經過八年的建設，光谷中心城新城風貌初步顯現，城市功能品質大幅提升，超前的規劃、優美的 環境 、便利的交通、完善的公共服務及生活配套，吸引了一批世界500強、中國百強、上市公司等行業領軍企業入駐，已成為光谷產業東擴、企業聚集創新發展的新熱土。
　　近年來，全球疫情反復，貿易摩擦頻發，國際貿易企業面臨艱巨挑戰。面對困境，不少企業化被動為主動，在數字化轉型中尋求生路。
　　成立于2001年的武漢華易科技有限公司（以下簡稱“武漢華易”）是一家擁有自營出口權的股份制高科技企業，專業從事電動執行機構、電動閥門及其自動化控制系統的研發、生產和銷售。
　　“目前，出口占公司業務30%左右，產品主打歐美市場，很早即取得了全套歐美權威機構的認證證書。公司出口從2016年的500多萬，到去年的1500多萬，外貿開發人員數量沒有增長，但業務量翻了近三番，主要得益于數字化開發工具的使用。”武漢華易市場部總監劉瑜博說。

▲武漢華易市場部總監劉瑜博介紹公司產品

　　從被動等待到主動出擊，從參加國內展會，到入駐外貿B2B平臺、出國參展，自2012年以來，公司外貿業務持續增長。“曾經，美國的一個大客戶占到公司營收的30%。”看好外貿發展的武漢華易加緊海外客戶拓展。不過，2020年的疫情暴發打亂了公司的海外市場拓展節奏。同時實際上，海外客戶需求端整體向好，但海外新客戶開拓難度加大。
　　“我們進行了市場深度調研，無論是大中型企業還是小微企業，反映最集中的問題就是不能出國參展導致線下營銷渠道受阻，新客戶開拓難、老客戶無法及時跟進了解。”武漢國貿通大數據有限公司（以下簡稱“國貿通大數據”）華中區域總監葉紫表示，在此背景下，外貿寶數字化精準營銷SaaS平臺(外貿寶2.0)應運而生。

▲國貿通大數據有限公司華中區域總監葉紫

　　武漢國貿通大數據公司成立于2016年，是一家將大數據技術引入應用到國際貿易領域的瞪羚企業、高新技術企業和科技小巨人企業，公司現有信息技術、數據技術、外貿研究、國際市場營銷等各類專業技術人員近300人。2021年10月，國貿通大數據公司在交通便利、環境優美、生活配套完善的光谷中心城奧山中心購置寫字樓，設立第二總部，開啟公司創新發展新征程。
　　截至目前，國貿通大數據自主開發的國貿通大數據商務智能DaaS系統和外貿寶數字化精準營銷SaaS平臺，覆蓋全球220多個國家及地區的300多萬種產品信息。目前，兩大平臺先后為60多個國家數萬家客戶提供服務，包括全球進出口國際貿易商、物流公司、制造商、科研機構、跨境電商和投行，并以其權威、真實、及時、全面、智能化和易操作等特點，深受廣大客戶一致好評；涉及化工、機械、汽車、醫療器械、光纖光纜、激光等各類國民經濟行業。
　　根據業務需求，武漢華易與國貿通大數據進行了深度的商務合作。通過外貿大數據，劉瑜博能精準地找到競爭對手的客戶，進了多少票貨？采購能力如何？主要有哪些類型的產品？
　　“工業品的替代是有一定周期的，通過數據分析，我可以挖掘出一些優質客戶，然后與同行進行錯位競爭，他們沒有賣什么，我們去賣，賣更細分領域的產品。此外，數據庫中還有一些關鍵的聯系人郵箱信息等，為主動客戶開發提供了切入點。”武漢華易市場總監劉瑜博說。
　　國貿通大數據華中區域總監葉紫介紹，“通過國貿通大數據商務智能DaaS系統，基于全球外貿大數據、商務大數據和企業大數據等海量數據，客戶可以對行業市場進行扎實透徹的深入分析，為企業快速鎖定精準藍海市場。第二步，通過外貿寶SaaS平臺的‘獲客、拓客、握客’等功能，客戶可對外貿市場進行數字化的精準營銷。”
　　國貿通大數據葉總介紹，在外貿行業向企業數字化轉型升級的過程中，公司兩大產品可為外貿行業帶來基于“海量數據”分析運營提供了先進的經營及管理思想，減少管理和營銷成本，提高行業運營效率和競爭力做好了堅強的后盾。
　　“今年1月，RCEP《區域全面經濟伙伴關系協定》的落地，也將激發出一批新的用戶。國貿通大數據將繼續賦能國際貿易企業，在疫情當下，幫助他們走出去，爭取更多的市場份額。”國貿通大數據葉總表示。