“國內(nèi)外疫情形勢多變，今年以來，我們的外貿(mào)出口量和傳統(tǒng)用戶訂貨量都大幅下降。但是，和去年只有零星訂貨量相比，YE4、YE5高效節(jié)能系列電機總訂貨金額達到7500萬元，成為公司新的增長極。”山西電機制造有限公司黨委書記、董事長張文和自信地表示，“在政策機遇和產(chǎn)品優(yōu)勢的雙重利好下，可以說，在高效節(jié)能電機品牌中，山西電機已躋身國內(nèi)第一梯隊。”

2022年首季結(jié)束，山西電機完成產(chǎn)值3.69億元，同比增長43%，實現(xiàn)“開門紅”。

關(guān)鍵詞：“爆單”

切入高效電機“黃金賽道”

今年一季度，山西電機高效節(jié)能產(chǎn)品銷量“爆單”——高效節(jié)能YE4、YE5系列電機總訂貨金額達7500萬元，其中，去年幾乎沒有訂貨的一級能效YE5系列一舉實現(xiàn)3000萬元。

“去年以來，國家‘雙碳’政策的穩(wěn)步推進和《電機能效提升計劃（2021-2023年）》的公布實施，讓公司迎來最佳發(fā)展窗口期。”張文和告訴記者，憑借YE4、YE5系列電機的超節(jié)能特點，及YE5系列成為工信部首個新國標“能效之星”的優(yōu)勢，“一季度，我們連續(xù)拿下包鋼、太鍋、中天鋼鐵、寶武太鋼等企業(yè)的節(jié)能改造大單，成為省內(nèi)外冶金、化工、水泥和造紙等企業(yè)節(jié)能改造設(shè)備的首選。”

“我們要守住YE4、YE5系列的黃金賽道。”

3月31日，這句話出現(xiàn)在山西電機第三屆一次職工代表大會的工作報告里。這是企業(yè)決策者對當下政策和市場的判斷認知，也是掌握技術(shù)優(yōu)勢的信心體現(xiàn)。

報告提出，今年，公司要全力以赴，加快高效電機市場推廣，盯住節(jié)能改造項目把握存量，抓住行業(yè)新上項目開拓增量，在鋼鐵、焦化、造紙等高耗能行業(yè)每單必爭，力爭短時間內(nèi)將高效節(jié)能電機的“雪球”滾起來，在“黃金賽道”上實現(xiàn)領(lǐng)跑，快速擴大市場份額。

張文和直言：“守好黃金賽道，我認為信心最重要。只要企業(yè)上下堅定發(fā)展高效節(jié)能電機的信心和決心，下大力氣解決面臨的問題和困難，以優(yōu)勢產(chǎn)品挑戰(zhàn)高端市場，努力提高產(chǎn)能，提高合同交付率，降低成本，對標一流，提升整體運營質(zhì)量，必然能早日跨入行業(yè)一流企業(yè)。”

關(guān)鍵詞：話語權(quán)

銷售團隊進階一線

對于制造業(yè)企業(yè)來說，生產(chǎn)和銷售的關(guān)系如一體兩翼。

“我干銷售5年多了，見證了公司快速發(fā)展的過程，也經(jīng)歷了市場開拓的不同階段。”32歲的任亞毅是山西電機華北區(qū)域銷售經(jīng)理，今年一季度，他和同事們不懈努力，累計簽訂合同6400萬元，較去年同期增長112%，其中高附加值產(chǎn)品占到訂貨總量的七成左右。

“作為傳統(tǒng)制造業(yè)國企，我們的產(chǎn)品在很長一段時間居于中低端，面對客戶也是‘撿到籃子里都是菜’，無法和電機行業(yè)一線品牌競爭。”任亞毅說，“近兩年，隨著公司高效節(jié)能電機實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，山西電機的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn)。我們在銷售中更自信了，選擇客戶的范圍擴大了，電機產(chǎn)品先后進入央企和大型上市公司，與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實現(xiàn)了同臺競技，產(chǎn)品話語權(quán)明顯提升。”

隨著工業(yè)產(chǎn)品的價格越來越透明，互聯(lián)網(wǎng)銷售等新模式的應(yīng)用，加之客戶對產(chǎn)品要求的個性化，如今的電機產(chǎn)品銷售存在不少挑戰(zhàn)。“對于銷售系統(tǒng)來講，核心就在于以業(yè)績論英雄，上不封頂下不保底。”張文和介紹說，公司剛搬來新區(qū)時，銷售系統(tǒng)分配改革是企業(yè)最早進行的改革之一。通過幾年的系統(tǒng)建設(shè)和經(jīng)驗積累，目前山西電機的銷售團隊日趨成熟，50余名銷售一線人員平均年齡不到30歲，他們朝氣蓬勃，敢想敢干，不僅具備高學(xué)歷和專業(yè)知識，也善于學(xué)習(xí)運用新的營銷理念，在短時間內(nèi)打開一片天地。

