（記者黃微 張麗麗）吉林銷(xiāo)售公司作為銷(xiāo)售企業(yè)首批批零一體化試點(diǎn)單位，自7月下旬開(kāi)始精細(xì)布局、爭(zhēng)搶進(jìn)度，推動(dòng)銷(xiāo)量、效益大幅提升。8月1日至14日，吉林銷(xiāo)售成品油銷(xiāo)售總量和毛利總額環(huán)比上個(gè)月同期分別增長(zhǎng)53.6%和63.6%。

　　批零一體化本著“整體最優(yōu)、市場(chǎng)導(dǎo)向、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)”的原則，取消原有基礎(chǔ)量、額外量分別定價(jià)方式，執(zhí)行固定調(diào)撥價(jià)格，鼓勵(lì)試點(diǎn)單位靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、科學(xué)把握量效平衡，以毛利總額最大化為目標(biāo)，爭(zhēng)取零售和批發(fā)組合的最優(yōu)效益，確保噸油整體收入穩(wěn)中有增。為種好這個(gè)“試驗(yàn)田”，吉林銷(xiāo)售第一時(shí)間召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，研究確定了35項(xiàng)推進(jìn)措施，將“量本權(quán)效”全部向基層傳導(dǎo)，提升一線營(yíng)銷(xiāo)自主權(quán)；及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，開(kāi)展政策宣講和工作部署，引導(dǎo)地市分公司深化市場(chǎng)分析研判，堅(jiān)持業(yè)財(cái)融合，一站一策、一客一議推進(jìn)精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)；及時(shí)成立專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)小組，逐個(gè)片區(qū)調(diào)研指導(dǎo)，推動(dòng)各項(xiàng)工作加速?gòu)?ldquo;紙面”落實(shí)到“地面”。

　　吉林銷(xiāo)售利用大數(shù)據(jù)分析，完善客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)管理，提供高質(zhì)量、差異化服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)，分行業(yè)、分規(guī)模、分片區(qū)指派客戶(hù)經(jīng)理跟蹤維護(hù)。吉林銷(xiāo)售執(zhí)行董事、黨委書(shū)記羅中華帶頭加入客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，與吉林省公安廳、中國(guó)移動(dòng)吉林分公司等大客戶(hù)緊密對(duì)接，推動(dòng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。各級(jí)干部紛紛扛起大客戶(hù)包保重任，以親情服務(wù)、走心營(yíng)銷(xiāo)為客戶(hù)提供全流程、一站式綜合服務(wù)方案。對(duì)于流失客戶(hù)，本著“誰(shuí)流失誰(shuí)挽回”的原則，明確責(zé)任人和挽回期限，基層分析流失原因，機(jī)關(guān)給予支持，半個(gè)月以來(lái)，已挽回批發(fā)客戶(hù)35個(gè)、零售客戶(hù)1萬(wàn)余個(gè)。對(duì)于游離客戶(hù)，綜合分析其需求和痛點(diǎn)，客觀評(píng)估各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的優(yōu)勢(shì)及短板，提供最具吸引力的優(yōu)惠套餐及個(gè)性化服務(wù)，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，公司聯(lián)合銀行、保險(xiǎn)等10余家單位，攜手開(kāi)展加油立減、加油送券等活動(dòng)吸引客戶(hù)。

　　各地市分公司以卡為媒，開(kāi)展進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)商圈“六進(jìn)”辦卡活動(dòng)。遼源分公司與遼源市巨峰生化科技有限責(zé)任公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，就成品油供應(yīng)、員工辦理加油卡、福利商品團(tuán)購(gòu)等多個(gè)事項(xiàng)達(dá)成合作共識(shí)；松原分公司員工走進(jìn)松原市消防支隊(duì)，為消防戰(zhàn)士辦理專(zhuān)屬加油卡；吉林市分公司辦卡小分隊(duì)首次登門(mén)磐石市農(nóng)商行，為該單位員工辦理了59張電子加油卡；白山分公司辦卡小分隊(duì)走進(jìn)白山臨江市夜市，擺攤3天，累計(jì)辦理電子加油卡200余張，銷(xiāo)售非油商品金額達(dá)7000余元……

　　為搶時(shí)間、提效率，吉林銷(xiāo)售堅(jiān)持日督導(dǎo)、周總結(jié)，發(fā)揮考核指揮棒的作用激勵(lì)全員提量增效。公司明確提出，對(duì)于超出剛性指標(biāo)部分，每噸額外獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于汽油超剛性指標(biāo)并超同期的部分，每噸再加獎(jiǎng)；推薦1張電子加油卡并充值800元以上的給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。若未能完成指標(biāo)任務(wù)，將扣減一定比例的收入；未能完成銷(xiāo)售總量計(jì)劃，扣減一定比例的三季度增量增效獎(jiǎng)金，以精準(zhǔn)激勵(lì)約束倒逼全員積極作為。