得天獨厚的生產優勢，玉環閥門逐漸開始蜚聲國際，名揚海外。

時間邁入90年代，玉環的閥門企業如星火燎原蓬勃興起，也是在這一期時期，萬得凱登上歷史舞臺。1993年，萬得凱成立，在鐘興富的口中，玉環的閥門產業是三歲學游泳的孩童，還未學會走路就已經開始在世界上摸爬滾打，砥礪前行。而誕生于玉環的萬得凱也將發揚這般我輩敢為先，牛犢不怕虎的精神，在世界大潮中開疆擴土，書寫傳奇！

在對鐘興富的采訪中，中國品牌、高質量、創新化等詞語被反復提及，從中自可見鐘興富對于玉環閥門產業發展的希冀與期盼，這般想法與萬得凱的發展息息相關。萬得凱成立之初以做銅產品為主，主攻歐洲市場，為國際知名閥門企業做貼牌生產，彼時的鐘興富就深感于擁有中國自己閥門品牌的重要性。

當時英國市場惡性競爭嚴重，低價低質的產品充斥市場，劣幣驅逐良幣，嚴重擠壓優質企業的生存空間。在經過深思熟慮之后，出于對產品品質的堅持，鐘興富毅然決然地放棄早已打下堅實基礎的英國市場，轉而投身準入門檻更高的美洲市場。

▲萬得凱部分產品

“在美洲，客戶對于閥門產品的要求更高，光是在產品的資格認證上每年就要花費500多萬元的認證費用。”雖然為此付出了高昂的費用與代價，但萬得凱憑借過硬的產品質量在美洲獲得快速發展，短短幾年，其品牌便在美國獲得極大的知名度，在全盛時期，美國每13家超市里就有9家出售萬得凱的產品。

曾有美國客戶來詢問為何萬得凱的同種產品比別家賣得貴，鐘興富對客戶直言可以將市場上的樣品都買來與之對比，萬得凱的產品無論是品質、售后、訂單都可做到脫穎而出，經過多方對比，客戶最后果然選擇了萬得凱，這份對于產品的十足底氣也為萬得凱贏下了一千萬美元的成交訂單。

“精工細作，滴水不漏”是鐘興富為萬得凱所擬定的質量觀，他也將這八個字貫通于事業之上。美洲市場的大獲成功離不開鐘興富自身對于產品質量的堅持，敏銳的商業嗅覺與孤注一擲的魄力更讓這份堅持顯得熠熠生輝。

過去的幾十年，玉環閥門產業多為國外品牌進行貼牌生產，深究其原因無非是中國廉價的勞動力與土地成本以及優質的品質保證，隨著中國經濟體日漸強大，大國崛起指日可待，傳統的代加工優勢即將失去，逐漸被越南、泰國等東南亞國家追平。

面對當下玉環閥門產業的前途與發展，作為浙江省水暖閥門協會會長，鐘興富思索出路并付出實踐。“閥門產業仍是一個前途無限的產業，我們玉環的企業應該要轉變思想，樹立自己的品牌與標準，在當下的市場環境中更應該提高產品質量以突出優勢，同時也應該擁抱智慧時代，采用數字化、智能化的生產管理手段，共同促進產業的升級發展?！?/span>

在這份遠慮近憂的思緒下，鐘興富開始為企業布局更多的未來可能，不論是越南工廠的開設，還是生產線的數字化設備升級，鐘興富都以突破新姿，智創閥門暖通領域新潮！2020年，萬得凱成立了“WDK”品牌，正式面向中國市場，主營閥門管件及暖通系統核心產品，以高標準產品和服務為國內客戶帶來舒適的溫暖體驗。

▲萬得凱數字化、智能化工廠

開拓內銷市場一直是鐘興富的情結所在?！坝癍h是一個生產大市，而不是銷售大市，如何打開內銷市場，我想玉環國際水暖閥門展會是一個關鍵平臺。”在他看來，三歲學游泳的孩童終將回歸熱土，讓中國客戶用上安全舒適、節能環保的萬得凱產品既是目標亦是使命。

如今的萬得凱，榮譽等身，“玉環市巨龍企業”、“衛浴知名品牌”、“浙江省工業新產品”……在這些金光閃閃的榮譽背后，凝練匯聚鐘興富與萬得凱近30年與行業同行的艱辛拼搏，這段英雄之路，血淚與榮光并存，輝煌與奮斗同在。

何為見證：共對風雨，共賞虹霞！玉環城市的工業凱歌，隨潮聲動，其調激昂壯闊，響徹云霄！見證者，身經期間，見證時代的金沙拍岸，何其壯矣！何其幸哉！