在銷售成功進階的同時，今年，企業(yè)還持續(xù)加大技改投入，不斷解鎖進階壯大的密碼。

關(guān)鍵詞：翻番

技改解鎖產(chǎn)能提升

“我來公司3年多時間，在沖剪的這兩年，正好趕上分廠設(shè)備陸續(xù)實施技改。”余瑾，28歲，山西電機沖剪分公司經(jīng)理。“我是1994年的，現(xiàn)在分公司除了幾位老師傅，基本都是我這個年紀，30歲上下吧。大家干勁兒挺足，尤其是設(shè)備自動化程度提高后，個個兒都你追我趕的。”

余瑾介紹說，從技改前兩個人共用一臺設(shè)備，到現(xiàn)在一個人看兩臺設(shè)備，效率提高了，消耗原材料和產(chǎn)出量也都實現(xiàn)了翻番。“沖剪是電機制造的前序工藝，我們這兒不出活兒，下面就沒法繼續(xù)生產(chǎn)。一季度，我們每月消耗硅鋼片能力同比從700噸提升到1400噸，可以說為整體產(chǎn)能提升奠定了基礎(chǔ)。”

“要想把市場占有率這塊蛋糕做大，企業(yè)的現(xiàn)實產(chǎn)能必須大于市場訂單需求，才能保證訂單按時交付。我們要快速壯大企業(yè)規(guī)模，特別要快速提升優(yōu)勢產(chǎn)品的制造能力。”職代會工作報告中明確提出，今年，山西電機要加大技改投入，推動“智慧工廠”建設(shè)，再投入超過1億元的技改資金用于沖剪、電工、裝配等重點工序的自動化升級改造，同時開展電機智能化裝配生產(chǎn)線建設(shè)，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和生產(chǎn)線設(shè)備升級，整合生產(chǎn)鏈，持續(xù)擴大產(chǎn)能。

“近年來，我們努力通過研發(fā)完善產(chǎn)品鏈，補全產(chǎn)品系列，發(fā)掘空白領(lǐng)域，重點研發(fā)節(jié)材型高效電機、增容高壓電機和緊湊型高壓電機，將產(chǎn)品向兩頭延伸，做好產(chǎn)品項目儲備，為高質(zhì)量發(fā)展積蓄力量。”公司研究院辦公室主任楊創(chuàng)照表示，在拳頭產(chǎn)品YE4、YE5系列的基礎(chǔ)上，技術(shù)團隊已完成高效節(jié)能防爆電機的開發(fā)推廣，取得全系列防爆合格證，并通過CCC認證，為企業(yè)持續(xù)實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)提供保障。

“今年的任務(wù)目標與去年相比再翻一番，確實不易，但我們有信心。”采訪結(jié)束時，張文和接到一通電話，“好的，按要求積極準備，努力推進公司上市工作。”

短 評

踏春再出發(fā)

沒有一個春天不會到來。疫情之下，這樣的春天似乎更為珍貴。

今年，是山西電機成立70周年。一個老牌制造業(yè)國企能夠歷經(jīng)不同年代，多次改革持續(xù)突破，不斷厚植內(nèi)生動力，進而煥發(fā)出嶄新生機，令人振奮。

在國內(nèi)電機制造行業(yè)，山西電機憑借高效節(jié)能電機異軍突起。近年來，企業(yè)立足規(guī)模爭效益、堅持創(chuàng)新求發(fā)展、占領(lǐng)“黃金賽道”、領(lǐng)跑能效標準，同時，致力研發(fā)技改、提升品牌制造精品，并構(gòu)建起一支勇?lián)煛⒏易鳛榈母咝F隊，成為市屬國企發(fā)展的排頭兵。

今年，圍繞國家產(chǎn)業(yè)支持計劃和“雙碳”目標下的政策機遇，山西電機提出：要緊緊抓住機遇、采取有效措施，明確方向，全力以赴，積極拓展電機上下游產(chǎn)業(yè)，著力推動公司高質(zhì)量、高速發(fā)展，力爭成為電機行業(yè)國家級骨干企業(yè)。

篤志前行，雖遠必達。踏春再出發(fā)